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在這樣一個特殊的節(jié)點，作為我國鐵礦石談判的一線代表，中國最大、世界前三的鋼鐵企業(yè)——寶鋼集團(tuán)將遇到諸多可見或不可見的壓力與挑戰(zhàn)，寶鋼準(zhǔn)備好了嗎？
金融危機(jī)讓寶鋼“二次創(chuàng)業(yè)”——
“2009年1月，寶鋼年度工作會議上，傳統(tǒng)的年度總結(jié)和來年展望，被‘反思’、‘倒逼’、‘二次創(chuàng)業(yè)’幾個鮮明的關(guān)鍵詞代替�！�
《中國經(jīng)營報》：2008年的國際金融危機(jī)對鋼鐵行業(yè)的沖擊非常巨大，當(dāng)年第四季度寶鋼首次虧損，當(dāng)時傳出員工降薪，高爐停產(chǎn)，整個行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳。作為寶鋼的掌舵人，你當(dāng)時面臨著怎樣的壓力？如果用最恰當(dāng)?shù)脑~來形容那段時光，是哪個詞？
徐樂江：恐慌和茫然。2008年的國際金融危機(jī)來得很突然，9月15日雷曼兄弟倒閉以后，實際上從四季度開始，金融危機(jī)就蔓延到全球。2008年前三季度，寶鋼股份已完成170億元的利潤，集團(tuán)公司當(dāng)時已經(jīng)完成利潤346億元了。按往常來說，還有一個季度，我們預(yù)測集團(tuán)公司可以實現(xiàn)利潤400多億元，寶鋼股份可以破200億元。但這場危機(jī)來得突然，整個行業(yè)頃刻之間沒有訂單了。我們產(chǎn)品的季度價一夜之間比現(xiàn)貨價高出了一大截，這在寶鋼歷史上，是從沒遇到過的，我記得2008年11月22日，溫總理來上海調(diào)研，視察寶鋼的時候，他講得最多的一句話是“信心比黃金更重要”。作為寶鋼的一把手，我對這句話體會很深。
《中國經(jīng)營報》：從金融危機(jī)中，你收獲最多的什么？
徐樂江：我們看到自己的不足之處。實際上，在之前相當(dāng)長的一段時間，我國鋼鐵業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)�，但市場�?jīng)濟(jì)不會是一帆風(fēng)順的，一定會有客觀規(guī)律起作用。國際金融危機(jī)就像當(dāng)頭一棒，把寶鋼人給打醒了，所以2009年我們實施了市場倒逼機(jī)制，管理變革的力度也很大。2009年1月，寶鋼年度工作會議上，傳統(tǒng)的年度總結(jié)和來年展望，被“反思”、“倒逼”、“二次創(chuàng)業(yè)”幾個鮮明的關(guān)鍵詞代替。當(dāng)時，鋼鐵市場已經(jīng)從多年的“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的“供大于求”，寶鋼也要思考如何在變化的市場情況下對經(jīng)營和管理模式進(jìn)行全面調(diào)整。隨后，壓縮管理層級、精簡管理機(jī)構(gòu)、調(diào)整銷售模式等變革陸續(xù)在寶鋼內(nèi)部展開，寶鋼要進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”的理念，也在這一時期不斷被強(qiáng)化，目的就是要提高寶鋼的應(yīng)變能力和響應(yīng)能力�？梢哉f，從這次金融危機(jī)中，我們獲得了教訓(xùn)，也收獲了經(jīng)驗。
《中國經(jīng)營報》：2009年11月，金融危機(jī)尚未過去，寶鋼集團(tuán)以現(xiàn)金2.86億澳元(約18.04億元人民幣) 購得澳大利亞綜合礦業(yè)公司Aquila 15%股份。而早在兩年前，你就表示寶鋼要走出去，當(dāng)時還希望參股力拓，寶鋼的海外擴(kuò)張計劃是怎樣的？
徐樂江：未來在國際鋼鐵原料整體供大于求的背景下，中國企業(yè)“走出去”，在海外尋求新的礦業(yè)資源、投資開礦的外部環(huán)境將變得更為寬松。
寶鋼在鐵礦石市場非常不景氣的時候，于2001年和淡水河谷合資組建寶華瑞取得了每年600萬噸的鐵礦石資源的穩(wěn)定供應(yīng)，按現(xiàn)在的說法叫權(quán)益礦，好處就在于可以對沖礦石漲價的風(fēng)險。2002年寶鋼和力拓合資組建寶澳礦業(yè)，投資寶瑞吉，取得了每年1000萬噸的權(quán)益礦。目前，國內(nèi)大中型鋼鐵廠，包括很多不搞鋼鐵的資源行業(yè)都投身于鐵礦石這個市場了，這樣未來競爭格局會發(fā)生變化。
