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　　作為煙草行業(yè)最根本的政治法律環(huán)境要素，“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營”的煙草專賣體制確保了行業(yè)資源的高度集中和優(yōu)化配置，為行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，世界衛(wèi)生組織主導(dǎo)的《煙草控制框架公約》以及中央政府表態(tài)將極力推進(jìn)壟斷性行業(yè)的體制改革等因素將對煙草行業(yè)帶來一定的影響和沖擊，特別是衛(wèi)生部規(guī)定室內(nèi)公共場所于2011年5月1日起全面禁止吸煙（武漢市于同日頒布禁煙令），以及公眾對健康生活方式的關(guān)注和追求，對煙草行業(yè)的發(fā)展形成一定制約。盡管如此，中國煙草正處于并將長期處于專賣制度之中的基本行情決定了行業(yè)所處的政治法律環(huán)境在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)定，這為市公司長期發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提供了強(qiáng)有力的政策基礎(chǔ)和制度保障。

　　2、經(jīng)濟(jì)要素（Economic　Factors）

　�。�1）國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入下行通道

圖1：中國GDP增長曲線

　　注：2012年增長率7.80%為上半年GDP增長率。

　　中國經(jīng)濟(jì)自2009年下半年開始逐漸擺脫全球金融風(fēng)暴的影響，2010年隨著國內(nèi)投資增長的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長以及外需的明顯改善，中國經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇。但進(jìn)入2011年，中國經(jīng)濟(jì)增長速度再次回落至9.20%，增幅同比下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。2012年上半年，中國GDP增長率為7.80%，增幅同比下降1.8個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入下行通道（以上數(shù)據(jù)源自“國家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)”）。自2011　一季度以來，企業(yè)景氣指數(shù)依次為140.3、137.9、135.6、127.8、127.3和126.9，表明一年半以來經(jīng)濟(jì)增長逐季回落，實(shí)體經(jīng)濟(jì)景氣度持續(xù)下降。盡管國民經(jīng)濟(jì)的主要指標(biāo)出現(xiàn)了一定程度的回落，但國內(nèi)多數(shù)學(xué)者對中國未來的經(jīng)濟(jì)增長持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)漸進(jìn)可控的“軟著陸”放緩過程中。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫指出：“中國在未來20年仍可能保持8%的經(jīng)濟(jì)增長”。由此，可以預(yù)見，在國家“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”政策方針下，穩(wěn)健的貨幣政策和積極的財(cái)政政策將進(jìn)一步得以推行，未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)將從發(fā)展速度轉(zhuǎn)變到發(fā)展質(zhì)量和效益上來，這對整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展有著極其重要的意義。

　�。�2）武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)保持較快發(fā)展速度

　　盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，武漢市區(qū)域經(jīng)濟(jì)仍保持較快發(fā)展速度。2012年上半年，武漢市地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到3700億元左右，同比增長12%左右，增幅與上年同期基本持平，高出全國整體增長水平4.2個(gè)百分點(diǎn)，在同類城市中位居于前列，表明武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)開始展現(xiàn)蓬勃的發(fā)展?jié)摿Α０殡S著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展勢頭，武漢市居民收入穩(wěn)步提高，上半年城市居民人均可支配收入增長15.0%，增幅同比提高2.0個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入增長16.8%，居民收入增速超過GDP增速（以上數(shù)據(jù)均源自“武漢市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)”）。因此，總體向好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將繼續(xù)為武漢市卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)保持增長勢頭提供堅(jiān)實(shí)的支撐。

　�。�3）居民人均消費(fèi)支出增速與GDP增長同步

　　隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，在居民人均收入水平的增長和消費(fèi)升級的帶動(dòng)下，武漢市居民消費(fèi)支出也呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢，在消費(fèi)水平快速提升的同時(shí)，居民消費(fèi)質(zhì)量也進(jìn)一步提高。2011年，我市城市居民人均消費(fèi)支出為17140.96元，比上年同比增加2065.90元，增長18.3%，剔出價(jià)格上漲因素，實(shí)際增長12.5%，與區(qū)域GDP增長保持同步。同時(shí)，隨著武漢市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的快速增長，農(nóng)民生活消費(fèi)支出呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢。2012年上半年，據(jù)700戶農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查，我市農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)性支出4056.6元，同比增加632.7元，增長18.5%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長14.7%，略高于上半年區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長幅度。居民生活質(zhì)量明顯提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級進(jìn)一步加快，為未來一段時(shí)間內(nèi)武漢市卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、社會(huì)與文化要素（Social　cultural　Factors）

　　（1）區(qū)域人口數(shù)量穩(wěn)定增長

　　與煙草行業(yè)緊密相關(guān)的社會(huì)文化要素主要是區(qū)域的人口數(shù)量，因而需要對武漢市近年來區(qū)域人口變動(dòng)趨勢進(jìn)行相應(yīng)的分析，以便較好地把握武漢市卷煙市場的容量。

