在中國風電產(chǎn)業(yè)取得翻天覆變化的這五年里，風電設備市場內外資份額比重也出現(xiàn)了大逆轉。有統(tǒng)計顯示，2004-2009年，國外品牌風機在中國的市場份額從75%下降到13%，而國產(chǎn)品牌則從25%上升到了87%。

    探究外資風機市場份額下降的原因，本土制造商拉低行業(yè)平均價似乎是始作俑者。而在中國最大的風電開發(fā)商龍源電力集團總工程師楊校生看來，售后服務響應速度慢以及產(chǎn)品不能適應中國本土國情才是背后真相。

    內資品牌以服務換質量

    在我國風電市場發(fā)展初期，外資企業(yè)處于占據(jù)我國風電設備市場70%以上的絕對主導地位。但隨著國家對國內風電設備制造商的政策扶持以及國內企業(yè)不斷技術創(chuàng)新，內資企業(yè)的市場份額迅速提高，并不斷刷新市場競爭格局。

    事實上，“外資風電設備價格高質量好”一直是業(yè)內的普遍共識。目前，風機的設計壽命一般要求在20年以上，就我國風電電價水平和投資成本而言，開發(fā)商至少需要八九年才能收回投資。由設備質量引起的運行故障等問題成為開發(fā)商投資收益的最大威脅。因此，質量問題尤為關鍵，較之內資品牌，外資品牌的風機一直備受各大開發(fā)商的青睞。

    但最近幾年，一些國內風電開發(fā)商更傾向于采購國產(chǎn)風機�！巴赓Y設備質量是不錯，但現(xiàn)在的性價比已經(jīng)比前幾年有所下降�！睏钚Ｉ�告訴記者。

    目前國內風電開發(fā)商在評標時，最為看重的指標是“度電成本”，它綜合了風機的技術、價格、服務等各種因素。但由于外資企業(yè)產(chǎn)品的度電成本偏高，很難在競標時勝出。

    “其實價格之外有一個不容忽視的因素，那就是國外設備制造企業(yè)的售后服務響應速度慢，而由服務維修不及時或者故障部件更換不及時所造成的停機會帶來巨大的發(fā)電損失�！睏钚Ｉ�同時指出，“很多人對華銳風電的風機質量比較擔憂，但實際上該公司的風機運行效率可達到97%以上，所以說優(yōu)質快速的服務可以彌補短時間內設備質量的不足�！�

    據(jù)了解，開發(fā)商向外方報修后，有的外資制造商兩個月也派不出維修人員，零部件也無法及時運到。而國內企業(yè)通常第二天就能趕到，甚至連夜檢修，這無疑大大提高了國內風電機組的運行水平。

    外資品牌對中國風電發(fā)展速度估計不足

    除了在售后服務上的劣勢，不能跟上中國風電市場迅速變化的步伐也是導致國外品牌風機市場份額銳減的主要原因之一。

    隨著中國風力發(fā)電市場的日趨成熟，機組大型化成為發(fā)展方向，而且在低溫型、防風沙、防臺風等特殊要求方面，本土風機企業(yè)比較適應國情，外資企業(yè)則做得不夠到位。

    早在2006年，華能新能源就提出，希望加大在Ⅲ類風場使用的風機的葉片。但許多國外制造商認為在中低風速帶，小型風機更為適合。“他們當時的主流產(chǎn)品基本都定位在1兆瓦以下�！睏钚Ｉ�補充說。

    相比之下，國內企業(yè)顯然有著極強的應變能力。據(jù)介紹，國內企業(yè)僅通過一年多時間就將風機的葉片從77米加長到82米，進而延長到88米，使發(fā)電量增加了10%~15%。值得一提的是，目前國內主流的風機規(guī)格在1兆瓦以上，2008年能夠量產(chǎn)1~1.5兆瓦風機的國內主流制造商有十多家，而在2006年這個數(shù)字還是零。

    楊校生強調說，不是外資制造商不具備生產(chǎn)大型機組和特殊機型的能力，而是他們的決策層比較保守。“很多國外制造商對中國風電的發(fā)展速度和規(guī)模估計不足，他們根據(jù)中國的發(fā)展速度來設定其目標市場占有率，進而決定其生產(chǎn)能力和生產(chǎn)成本。但中國的風電發(fā)展速度也許是他們預計的10倍甚至更高�！�

    “貿易交流要從文化交流開始，學習本土、融入本土、理解本土才是貿易的先行�！睏钚Ｉ�最后指出，“中國的風電市場是發(fā)展的市場，國外設備制造企業(yè)應該順應中國經(jīng)濟發(fā)展轉型的大潮，快速變化、積極開拓中國市場�！