一、2005年中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)



        2005年，緊縮銀根的宏觀政策并沒(méi)有抑制中國(guó)市場(chǎng)對(duì)打印機(jī)需求的增長(zhǎng)，相反，隨著社會(huì)信息化內(nèi)容建設(shè)的深入和家庭個(gè)人需求的增長(zhǎng)，中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)著穩(wěn)定增長(zhǎng)的步伐。據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售打印機(jī)686.62萬(wàn)臺(tái)，與2004年相比增長(zhǎng)14.8%，其中噴墨打印機(jī)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為481.23萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了16.3%，激光打印機(jī)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為132.02萬(wàn)臺(tái)，與2004年相比增長(zhǎng)了18.4%，在整體市場(chǎng)中的比重也較2004年提升了1個(gè)百分點(diǎn)；針式打印機(jī)在噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)的擠壓下，市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，在打印機(jī)整體市場(chǎng)中的比重也有所下降。



        在行業(yè)市場(chǎng)中，家庭、政府、金融繼續(xù)充當(dāng)打印機(jī)購(gòu)買(mǎi)的主要角色，其中政府機(jī)構(gòu)在辦公信息化和產(chǎn)品更新?lián)Q代的帶動(dòng)下購(gòu)買(mǎi)量同比快速增長(zhǎng)了58.4%，家庭用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量同比也出現(xiàn)了16.0%增長(zhǎng)，但購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品主要體現(xiàn)在噴墨照片打印機(jī)上。從增長(zhǎng)率來(lái)看，媒體、能源行業(yè)對(duì)打印機(jī)的購(gòu)買(mǎi)量同比也出現(xiàn)了30%以上的快速增長(zhǎng)，兩行業(yè)經(jīng)濟(jì)的相對(duì)景氣是促成對(duì)打印機(jī)需求快速增長(zhǎng)的主要原因。



        任何市場(chǎng)的發(fā)展從來(lái)都不會(huì)缺少熱點(diǎn)，2005年中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)同樣如此，雖然缺少了成長(zhǎng)期的“靚麗”增速，但市場(chǎng)的日漸成熟卻也帶來(lái)了許多喧囂的景象，數(shù)碼影像市場(chǎng)帶動(dòng)下的家用打印機(jī)照片化、彩色商務(wù)刺激下的激打彩色化、渠道利潤(rùn)攤薄下的種種調(diào)整繼續(xù)催動(dòng)著中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)的各種變革，構(gòu)筑成了2005年中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)一道道靚麗風(fēng)景�；仡�2005年，中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：



        1、數(shù)碼影像市場(chǎng)帶動(dòng)下的家用打印機(jī)照片化



        2005年是照片打印機(jī)異常熱鬧的一年，在數(shù)碼影像市場(chǎng)的帶動(dòng)下，中國(guó)家庭消費(fèi)類(lèi)打印機(jī)繼續(xù)向照片打印機(jī)方向演進(jìn)，無(wú)論是噴墨打印機(jī)，還是激光打印機(jī)和熱升華打印機(jī)，照片打印都是廠商在家用打印機(jī)市場(chǎng)上主要推廣和宣傳的概念，其中噴墨打印機(jī)憑借在色彩表現(xiàn)和較為經(jīng)濟(jì)的打印機(jī)成本上的雙重優(yōu)勢(shì)尤其被廠商所重視，如HP、EPSON、Canon等廠商2005年在市場(chǎng)上推出的噴墨照片打印機(jī)新產(chǎn)品就多達(dá)10多款，并且廠商在照片打印機(jī)產(chǎn)品上的宣傳力度與2004年相比也是猶有過(guò)之而無(wú)不及。廠商大肆搶攤這一市場(chǎng)的背后折射出的是市場(chǎng)對(duì)照片打印產(chǎn)品龐大的需求和未來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿�，賽迪顧�?wèn)預(yù)計(jì)2005年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售照片打印機(jī)120.18萬(wàn)臺(tái)，與2004年同期相比增長(zhǎng)超過(guò)40%。