破除鐵礦石壟斷已初現(xiàn)成效——
“我國雖然是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，但沒有形成議價權(quán)，這非常令人惋惜和擔(dān)憂�！�
《中國經(jīng)營報》：我國是世界第一鋼鐵產(chǎn)量大國，也是世界最大的鐵礦石進(jìn)口國，按道理來說，在鐵礦石價格談判方面我們應(yīng)該有很大的話語權(quán)。但是從這些年的談判歷程來看，我們似乎始終處于被動的局面，除了2008年國際金融危機(jī)發(fā)生的時候，鐵礦石價格有比較大的降幅之外，每年都在漲價，主要原因是什么？
徐樂江：這個現(xiàn)象是存在的，我國雖然是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，但沒有形成議價權(quán)，這非常令人惋惜和擔(dān)憂。這主要是我國鋼鐵業(yè)集中度低造成的，而對于世界貿(mào)易的游戲規(guī)則，我們也在熟悉當(dāng)中。10年前，我國進(jìn)口鐵礦石的三分之一為寶鋼所用，而如今變化的是，我國鋼鐵業(yè)發(fā)展迅猛，眾多企業(yè)使用進(jìn)口鐵礦石，也由此誕生了很多鐵礦石貿(mào)易商。于是我們看到了中國獨有的兩個價格：一個是長協(xié)價，一個是現(xiàn)貨價。但是，對于日本、韓國，這些鋼鐵產(chǎn) 業(yè)集中度高的國家卻不是這樣，日本4家大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度接近75%，作為談判代表的新日鐵與其他3家企業(yè)具有高度的一致性。
寶鋼作為談判代表多年，有時我們的談判需求是很難兼顧到方方面面，所以現(xiàn)貨市場也應(yīng)運而生了。某種程度上，我覺得這是發(fā)展速度較快帶來的問題。但我相信隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，特別是工信部、發(fā)改委等國家部委提出的解決鋼鐵行業(yè)存在問題的導(dǎo)向的推進(jìn)，未來中國的鐵礦石市場一定會迎來一個良好的秩序。
《中國經(jīng)營報》：多年與三大礦山的談判是否使得我們已有一些經(jīng)驗與之抗衡，中國的鋼鐵企業(yè)需要采取措施來應(yīng)對鐵礦石企業(yè)的全球壟斷，我們怎樣擺脫三大鐵礦石企業(yè)對市場壟斷所造成的影響和盡量減少對他們的依賴？
徐樂江：我們一直在嘗試。從安全獲得資源的角度出發(fā)，中國一直在為打破海外資源供應(yīng)的地域壟斷和品種壟斷，構(gòu)筑多元、穩(wěn)定的全球資源供應(yīng)體系而努力，雖然短期內(nèi)還難以打破供給的壟斷格局，但應(yīng)該看到，目前已經(jīng)取得初步成效。
從鐵礦石進(jìn)口來源看，中國鐵礦石來源國已經(jīng)發(fā)展到了40多個國家。除澳大利亞、巴西等傳統(tǒng)資源國家，當(dāng)前中國還在南非、蒙古、越南、哈薩克斯坦、柬埔寨、秘魯、阿根廷等國的海外資源投資方面取得了進(jìn)展。目前中國每年進(jìn)口的鐵礦石中有8000萬噸屬于權(quán)益礦，中國鋼鐵企業(yè)參與合作的海外鐵礦資源已有1.9億噸/年，中國鋼鐵原料多元化供應(yīng)已開始逐步呈現(xiàn)。
寶鋼在湛江有個夢——
“中國鋼鐵業(yè)下一步要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，能源資源浪費、污染大的落后產(chǎn)能要被淘汰，另外，還有一個布局調(diào)整的問題。”
《中國經(jīng)營報》：寶鋼這些年擴(kuò)張力度加大，收購了很多的企業(yè)。2006年重組新疆八一鋼廠，2008年與廣鋼、韶鋼重組，2009年收購寧波鋼鐵，這主要是出于何種考慮？
徐樂江：在湛江我們一直有個夢想。早在上個世紀(jì)90年代初，我們就堅定地認(rèn)為湛江是塊建大鋼廠的好地方。未來寶鋼的布局將形成“兩角一邊”，所謂兩角就是寶鋼地處長三角，我們現(xiàn)在又在珠三角和韶鋼、廣鋼重組，通過實施廣鋼環(huán)保遷建，在湛江建設(shè)500萬噸精品鋼鐵基地；一邊就是西北邊，新疆八鋼已進(jìn)入了寶鋼集團(tuán)，我們和包鋼也還在接觸當(dāng)中，重組對我們來說，更多是機(jī)遇的把握。
