對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，11月是傳統(tǒng)的銷售淡季，廠商們磨刀霍霍、硝煙四起之景象似乎漸行漸遠(yuǎn)，但相對(duì)于全國(guó)而言，被各大家電巨頭視之為華東要塞的“江蘇市場(chǎng)”顯得并不平靜，一場(chǎng)由志高空調(diào)發(fā)起的淡季大戰(zhàn)一觸即發(fā)。11月12日，就在志高空調(diào)南京2008年經(jīng)銷商大會(huì)暨產(chǎn)品升級(jí)推廣會(huì)召開(kāi)之際，志高董事長(zhǎng)李興浩率銷售總監(jiān)一行親抵南京、鎮(zhèn)江等地排兵布陣，走訪各代理商，與連鎖賣場(chǎng)高層會(huì)唔，使得銷售節(jié)奏剛剛放緩的空調(diào)市場(chǎng)驟然升溫。

　　李興浩親抵南京

　　志高董事長(zhǎng)李興浩2008制冷年度考察市場(chǎng)的第一站便選址江蘇。據(jù)了解，李興浩此行并非來(lái)去勿勿，在為期五天的行程中，除參加志高南京2008年度經(jīng)銷商會(huì)議之外，還將廣泛地走訪傳統(tǒng)渠道及連鎖大賣場(chǎng)，并就志高與蘇寧、五星的合作事宜分別與蘇寧董事長(zhǎng)張近東和百思買中國(guó)副總裁五星董事長(zhǎng)汪建國(guó)進(jìn)行秘密會(huì)唔。雖志高方面透露，此次會(huì)唔純是私人感情的交往，但業(yè)界認(rèn)為，其目的遠(yuǎn)不僅于此，推進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作向縱深發(fā)展才為其真實(shí)意圖。

　　據(jù)了解，志高在江蘇采取是代理加直營(yíng)的模式，國(guó)美、蘇寧、五星等連鎖賣場(chǎng)全部進(jìn)駐，多年來(lái)相互之間均保持良好的合作關(guān)系，維持良好的價(jià)格體系。為順應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)及和行業(yè)總體趨勢(shì)，更好地加強(qiáng)體系運(yùn)作，最大限度的整合公司內(nèi)外部資源，確保志高在江蘇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2008制冷年度，志高對(duì)江蘇市場(chǎng)進(jìn)行了重新布局，設(shè)立了南京、徐州、南通三個(gè)產(chǎn)管中心，加上原有的蘇南銷銷公司，使得原經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)管理更細(xì)，為系統(tǒng)發(fā)力、精細(xì)營(yíng)銷奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　得江蘇者得華東

　　志高空調(diào)一直在江蘇市場(chǎng)表現(xiàn)極為活躍，其強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在華東所轄各省市市場(chǎng)中，江蘇市場(chǎng)一直位居第一，其過(guò)去四年來(lái)占華東總體銷售額的百分比分別為31.4%、31.3%、33.3%和34.7%。從2003年37億元到2007年的84億元，江蘇市場(chǎng)空調(diào)市場(chǎng)總體容量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　據(jù)志高空調(diào)南京產(chǎn)品管理中心負(fù)責(zé)人介紹，07制冷年度，志高加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作以及渠道網(wǎng)絡(luò)科學(xué)布局、有效核心門店建設(shè)。同時(shí)，通過(guò)“三超王”等高端新品以及品質(zhì)之光、北極之光等中高端新品的強(qiáng)勢(shì)出擊，全面提升了品牌價(jià)值，穩(wěn)步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

　　據(jù)悉，新的制冷年度，志高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部制定了針對(duì)全國(guó)各區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，而針對(duì)華東大區(qū)的戰(zhàn)略布局是：渠道經(jīng)營(yíng)和管理重心下移，深度開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)核心樣板門店建設(shè)，調(diào)整、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)管控，提高單店承載量和市場(chǎng)占有率，達(dá)到量和利的全面提升。

　　志高空調(diào)華東大區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“志高重兵布陣江蘇，董事長(zhǎng)市場(chǎng)考察第一站選址江蘇，江蘇之戰(zhàn)略意義不言而喻。得江蘇者得華東�！�

　　產(chǎn)品力主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　近年來(lái)，志高空調(diào)順利實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，一大批極具競(jìng)爭(zhēng)力新品的推出極大地滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能需求的多元化，也給行業(yè)以震憾。

　　據(jù)了解，2008制冷年度，志高推出的行業(yè)首款“1瓦待機(jī)”雙節(jié)能產(chǎn)品“北奧之光”系列，行業(yè)靜音睡眼空調(diào)的代表作“星月之光”以及刷新世界能效比的產(chǎn)品“直流變頻數(shù)碼三超王”系列等高端新品將全線出擊，在全國(guó)市場(chǎng)掀起一場(chǎng)空前的“品質(zhì)大賽”，引領(lǐng)行業(yè)邁向以產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全新格局。

　　決勝年度“三甲”

　　從中華商務(wù)網(wǎng)等行業(yè)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)2008冷年第一季度月報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：志高在08冷年的開(kāi)局戰(zhàn)中產(chǎn)銷量已躍居國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)前三甲！據(jù)記者獲悉，以此階段性的勝利為契機(jī)，志高日前發(fā)動(dòng)了以“品冠三軍，奔越08”為主題的全國(guó)大型推廣活動(dòng)，決勝年度三甲之心表露無(wú)遺。

　　志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩表示，“這只是階段性的勝利，后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，也更殘酷，我們將通過(guò)‘堅(jiān)持推進(jìn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新’、‘全力推動(dòng)事業(yè)部模式的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新’、‘全面提升組織成長(zhǎng)力和執(zhí)行力’等舉措，鞏固勝果，爭(zhēng)取晉級(jí)年度三甲。”