今年，我國空調市場格局基本穩(wěn)定。格力、海爾、美的繼續(xù)領跑，志高、奧克斯全面挺進，新科、LG等老牌勁軍厚積薄發(fā)，整個行業(yè)贏來發(fā)展多年來的大勝局。來自各方的調查數(shù)據(jù)顯示，我國空調企業(yè)僅剩40多家，其中市場活躍品牌不到20個，而網(wǎng)絡覆蓋全國的不足15家。整個行業(yè)業(yè)績和利潤保持著穩(wěn)定上升的勢頭。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國空調業(yè)競爭格局日趨明朗化。整個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律尤如自然界中的動物法則，群雄爭霸，互不相讓，最終在博弈中都找到了各自的地盤。

　　競爭格局已穩(wěn)定

　　多年來，關于虎獅誰是“萬獸之王”的爭論未曾停息。但虎與獅各自割據(jù)占地，互不侵犯。除了虎獅之外，自然界中諸如大象、獵豹、灰狼也以各自方式存活，受到對手尊重。

　　在空調業(yè)，格力、海爾、美的等品牌近年來一直領跑行業(yè)，就“行業(yè)一哥”展開爭奪。他們一直膠著前行，不分勝負，成為行業(yè)名副其實的“萬獸之王”。近年來，在“馬太效應”的推動下，他們的地位日漸鞏固。但是，市場并未因此缺乏競爭。志高、奧克斯等大象級選手不甘示弱，向四強格局率先發(fā)起沖擊。無論是在品牌影響力，還是市場規(guī)劃和銷售網(wǎng)點等方面，逐步建立了強大實力。

　　對于海信、新科、科龍這類獵豹型的企業(yè)，憑借自身實力，在多年積累中找到了發(fā)展新坐標，關鍵時刻挑戰(zhàn)對手，提高自我的能力顯著提升。同時，長虹、TCL、揚子等灰狼級選手，雖偏安一隅，卻不可小視其向上突圍的潛質。

　　隨著市場的成熟化，行業(yè)格局也步入成熟期，出現(xiàn)了類“雁字結構”布局，即按照“二四八”式的順序排列開來。其中，國內企業(yè)憑借實力和優(yōu)勢將全面領跑，占據(jù)十強席位。而外資企業(yè)則依靠高端市場，保持發(fā)展現(xiàn)狀。

　　空調專家張彥斌認為，借鑒自然界的發(fā)展規(guī)律，國內空調業(yè)短期內很難形成寡頭壟斷的局面，今后市場方向將是企業(yè)保持動態(tài)對抗與博弈的走勢。

　　優(yōu)勢各異重發(fā)展

　　自然界中現(xiàn)存的任何動物，都有其賴以生存和抵抗對手的“殺手锏”�；⑴c獅的殺手锏在于“勢力強大、手段兇狠”，大象的殺手锏在于“體積龐大，極耐抗擊”，獵豹的殺手锏在于“反應速度快，善于巧攻，戰(zhàn)斗力強”，灰狼則生性“兇殘卻極具攻擊力”。而蛇、老鼠、野兔等小動物，除了“靈活與靈巧”之外，還具備一定攻擊力。一條蛇對抗一頭大象的例子，在自然界中屢見不鮮。

　　顯然，新科等企業(yè)更善于以獵豹般品質，在市場競爭中確立優(yōu)勢地位。據(jù)新科空調營銷總經(jīng)理徐良透露，新科涉足空調業(yè)十多年來，建立了一套差異化競爭體系。其核心就是具有極強技術內涵的產(chǎn)品品質化路線，通過靈活而有針對性的營銷手段、完善而密集的網(wǎng)絡覆蓋、務實而有力的品牌營銷，成為行業(yè)老牌勁旅。

　　同樣，對于大象型的選手，志高空調的發(fā)展頗具奇跡。盡管志高空調在發(fā)展初期，遭遇了投資方的撤資之痛。但經(jīng)過后期的重整，以產(chǎn)業(yè)鏈為突破口，以長期發(fā)展獲利為突破口，上游捆綁供應商，下游聯(lián)手經(jīng)銷商，打造出新的自主創(chuàng)新體系，成就了志高空調在近幾年的快速崛起。

　　無論是美的，還是格力，在市場上都積累深厚，具備了“萬獸之王”的實力。品牌、產(chǎn)品、價格等優(yōu)勢全面彰顯。短期內，他們的業(yè)內地位無法撼動。同時面對一批灰狼級的選手，長虹、揚子、TCL等企業(yè)，只要不出現(xiàn)重大失誤，今后發(fā)展仍具沖勁。

　　今年，各個企業(yè)并沒有停止前進的腳步，特別是在創(chuàng)新技術水平的提升、差異化競爭路線的尋找、本土化競爭策略等方面都發(fā)生了一系列變化。產(chǎn)品價格在銅價刺激下一路上揚，平均增幅達15%以上。同時，新品層出不窮，逐步替代價格競爭成為主角。

　　后市不會出現(xiàn)大洗牌

　　按照動物法則，除了弱肉強食，還有物競天擇。動物法則表明：不是體積龐大、生性兇殘者勝，而是面對瞬息萬變的自然界，具有強大生命力和適應能力者勝。恐龍這種龐大動物被淘汰，熊貓這類小動物卻長久存活，并非特例。

　　縱觀行業(yè)二十年歷程，在遭遇了首輪洗牌后沉淀下一批大企業(yè)。行業(yè)的二次洗牌何時上演？洗牌后的市場格局又將出現(xiàn)何種變化？這種變化又折射出行業(yè)的哪些特點？這一系列問題都將陸續(xù)凸顯。

　　同時，銅價上漲迫使競爭手段從價格轉向了服務、產(chǎn)品等方面。手段的多樣化和豐富性，必將在后市上演，這又將給企業(yè)帶來哪些機遇？銅價上漲引發(fā)兩年來產(chǎn)品價格整體漲幅達15%以上�？照{價格是否會持續(xù)攀升，漲幅又在多少？此外，銅價高位徘徊引發(fā)的新材料替代，到底是偷工減料，還是技術創(chuàng)新，一度爭議不斷。那么，作為市場主角的企業(yè)又將如何應對？

　　整個渠道領域內，一、二級市場上國美、蘇寧的快速擴張與網(wǎng)絡布局日益完善和強大，三、四級市場上以廠商合作開設的“空調專營店”也在日趨成熟。短期內這兩種渠道在不同環(huán)境下并行，不會直接沖突。但競爭加劇必將引發(fā)渠道內部的對抗。今后渠道競爭的走勢將更加撲朔迷離，企業(yè)也應提早準備。

　　對此，新科空調營銷總經(jīng)理徐良認為，透過新科近幾年的市場表現(xiàn)，基本上可以看出明年的市場走勢。價格將繼續(xù)小幅上揚，而連鎖賣場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的擴張也將繼續(xù)上演，企業(yè)要有所側重。在競爭手段上，價格競爭將會逐步減弱，產(chǎn)品、服務等替代性手段將全面展現(xiàn)。行業(yè)格局在今后三年內會保持穩(wěn)定而漸進式調整，不會出現(xiàn)大的洗牌。