而從另一方面來說，中國鋼鐵業(yè)下一步要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，淘汰落后產(chǎn)能。能源資源浪費、污染大的落后產(chǎn)能要被淘汰，還有一個布局調(diào)整的問題。天津、北京、河北、遼寧、山東等環(huán)渤海灣省市，鋼材總產(chǎn)量達(dá)3億噸，但自己消化不了，50%外銷。再看看廣東、福建、廣西三省區(qū)鋼材產(chǎn)量一共加起來3000萬噸不到，用鋼量卻很大，一年從北方拉過來的鋼材要五六千萬噸。再看我們的集中度，發(fā)達(dá)國家，像日本四大鋼鐵廠家，集中度達(dá)到75%；韓國兩家集中度將近80%；美國4家接近70%，歐洲也一樣。但是，到2009年，我們前10家鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能集中度加起來只有42%，前5家只有29%。較之國家《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中“國內(nèi)排名前5位鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的比例達(dá)到45%以上”的規(guī)劃目標(biāo)還有很大一段距離。寶鋼再要發(fā)展，唯一的路子就是和國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組，把寶鋼的軟實力和他們的硬實力結(jié)合起來。
《中國經(jīng)營報》：寶鋼在兼并重組過程中遇到過怎樣的困難？有沒有收獲？
徐樂江：遇到的困難很多。寶鋼在1998年與上鋼聯(lián)合重組，當(dāng)時就面臨了相當(dāng)大的壓力。
我們根據(jù)他們所占的市場、資源，還有今后發(fā)展的定位，裝備全部更新了，干部技術(shù)人員也過去了，但和我們心目中要達(dá)到的目標(biāo)、競爭力還有距離，這里有一個能力培養(yǎng)的過程。今天我們還不敢說和上鋼聯(lián)合重組大獲全勝。
與上鋼的重組讓我們得出經(jīng)驗：第一，各企業(yè)在自身發(fā)展當(dāng)中，一定有其獨到之處，我們尊重其文化、習(xí)慣、傳統(tǒng)。第二，在聯(lián)合重組之前，從它的裝備、工藝、人員，到我們后面的規(guī)劃，都要交流得非常充分。第三，定位很重要，要根據(jù)被收購企業(yè)的市場、資源，做出正確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬@對其今后走得順利與否非常重要。這些收獲讓我們在以后收購八一鋼鐵、寧波鋼鐵中都受益匪淺，為收購成功打下了基礎(chǔ)。
《中國經(jīng)營報》：有預(yù)計顯示，2009年我國鋼鐵產(chǎn)量在5億噸左右，而今年有望達(dá)到7億噸，此前有消息說寶鋼計劃今年的產(chǎn)能將達(dá)到1億噸，而資料顯示，在2009年寶鋼的產(chǎn)量是3800多萬噸，如此看來，很難實現(xiàn)這個目標(biāo)了。
徐樂江：我們從來沒有說過在2010年達(dá)到這個產(chǎn)能。去年的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出來，要在全國形成3到5家5000萬噸以上的特大型鋼鐵企業(yè)，這是一個衡量集中度的坐標(biāo)體系。但我更認(rèn)為，這3到5家要真正具有競爭力，不能為了提高集中度而提高，這樣才能改變現(xiàn)在中國鋼鐵業(yè)太分散的被動局面。
寶鋼新一輪規(guī)劃是到2015年，形成6600萬噸的產(chǎn)能（最新公布的規(guī)劃數(shù)據(jù)為6600萬噸），但是我們的目標(biāo)后面加了一個α。之所以用α，就是說具有不確定性。第一，整個行業(yè)發(fā)展的趨勢到底如何，這個和宏觀經(jīng)濟(jì)有關(guān)系；第二，寶鋼實施兼并擴(kuò)張后的掌控能力到底如何，如果重組后不但對方競爭力沒提高，還把寶鋼自己給拖下去了，這顯然不是我們的目的。所以，這個α是根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展還有寶鋼的能力提升來確定的。在上一輪發(fā)展目標(biāo)制訂的時候，我們提出過8000萬噸。國際金融危機(jī)以后，我們更冷靜了，更謹(jǐn)慎了，一定要按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。
