近日，由中國最權(quán)威的商界傳媒主辦，《商界評論》、《經(jīng)濟觀察報》、長江商學院、北大縱橫咨詢集團等聯(lián)合承辦的2006--2007年度最佳商業(yè)模式評選入圍名單揭曉，龍的集團榜上有名。

　　據(jù)介紹，龍的創(chuàng)立于 1999年，前身為廣東新東方集團，以代理國外知名家電品牌起家，在家電巨頭基本已經(jīng)完成跑馬圈地，基本封殺了后起之路時，龍的卻逆時而起，可謂奇跡。至2006年，龍的銷售收入已達25億，成為小家電領(lǐng)導性品牌。并成為 “2006年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”獲得者。

　　龍的商業(yè)模式――從“品牌代理”到“品牌創(chuàng)造”，開創(chuàng)了中國家電企業(yè)的第三條成長路徑。其著力點在于 “逆向打通價值鏈”，目前的中國家電企業(yè)，都是先造產(chǎn)品，再尋求渠道，即傳統(tǒng)的先工廠、后市場，很多企業(yè)或者自建渠道，或者是依賴與大賣場，最后造成如“格美之爭”的種種矛盾，在與商家的利潤博弈中處于尷尬境地。而龍的借助于其曾經(jīng)的經(jīng)銷商的出身，卻是先擁有渠道，以終端為驅(qū)動力量，從而打通渠道、品牌、產(chǎn)品的脈絡(luò)，為公司價值曲線注入更強的終端因素，帶動整個品牌對市場贏利能力的全面占有。龍的將其策略總結(jié)為22字軍規(guī)：“優(yōu)秀的終端形象+持續(xù)的終端演示+抓住關(guān)鍵銷售時段”。

　　先控制終端，再進行制造，正是暗合現(xiàn)代商業(yè)中的顧客驅(qū)動模式，相對于中國傳統(tǒng)家電企業(yè)的先工廠后市場的模式，龍的逆向打通價值鏈的模式，無疑具有極大的標本意義，可謂家電企業(yè)發(fā)展模式的“第三條道路”。創(chuàng)立了獨特的“終端驅(qū)動”的成長模式。目前，國美，蘇寧受此啟發(fā)，等也開始建立平板工廠， 并謀求生產(chǎn)手機，逆向打通價值鏈的模式，也許將成為未來的新的商業(yè)模式的主流。

　　第三屆中國最佳商業(yè)模式入圍100強企業(yè)，分別來自國內(nèi)各大行業(yè)，如王老吉涼茶、新東方教肓、比亞迪汽車等知名企業(yè)。中國最佳商業(yè)模式評選自2005年正式開辦以來，憑借嚴格的科學考評體系，嚴謹?shù)纳疃劝咐�調(diào)研，權(quán)威的學者專家參與，已經(jīng)成為國內(nèi)最嚴肅、最科學、最具有企業(yè)衡量價值的商業(yè)模式評選活動，儼然成為中國企業(yè)界的“奧斯卡”。而此次評選是由商界評論、長江商學院、北大縱橫咨詢集團、經(jīng)濟觀察報、中國歐美同學會共同舉辦，國內(nèi)外44位著名經(jīng)濟學家及各界專業(yè)人士組成的評審委員會推薦，由34家全國性媒體聯(lián)盟推薦，共產(chǎn)生100家入圍企業(yè)。這些企業(yè)分布在不同的行業(yè)，規(guī)模各異，商業(yè)模式更是堪稱經(jīng)典，幾乎匯聚了中國各個行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。所產(chǎn)生的100家入圍企業(yè)，并將在9月16日相聚北大！

　　新經(jīng)濟條件下，商業(yè)模式的重要性愈加突顯，已成為一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。成功的商業(yè)模式不僅可以增強企業(yè)的核心競爭力，成就企業(yè)本身，而且可以帶動整個行業(yè)的發(fā)展，提升整個行業(yè)的地位，所以能否打造出色的商業(yè)模式是中國企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵所在。