        2、便攜式打印機(jī)產(chǎn)品漸露崢嶸



        2005年要說(shuō)打印機(jī)市場(chǎng)真正的新生熱點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)數(shù)便攜式打印機(jī)產(chǎn)品了，原來(lái)便攜式照片打印機(jī)主要都是集中在熱升華打印機(jī)產(chǎn)品上，但隨著噴墨打印機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，這種便攜式產(chǎn)品目前正在向噴墨打印產(chǎn)品過(guò)渡。2004年，在HP Photosmart 325/375等便攜式產(chǎn)品推出后，這一新生的噴墨打印機(jī)細(xì)分市場(chǎng)迅速引起了人們的關(guān)注，市場(chǎng)需求的擴(kuò)大使2005年CANON、EPSON等廠商也開(kāi)始迅速涉足這一細(xì)分市場(chǎng)，且均在便攜式照片打印機(jī)市場(chǎng)的宣傳和推廣上有大量投入，廠商的“不孜”教育也使便攜式產(chǎn)品的銷(xiāo)量出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，但相比整個(gè)照片打印機(jī)市場(chǎng)，便攜式照片打印機(jī)還是處于叫好不叫賣(mài)的市場(chǎng)境遇中，不過(guò)隨著數(shù)碼影像市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品價(jià)格的下滑，便攜式打印機(jī)應(yīng)具有一定的發(fā)展空間。



       3、彩色激光打印機(jī)繼續(xù)演繹激光打印機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)熱點(diǎn)



        2005年彩色激光打印機(jī)繼續(xù)充當(dāng)激光打印機(jī)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)角色，賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì)2005年中國(guó)市場(chǎng)彩色激光打印機(jī)銷(xiāo)售量為13.09萬(wàn)臺(tái)，與2004年相比大幅增長(zhǎng)68.9%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于18.4%的激打整體市場(chǎng)增速。產(chǎn)品價(jià)格的“雪崩”是彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力，在繼2004年彩激產(chǎn)品價(jià)格突破4000元后，2005年彩色激光打印機(jī)價(jià)格繼續(xù)大幅下滑，4月份在市場(chǎng)的一陣喧鬧聲中，三星彩色激光打印機(jī)CLP-500產(chǎn)品價(jià)格首先跌破了3000元大關(guān)，在這種“瘋狂”舉措的刺激下，各打印機(jī)廠商紛紛調(diào)低了彩激的價(jià)格，雖然目前3000元以下的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品還十分少，但已有眾多產(chǎn)品在向3000元的價(jià)格線挺進(jìn)，相信到2006年再尋找3000元以下的彩色激光打印機(jī)將不再是難事。而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，中高端彩激產(chǎn)品價(jià)格下降的幅度更為顯著，從賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，2005年彩色激光打印機(jī)的整體價(jià)格將下跌近7000元，同比下降20.1%，其中萬(wàn)元以上高端彩激整體價(jià)格的下降幅度更是高達(dá)30%以上。



        4、渠道建設(shè)——精細(xì)中謀求變化  



        渠道作為連接廠商和終端消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)，其從來(lái)都不缺少變革的熱點(diǎn)，2005年各打印機(jī)廠商繼續(xù)在渠道建設(shè)上進(jìn)行著各種變革，力求尋找最適合自己產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的渠道模式和渠道管理策略，如三星、愛(ài)普生、富士施樂(lè)、柯尼卡美能達(dá)、OKI等2005年都在對(duì)渠道進(jìn)行著不同程度的調(diào)整。2005年2月開(kāi)始，三星OA正式實(shí)施了扁平化的區(qū)域代理渠道模式，在五個(gè)分公司平臺(tái)的管理下進(jìn)行更加精細(xì)化的渠道管理，但從渠道變革后的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，三星并沒(méi)有達(dá)到理想化的渠道體系；愛(ài)普生在2005年初的渠道大會(huì)上宣布取消經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)，而改為半年度的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，不過(guò)愛(ài)普生卻在各種贊美和怨言聲中度過(guò)了較為“風(fēng)光”的一年；OKI與萬(wàn)海科技的合分則最具有戲劇性，從合作之初的信誓旦旦到后來(lái)的不歡而散，這之間雙方僅僅合作了3個(gè)多月，渠道的不斷調(diào)整也正體現(xiàn)了市場(chǎng)發(fā)展的殘酷和激烈。



