隨著07冷凍年度的結(jié)束，本月開始，國內(nèi)各空調(diào)廠家開始盤倉查庫，記收盈利。8月初，空調(diào)四強(qiáng)之一的奧克斯空調(diào)寧波召開年度經(jīng)營工作會議，進(jìn)行盤點。集團(tuán)董事長鄭堅江、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理姚吉慶、營銷總經(jīng)理鄭宏偉在工作報告中指出，奧克斯空調(diào)的銷售再現(xiàn)突破式增長，銷售額同比增長29.1％。韓日技術(shù)人才的引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)的投入，效果明顯，中高端產(chǎn)品的銷售比例超過20％，均價同比提升近30％，奧克斯空調(diào)“向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略獲得市場認(rèn)可。

　　具體而言，這次奧克斯年度工作會議，一致認(rèn)同空調(diào)事業(yè)部凸現(xiàn)“七大亮點”。

　　亮點一：大平臺鑄就大品牌

　　寬敞的空間，一尊雅致的空調(diào)，一襲紅衣女子，涼風(fēng)清爽。

　　從今年1月開始，就是這條在央視開播的簡潔不失大氣的廣告，讓人們記住了轉(zhuǎn)型的奧克斯。

　　之前，奧克斯空調(diào)內(nèi)部另一場脫胎換骨的“蛻變”也在展開，上自總經(jīng)理，下至中層經(jīng)理，全部下市場考察，收集第一線最新最活的市場行情，據(jù)此對全國各地銷售終端、各類宣傳物料甚至銷售人員進(jìn)行了一場“品牌化大整改”，規(guī)范品牌布置，強(qiáng)化品牌意識，提升品牌形象，以新面目示人。

　　內(nèi)功修煉水到渠成之后，７月７日，奧克斯空調(diào)與歐洲最大的國際4A廣告公司陽獅廣告強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在廣告創(chuàng)意、品牌戰(zhàn)略等方面深入合作，以進(jìn)一步提升奧克斯品牌。

　　亮點二：奧克斯趕搭“奧運”順風(fēng)車

　　如果說“大平臺”讓奧克斯站在了行業(yè)的肩膀上，那么大熱門的“奧運”則給奧克斯品牌插上了騰飛的翅膀。

　　在中國企業(yè)奧運營銷爭奪戰(zhàn)中，“不走尋常路”的奧克斯再一次劍走偏鋒，選擇了與中國體育場館的“國”字號——國家奧林匹克體育中心“牽手”，成立了“奧奧聯(lián)盟”。

　　總經(jīng)理姚吉慶強(qiáng)調(diào)：“奧克斯的企業(yè)基因和文化，體現(xiàn)的就是不斷創(chuàng)新、突破極限的競賽精神，天生與奧林匹克精神一脈相承。”，并借勢推出了“更快、更高、更強(qiáng)”三大空調(diào)產(chǎn)品系列。

　　奧克斯對體育營銷情有獨衷。2002年，奧克斯憑借米盧代言，通過打“足球牌”，成為國內(nèi)一線品牌。如今，奧克斯及時抓住北京奧運盛事，向“世界級品牌”沖刺。鄭堅江表示，今明兩年將是奧克斯品牌發(fā)展史上具有里程碑意義的關(guān)鍵時刻。

　　亮點三：日韓頂級專家“扛鼎”研發(fā)

　　研發(fā)是工業(yè)企業(yè)的生命和靈魂。經(jīng)過一段輾轉(zhuǎn)求索，現(xiàn)在奧克斯上下都前所未有地重視研發(fā)、技術(shù)和質(zhì)量，特別邀請了日本Interface公司、韓國MI公司等國際巨人“扛鼎”，負(fù)責(zé)開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)的產(chǎn)品；與大學(xué)和其他科研機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立了國家級技術(shù)研究中心、博士后工作站，現(xiàn)共有4名空調(diào)制冷行業(yè)權(quán)威博士專家、200多名專業(yè)技術(shù)人員坐鎮(zhèn)，由中外專家層層“把關(guān)”，保證產(chǎn)品工藝先進(jìn)和質(zhì)量，并配備國內(nèi)配套最齊全、規(guī)模最龐大的空調(diào)專業(yè)生產(chǎn)線，成功地聯(lián)姻韓國三星、美國約克等國際工業(yè)巨頭。實現(xiàn)了2007年產(chǎn)品下線合格率為99.97%。

亮點四：“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”威力顯現(xiàn)

　　奧克斯空調(diào)營銷總經(jīng)理鄭宏偉自豪地透露：“奧克斯空調(diào)０７年度不僅銷量大幅度提升，更重要的是，中高端產(chǎn)品的銷售比例前所未有地提高，超過20％，產(chǎn)品均價更是比去年提升了近30％。這是我們品牌轉(zhuǎn)型成功的一個良好信號�！�

　　業(yè)界人士都清楚記得，2007年度，一場“空調(diào)病”風(fēng)波讓行業(yè)披上了一層寒霜。其實，在空調(diào)界，空調(diào)清洗問題一直令人頭疼的大難題。而奧克斯通過領(lǐng)先的技術(shù)和研發(fā)，率先實現(xiàn)了空調(diào)“自動清洗”，解決了消費者的最大顧慮，并自主研發(fā)了溶解酶殺菌、強(qiáng)力除濕、智能調(diào)溫、夜光調(diào)控等功能，為消費者帶來了舒適和方便的空調(diào)生活。

　�。埃纺辏丛拢瑠W克斯在英雄之城南昌發(fā)動“紅色革命”，推出國內(nèi)第一臺“家居一體化”空調(diào)，倡導(dǎo)“空調(diào)不再是家庭中冰冷的制冷設(shè)備，而是跟現(xiàn)代裝修風(fēng)格和諧一體的高尚生活元素”，并將空調(diào)重新定位為：空氣質(zhì)量監(jiān)測專家、舒適溫度調(diào)控專家及室內(nèi)裝飾藝術(shù)品。

　　通過努力，奧克斯在不斷完善和實踐了“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”。

　　亮點五：倡導(dǎo)“平板機(jī)全面淘汰格柵欄”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，2008年，空調(diào)產(chǎn)品將更趨于時尚化、彩色化、平板化。而在07年，奧克斯已經(jīng)率先在行業(yè)內(nèi)宣布“全面淘汰格柵欄”，全部采用更美觀、更時尚的平板空調(diào)。

　　在空調(diào)界，早就流傳有關(guān)格柵欄諸多“先天缺陷”的說法，但囿于不斷上升的成本壓力，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)很難對其采取簡單割舍的辦法。奧克斯公司稱，格柵欄空調(diào)一方面是因為不如平板空調(diào)美觀，不能適應(yīng)消費者對家電產(chǎn)品在美感上的需求；另一方面，格柵欄空調(diào)由于設(shè)計上的“先天缺陷”，使它出現(xiàn)了費電、難清洗、易生菌等眾多問題。

　　奧克斯“以平板機(jī)全面淘汰格柵欄空調(diào)”的做法，贏得了市場喝彩。07年“五一”期間，奧克斯空調(diào)銷量增長高達(dá)210％。雖然為此它每年要多付2.5億成本，但奧克斯堅持認(rèn)為“值得”。

　　亮點六：精耕“網(wǎng)絡(luò)”這塊地

　　營銷網(wǎng)絡(luò)之于企業(yè)，就像土地之于播種者，都是關(guān)系著生存和發(fā)展的重要因素。07年度，奧克斯創(chuàng)新地對營銷網(wǎng)絡(luò)采取了“分區(qū)域管理、針對性突破”的辦法，將其在全國的分公司由46家增加到54家。

　　針對江蘇、浙江等成熟市場，奧克斯精耕細(xì)作，深入管理，提高經(jīng)營水平；針對兩湖地區(qū)、四川、河南等地，由于這一片區(qū)空調(diào)市場容量極大，自古就是商家爭搶最激烈的區(qū)域之一，因此，奧克斯采取加強(qiáng)推廣、搶占份額的策略，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售途徑，獲取更大的市場空間；像福建、廣州等一些對空調(diào)市場特別有戰(zhàn)略意義的地區(qū)，奧克斯則通過合理布局的方式，在關(guān)鍵城市增設(shè)營銷中心，強(qiáng)化對這些地區(qū)的管理和運作。

　　奧克斯還實施渠道A計劃，計劃在全國建立5000家品牌專賣店，形成品牌專賣店和傳統(tǒng)渠道之間“互為補充、和諧共贏”的局面。

　　這些努力使奧克斯空調(diào)銷量再超預(yù)期，增長幅度和盈利水平創(chuàng)下了近年最好成績。

　　亮點七：“四堅決”鐵腕治市場

　　龐大而復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，要真正實現(xiàn)合理、有序、良性的發(fā)展環(huán)境，其實存在著極大難度。在市場秩序的維護(hù)上，奧克斯揮出了殺手锏——“四堅決”，即堅決杜絕竄貨、堅決杜絕亂價、堅決杜絕假工程、堅決杜絕抽卡。

　�。玻埃埃纺辏瑠W克斯多次派遣市場督察隊員，在全國各地抽查“竄貨、亂價、假工程、抽卡”等違規(guī)行為，共查處違反“四堅決”行為10余起，嚴(yán)厲肅清了市場惡性毒瘤，消除了潛在危機(jī)，為奧克斯空調(diào)在旺季期間順利銷售營造了良好的環(huán)境，大大提高了各地經(jīng)銷商對奧克斯品牌的忠誠度。

　　正當(dāng)各大廠商對07年度進(jìn)行總結(jié)之時，奧克斯空調(diào)08“作戰(zhàn)計劃”也在火熱推出。據(jù)奧克斯公司介紹，２００８年，奧克斯將繼續(xù)其品牌路線，推進(jìn)“價值戰(zhàn)”，除了在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)上堅持做大做強(qiáng)外，還將加強(qiáng)與央視、國際4A公司等巨頭的合作，利用０８北京奧運商機(jī)，深化與國家奧林匹克體育中心的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)品牌騰飛�。ㄍ豇P云）