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廣州14家零售終端抽查
近期,北京、上海等地53度飛天茅臺(tái)漲價(jià)聲一浪高過一浪,記者昨日走訪廣州各區(qū)14家商超、百貨、專賣店發(fā)現(xiàn),去年底貴州茅臺(tái)制定的終端限價(jià)730元早已作古,900元以上、1100元以下是目前廣州主流零售價(jià)格區(qū)間,而廣百中怡店本周掛出的1198元,或已暫居全國之首,超出媒體本月以來爆出的全國各地最高零售價(jià)。
雖然前日貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長季克良公開表示,茅臺(tái)漲價(jià)的真正原因“應(yīng)該去問經(jīng)銷商”。但昨日廣州多位經(jīng)銷商對(duì)記者表示,廠家控制出貨量是目前市場缺貨、囤貨、“價(jià)格漲上天”的主要原因。
盡管茅臺(tái)每次漲價(jià)都跟產(chǎn)能有關(guān),但今年格外特殊,年初大旱、暴雨災(zāi)情、世博專供都被市場猜測為終端零售漲價(jià)的誘因,季克良則表示上述因素未影響出廠價(jià),可是二級(jí)市場上,茅臺(tái)股價(jià)步步走高,漲價(jià)的提振作用令人不得不揣摩——究竟是誰把茅臺(tái)炒上天？
商超:售價(jià)雖低但普遍已斷貨
在廣州前進(jìn)路好又多,煙酒專柜售貨員對(duì)記者表示,“斷貨兩周了,都不知道什么時(shí)候有貨。飛天茅臺(tái)今年經(jīng)常斷貨,廠家不送貨來,我們也沒辦法�！敝劣谑蹆r(jià),其表示,斷貨前最高賣到860元,最低時(shí)也要790元,預(yù)計(jì)返貨后價(jià)格肯定是800元以上。
聲稱斷貨的還有海珠區(qū)的一家家樂福,其負(fù)責(zé)銷售的專員對(duì)記者表示,“現(xiàn)在市場普遍沒貨,供貨商那邊也沒貨�！睋�(jù)其介紹,茅臺(tái)今年上半年以來一直在漲價(jià),從700多元一路上升至800多元,“越?jīng)]貨就越貴,估計(jì)返貨了也要900元以上,聽說是990元吧�！�
而在人流量更為集中的天河區(qū),斷貨情況更為嚴(yán)重。記者走訪了解,吉之島缺貨已經(jīng)一個(gè)半月了,“有貨也要賣900元以上�！卑偌岩惨呀�(jīng)脫銷一個(gè)多月了,商場銷售人員稱,斷貨前就已經(jīng)漲到958元了。此前售價(jià)就高達(dá)1090元的廣州友誼商店也宣稱缺貨有一兩個(gè)月了。
具體什么時(shí)候有貨,調(diào)查取樣的各家商超銷售人員都無法給出明確答復(fù)。
百貨:“貨少,下周就賣1300元”
比商超普遍缺貨好一點(diǎn)的是,體育中心附近的各大百貨都尚有貨,但存量皆不多。如天河城二樓的春之花,飛天茅臺(tái)售價(jià)990元,但柜面上僅剩兩瓶�！叭绻愦_定買多少瓶,我們可以叫經(jīng)銷商送貨過來,但價(jià)錢就不能再低了,茅臺(tái)利潤本來就低,進(jìn)貨價(jià)又一直在漲。”售貨員對(duì)記者如是稱。
與春之花僅一層樓距離的天河城百貨則掛出1088元的酬賓價(jià)�！耙I趁早啊,現(xiàn)在經(jīng)銷商那邊是真的沒貨,不是控貨,供貨商都沒貨,我們拿貨都只能一次拿兩三箱,跟以前的拿貨量沒法比�！笔圬泦T說,“茅臺(tái)價(jià)雖貴,但利潤空間真的很小,超市現(xiàn)在都是有價(jià)無貨,這是供需的問題。”
而在調(diào)查取樣中,報(bào)出最高價(jià)1198元的是廣百中怡店,專柜銷售人士稱,去年還不到1000元,今年元旦以后都賣1000元以上,而且因?yàn)槊恳淮芜M(jìn)貨價(jià)都在漲,導(dǎo)致很多店都不肯賣。其直指“茅臺(tái)控貨”,并稱“下周進(jìn)貨后就要賣1300元了”。而據(jù)了解,在調(diào)查前的上一周,廣百中怡的報(bào)價(jià)是1160元。