記者觀察
雙面徐樂江
看上去，徐樂江笑容滿面。
這一天面對著諸多記者，戴著一副厚底眼鏡，一身淺色西裝的他平和、隨意地與在場的記者打著招呼，他甚至與熟識的記者開起了玩笑，他搶在記者發(fā)言前說：“我知道你最想談什么？鐵礦石談判�！�
徐樂江今年51歲，1982年進(jìn)入寶鋼工作，人生將近30年的美好時光都給了寶鋼。2007年初，他就任寶鋼集團(tuán)董事長，成為中國最具競爭力鋼鐵企業(yè)的掌舵人，而此時的寶鋼已與謝企華時代完全不一樣了。更多時候，徐樂江不僅僅需要面對一個企業(yè)的日常管理，風(fēng)起云涌的國際鐵礦石談判將寶鋼，也將徐樂江推向了風(fēng)口浪尖上。
自從上世紀(jì)后期，全球鐵礦石市場供大于求，巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山通過不斷收購獲得了壟斷的市場地位，牢牢地控制了全球鐵礦石市場。而此時的中國鋼產(chǎn)量從之前的1億噸到了去年的5.68億噸，全球鋼產(chǎn)量去年達(dá)到了12億噸，由此供需平衡被打破，鐵礦石長協(xié)定價機(jī)制面臨瓦解，每年一次的鐵礦石談判讓諸多鋼鐵企業(yè)粉墨登場，不過大多時候，都以三大礦山的勝利漲價而告終。
而作為國內(nèi)一線談判代表的寶鋼則長期受到外界對于其談判不利的指責(zé)，在媒體的采訪現(xiàn)場，就有記者尖銳地提出，這些年談判過程中，寶鋼是否存在談判策 略失誤的問題，比如每到長協(xié)議價談判的關(guān)鍵時期，寶鋼就提價。
“你可能對鋼鐵行業(yè)的運行規(guī)律并不了解，我覺得這種說法不符合客觀規(guī)律�！毙鞓方忉屨f，此前寶鋼實行的是季度定價，2008年國際金融危機(jī)以后，為了適應(yīng)市場的變化節(jié)奏，我們改變策略，實行月度定價。去年12月份寶鋼給出了“漲盤”，所以媒體說寶鋼是談判代表，卻又漲價，顯然和所處的角色不符。而礦石談判在去年10月份、11月份就開始，當(dāng)時的寶鋼是連續(xù)兩個月降價。所以說礦石是個市場，有供需關(guān)系；鋼材也是一個市場，也有供需關(guān)系，這與寶鋼的談判策略并沒有關(guān)系。
徐樂江看上去要比實際年齡年輕許多，這個技術(shù)出身、書卷氣濃厚的中年人，對下屬和員工溫和、平易近人，他溫文爾雅、不張揚，一位了解他的人士說，徐樂江平時善于聽取下屬意見、鼓勵發(fā)表不同觀點，而與全國各大鋼廠的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系也很好，互相交流頻繁。在采訪現(xiàn)場，他就微笑著應(yīng)著攝影記者的要求，配合做好拍攝工作。
而就是這樣一個看起來平和的人，面對危機(jī)時卻又從容不迫，顯出鐵腕手段。2009年初，金融危機(jī)肆虐之際，為了提高應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢的能力，寶鋼出臺總部管理變革舉措，調(diào)整了總部職能、部門組織架構(gòu)，以此強(qiáng)化集團(tuán)的戰(zhàn)略管控職能，提高決策效率，并精簡機(jī)構(gòu)和管理人員�？偛繌脑鹊�14個職能部門、45項職能變革為10個職能部門、38項職能，部門負(fù)責(zé)人、部門副職和職能負(fù)責(zé)人從54個崗位變革為33個崗位。而據(jù)記者了解，此次變革讓寶鋼在2009年降低了30%的管理費用。
而自寶鋼而起的這股變革風(fēng)潮也開始在當(dāng)時危機(jī)重重的中國諸多鋼鐵企業(yè)蔓延，這一年多數(shù)的鋼鐵企業(yè)的財報上都有類似“降本增效”的字眼，而真正如寶鋼這般雷厲風(fēng)行者卻并不多。
寶鋼的規(guī)劃目標(biāo)是到2015年形成6600萬噸以上的產(chǎn)能，寶鋼的愿景目標(biāo)是“成為綠色產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動者、鋼鐵技術(shù)的領(lǐng)先者、員工與企業(yè)共同發(fā)展的公司典范”�！拔覀儾粌H僅希望在規(guī)模上做大，在技術(shù)、盈利方面也要是最好的。”徐樂江說。