        5、促銷(xiāo)形式系列化、概念化



        市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)促銷(xiāo)，以往“酒香不怕巷子深”的市場(chǎng)規(guī)律已被如今的“酒香也怕巷子深”的市場(chǎng)形勢(shì)所代替，為吸引消費(fèi)者的吸引力，各廠商也是絞盡腦汁推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引市場(chǎng)的眼球，但總的來(lái)看降價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)禮促銷(xiāo)依舊是2005年各打印機(jī)廠商促銷(xiāo)的主要形式，不過(guò)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，一些廠商還是“創(chuàng)新性”的推出了一些較具另類(lèi)特征的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如在愛(ài)普生優(yōu)墨積分活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功后，富士施樂(lè)也把這一成功的促銷(xiāo)模式復(fù)制到了其打印機(jī)的銷(xiāo)售中，推出了極具吸引力的“X攻勢(shì)”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，將市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)系列概念化，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，也成為2005年中國(guó)打印機(jī)促銷(xiāo)市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)，隨著這一活動(dòng)的成功推廣，相信這種模式會(huì)得到更多的復(fù)制。



        6、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈



        中國(guó)作為近年來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)的一塊“熱土”，市場(chǎng)的逐漸成熟也催生了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，而在產(chǎn)品同質(zhì)化的促動(dòng)下，2005年打印機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度也變得更加激烈，產(chǎn)品價(jià)格也一次次突破心理底線，如在黑白激光打印機(jī)市場(chǎng)上，DELL推出999元的產(chǎn)品，引起了市場(chǎng)的一片嘩然，而在彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)上，三星則又把入門(mén)級(jí)彩激產(chǎn)品拉下了3000元的大關(guān)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇是打印機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的真實(shí)寫(xiě)照。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇給消費(fèi)者帶來(lái)了很多的實(shí)惠，但打印機(jī)市場(chǎng)后期使用成本的昂貴依舊未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打破，耗材的價(jià)格依舊是雷打難動(dòng)。



        二、中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)



        綜合中國(guó)打印機(jī)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展特點(diǎn)，賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)打印機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：



        1、人性化、智能化、簡(jiǎn)單化是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向



        用戶(hù)的需求決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向，由于用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品易用性的需求日益強(qiáng)烈，打印機(jī)的人性化、智能化也就成了各打印機(jī)生產(chǎn)廠家十分重視的環(huán)節(jié)。比如標(biāo)準(zhǔn)配置彩色LCD顯示屏幕，設(shè)置一鍵式打印、PicBrigde等技術(shù)的興起充分體現(xiàn)了廠商對(duì)用戶(hù)輕松快樂(lè)打印的關(guān)注。



        2、照片打印機(jī)繼續(xù)演繹噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的重要角色



        隨著噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的日益成熟，如今普通的文本打印品質(zhì)和速度已完全達(dá)到了用戶(hù)的要求，當(dāng)基本需求得到滿(mǎn)足時(shí)，消費(fèi)者必然又開(kāi)始希望能得到更多的增值功能，而照片打印機(jī)的出現(xiàn)則正好迎合了消費(fèi)者的這一需求心理，數(shù)碼影像市場(chǎng)的快速發(fā)展是照片打印需求迅速膨脹的主要原因，尤其是近年來(lái)數(shù)碼影像市場(chǎng)的快速發(fā)展使照片打印機(jī)市場(chǎng)需求量有愈來(lái)愈強(qiáng)烈之勢(shì)，2005年是照片打印機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，而隨著數(shù)碼影像市場(chǎng)的快速發(fā)展和人們生活水平的快速提高，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年照片打印機(jī)將會(huì)繼續(xù)演繹噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的重要角色，當(dāng)然這種重要性近幾年仍將主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度指數(shù)和成長(zhǎng)性上。



        3、新品推出的速度將加快



        雖然目前市場(chǎng)的成熟使產(chǎn)品創(chuàng)新的難度日益加大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇還是使各打印機(jī)廠商感到了無(wú)窮的壓力，未來(lái)單純的依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將很難贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而新產(chǎn)品作為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最直接的方式將會(huì)更多的被打印機(jī)廠商采用，因?yàn)槟壳叭諠u時(shí)尚的消費(fèi)者對(duì)新品的關(guān)注度遠(yuǎn)高于老產(chǎn)品；另外，更多二三線廠商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入的加大也會(huì)促動(dòng)新