專營店:“800元以下都是假的”
與商超百貨形成鮮明對(duì)比的是,記者走訪的幾家酒類專營店,售價(jià)都在750元至880元之間,遠(yuǎn)低于廣州市的普遍零售價(jià)。中山一路一家兼做高價(jià)回收業(yè)務(wù)的老板對(duì)記者表示,茅臺(tái)目前售價(jià)750元,量大可以優(yōu)惠,但730元是最低價(jià)。被問及為何價(jià)格比同業(yè)低時(shí),其解釋,“我們都是以前收購來的,680元收購的,720元也收過�！�
天府路的茅臺(tái)專營店的銷售人員向記者表示,53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在售價(jià)為880元,而且目前店里只有幾瓶存貨。問及差價(jià)原因,“價(jià)格,都是炒上來的。”另外,他還稱,近期酒價(jià)絕對(duì)會(huì)漲,到過年的時(shí)候應(yīng)該會(huì)漲到1000元。
越秀區(qū)一家酒類商行的老板則對(duì)記者聲稱“800元以下都是假的”。他店里的茅臺(tái)售價(jià)800元,并表示量很足,“等下就有100多瓶要送過來,我們要用來批發(fā)的。”回答為什么貨會(huì)比同業(yè)多時(shí),其表示,“我們都是從外地調(diào)過來的,本地沒貨。”但其閉口不談貨源地。此外,華景新城附近的一家酒類專營店也只賣850元。
誰把茅臺(tái)炒上天？
分析師:茅臺(tái)集團(tuán)控制貨源是最大推手
廣州市內(nèi)幾個(gè)區(qū)之間53度飛天茅臺(tái)售價(jià)從730元到1198元不等,甚至同在天河城購物中心,春之花與天河城百貨也出現(xiàn)近100元的差價(jià),排除地租、商場定位等客觀因素外,還有什么核心因素致使今年的茅臺(tái)發(fā)了狠？
原因1:年初大旱？
年初貴州大旱,令茅臺(tái)酒廠用于釀酒的專用高粱產(chǎn)量受到影響。有媒體報(bào)道稱,為緩解茅臺(tái)鎮(zhèn)高粱供應(yīng)緊張問題,重慶黔江區(qū)種植的5000畝優(yōu)質(zhì)高粱將在今年9月“遠(yuǎn)嫁”到貴州省懷仁市去,成為茅臺(tái)的釀酒原料。這批高粱的種植早在今年年初就已經(jīng)布局,由貴州茅臺(tái)集團(tuán)免費(fèi)提供,實(shí)行“訂單種植,保底回收”方式。
業(yè)內(nèi)人士分析稱,茅臺(tái)釀酒主要使用本地產(chǎn)的專用高粱,而從外地引進(jìn)高粱或?qū)砩a(chǎn)成本的上升。
原因2:世博專供？
作為今年世博的指定白酒,貴州茅臺(tái)集團(tuán)專為世博推出了5大系列的世博情緣酒。而因?yàn)榻衲耆脑路葙F州茅臺(tái)集團(tuán)集中產(chǎn)能生產(chǎn)世博系列用酒,在一定程度上擠壓了常規(guī)茅臺(tái)酒的產(chǎn)能,經(jīng)過三四個(gè)月后,這種影響傳遞到消費(fèi)環(huán)節(jié)。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為,此次提價(jià)雖然在零售市場出現(xiàn),但極有可能是廠家為旺季提價(jià)打陣前戰(zhàn)。另有分析師表示,“按照慣例,貴州茅臺(tái)每年都會(huì)漲價(jià)10%左右,如果茅臺(tái)能夠在淡季順利漲價(jià),那么旺季到來后價(jià)格的慣性上漲不僅會(huì)為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來更大利潤空間,也給消費(fèi)者留有心理預(yù)期。”