表2：武漢市人口數(shù)增長速度表（單位：萬人，%）

注：以上數(shù)據(jù)源自《武漢市統(tǒng)計(jì)年鑒》

　　如表2，2005年以來，武漢市人口總數(shù)保持了穩(wěn)步增長的趨勢，平均增長率為2.64%。我們根據(jù)2005年-2011年武漢市人口總數(shù)，可以推算出2012年和2013年的武漢市常住人口數(shù)預(yù)測值。

　　2012年武漢市常住人口數(shù)預(yù)測值為：

　　1002×（1＋0.0264）＝1028.45 （萬人）　

　　2013年武漢市常住人口數(shù)預(yù)測值為：

　　 1002×（1＋0.0264）²＝1055.6（萬人）　

　　可見，預(yù)計(jì)2013年武漢市人口總數(shù)將較2012年凈增加27.15萬人。逐年遞增的人口基數(shù)，將為武漢市卷煙消費(fèi)數(shù)量保持穩(wěn)步增長提供源動(dòng)力。

　�。�2）品牌滿足度不斷提高

　　社會(huì)文化要素中另一個(gè)重要的因素是客戶/消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度。根據(jù)2012年武漢市卷煙品牌滿足度調(diào)查，零售客戶對上半年貨源滿足情況總平均得分為6.52分，總體處于“充分滿足”，并趨向于“過多滿足”狀態(tài)�；仡櫧鼛啄暾{(diào)查結(jié)果（2010年總體得分4.85、2011上半年總體得分5.62、2011下半年總體得分5.33）的趨勢看，無論從同比、還是環(huán)比的滿足度增長幅度看，今年上半年滿足程度都大大超過以往。

　　
圖3：　2011-2012年品牌滿足度對比

　　從各規(guī)格的情況看，能充分滿足的規(guī)格占130個(gè)被調(diào)查規(guī)格的56%，“過度滿足”、“基本滿足”和“部分滿足”的比例分別是32%、8%、4%，無“不能滿足”規(guī)格。與2011年同期調(diào)查結(jié)果相比，2012年“充分滿足”的規(guī)格占比下降了16個(gè)百分點(diǎn)，“部分滿足”和“基本滿足”的規(guī)格分別下降了2個(gè)和14個(gè)百分點(diǎn)，但首次出現(xiàn)“過多滿足”規(guī)格，且占比高達(dá)32%，說明近年以來武漢市總量高速增長給市場帶來的影響力開始顯現(xiàn)，堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”的貨源供應(yīng)方針、把握供應(yīng)總量與投放均衡度仍將是未來卷煙營銷工作的重心�？傮w而言，品牌滿足度的持續(xù)提升將更好地促進(jìn)武漢市卷煙消費(fèi)市場的持續(xù)繁榮和蓬勃發(fā)展。

　　（3）卷煙消費(fèi)價(jià)值多樣化發(fā)展

　　隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，消費(fèi)者對卷煙價(jià)值的追求逐步從單純的功能價(jià)值向象征價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移。一方面，商務(wù)用煙、禮品用煙、喜慶用煙等消費(fèi)形式為高檔卷煙的發(fā)展提供了旺盛的市場需求，成為促進(jìn)高端規(guī)格卷煙快速發(fā)展的推動(dòng)力；另一方面，隨著近年來公眾生活水平的不斷提高，卷煙消費(fèi)者對吸煙與健康問題日益關(guān)注，對優(yōu)質(zhì)、低害卷煙的需求日益迫切，低焦低害卷煙將成為卷煙消費(fèi)者最重要的消費(fèi)訴求之一。由此可見，“一高一低”品牌規(guī)格的發(fā)展將成為行業(yè)未來發(fā)展的主流和趨勢。具體到武漢市場而言，2012年1-8月份，我市高端規(guī)格卷煙品牌（含稅調(diào)撥價(jià)171元/條以上）累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售19，396箱，同比凈增3902箱，增長25.18%，高于總量增幅19.97個(gè)百分點(diǎn)；低焦油品牌（規(guī)格）累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售137，063箱，同比增加7，643箱，增長5.91%，高于總量增幅0.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　4、技術(shù)要素（Technological　Factors）

　　2012年，國家局對行業(yè)主要任務(wù)提出了“1+5”的具體工作要求，并在4月份行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)上出臺了“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降庫存、穩(wěn)價(jià)格”的調(diào)控措施。在國家局、省局工作精神的引領(lǐng)下，武漢市公司通過與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和堅(jiān)持不懈的努力，以全面推進(jìn)基礎(chǔ)管理進(jìn)入深水區(qū)為契機(jī)，創(chuàng)造性地構(gòu)建了功能終端精確信息采集模式及“棋盤式”貨源精準(zhǔn)投放系統(tǒng)，深入探索網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)上配貨模式，扎實(shí)推進(jìn)“四網(wǎng)合一”工作，穩(wěn)步實(shí)施“1+4”區(qū)域物流項(xiàng)目，為滿足市場真實(shí)需求，確保市場動(dòng)態(tài)平穩(wěn)，追求客戶更加滿意提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。