原因3:人為控貨？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種淡季漲價(jià)跟貴州茅臺(tái)集團(tuán)方面刻意控制出貨量有著密不可分的聯(lián)系。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為,茅臺(tái)酒廠年初以來的控量保價(jià)政策是導(dǎo)致茅臺(tái)經(jīng)銷商率先漲價(jià)的直接誘因。“各地經(jīng)銷商被限量獲取茅臺(tái)酒,必然導(dǎo)致終端茅臺(tái)的更加緊缺,在此種情況下,經(jīng)銷商漲價(jià)成為必然選擇”。
事實(shí)上,控制貨源早已是貴州茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)控價(jià)格的慣用手法。2009年年初,金融危機(jī)致使茅臺(tái)銷量下滑,出現(xiàn)多個(gè)經(jīng)銷商降價(jià)拋售的行為,當(dāng)時(shí)貴州茅臺(tái)集團(tuán)就是采取“限量供應(yīng)”縮減經(jīng)銷商配額,最高限量達(dá)50%,而“控貨令”一出,茅臺(tái)價(jià)格危機(jī)立刻得以扭轉(zhuǎn)。
“控制貨源”這一手段也被競相模仿,成為調(diào)控價(jià)格的重要手段。昨日有零售商也對(duì)記者表示,五糧液目前就在控貨,“因?yàn)槲寮Z液的價(jià)格是跟茅臺(tái)的,茅臺(tái)沒貨因此漲價(jià),而五糧液一旦不控貨就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下跌。”
誰分肥漲價(jià)利益？
股價(jià)隨著產(chǎn)品漲,7月茅臺(tái)已漲12.43%
自7月初傳出“淡季漲價(jià)”的消息以來,貴州茅臺(tái)（600519）股價(jià)便一扭前期頹勢,步入上升通道,截至昨日收盤,貴州茅臺(tái)的股價(jià)已由7月1日的127元上漲至142元,19個(gè)交易日漲了12.43%,股價(jià)走勢完全配合了茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢。
K線圖上,貴州茅臺(tái)今年的最高價(jià)為2月8日的175.6元,此后股價(jià)一路下挫,一季度跌幅已近7%;及至二季度大市不濟(jì),股價(jià)不斷跳水,5月7日曾到過125.5元年內(nèi)低點(diǎn);之后在振蕩中有過一度小幅爬升,但6月中下旬期間又接連下挫�？墒菨q價(jià)消息出臺(tái)后,股價(jià)便緩慢上走,目前已經(jīng)突破6月高點(diǎn),并將4月26日跳空的缺口補(bǔ)齊。
記者翻看該股成交回報(bào),2007年11月至今,已無一家機(jī)構(gòu)專用席位大單買入。而從其7月以來走勢也可以看出,成交量和換手率一直穩(wěn)定,并無異常放大,股價(jià)亦呈現(xiàn)穩(wěn)步盤升狀態(tài),并無大資金流入現(xiàn)象,可見市場因主營業(yè)務(wù)茅臺(tái)漲價(jià)而逐漸看好該股,目前還無游資參與炒作。
業(yè)內(nèi)人士分析,隨著貨源緊張導(dǎo)致的價(jià)格飆升,使得茅臺(tái)終端零售“限價(jià)令”土崩瓦解,而貴州茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)此一直采取默認(rèn)的態(tài)度。默認(rèn)之下的提價(jià)行為被指與該公司準(zhǔn)備借漲價(jià)契機(jī)來提振半年來不斷下跌的股價(jià)以及增厚全年業(yè)績有關(guān)。
昨日廣州53 度飛天茅臺(tái)零售價(jià)
終端 售價(jià)
好又多 860 元
家樂福 990 元
吉之島 958 元
華潤萬家 918 元
百佳 958 元
友誼商店 1090 元
春之花 990 元
天河城百貨 1088 元
廣百中怡店 1198 元
中山一路某經(jīng)銷商 730 元
天府路某專營店 880 元
越秀區(qū)某商行 800 元
華景新城某專營店 850 元
冼村某專營店 850元
