家居飾品是指裝修完畢后，利用那些易更換、易變動(dòng)位置的飾物與家具，如窗簾、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺(tái)布及裝飾工藝品、裝飾鐵藝等，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置。軟裝市場的興旺帶動(dòng)了家居視頻的發(fā)展，但市場原為成熟。
　　
　　調(diào)查：無人關(guān)注家居飾品
　　
　　話說，家居行業(yè)真正在發(fā)展的時(shí)間不過十年光景。家居飾品作為家居業(yè)的分支，受關(guān)注度排行榜上恐怕得到末位，加之消費(fèi)市場未成氣候，行業(yè)發(fā)展僅處于最初的階段，因而，不被關(guān)注的命運(yùn)看似有點(diǎn)先天不足的味道。
　　
　　老實(shí)話，哪個(gè)家庭沒有三幾飾品呢？即使農(nóng)村家庭，過年時(shí)節(jié)大多也能擺上一盆塑料干花以盼來年好運(yùn)氣。如此看來，家居飾品不應(yīng)該被冷落，但事與愿違。日前，記者在北京路就“在廣州，您知道哪里能買到家居飾品”的問題隨機(jī)采訪了10名消費(fèi)者，無一例外，10名受訪者沉思片刻后都無奈地輕搖頭，大多數(shù)都表示很難一下子喊出名字，可能在逛賣場時(shí)無意淘到自己喜歡的飾品，又或者在小區(qū)旁邊的精品店和擺飾小攤檔上買到。
　　
　　

                   家居飾品春光無限引兩大集群PK營銷渠道
　　
結(jié)果雖不盡人意，但依然期盼驚喜，記者隨后來到廣州唯一成熟的家居飾品集散地——萬菱廣場，同樣隨機(jī)采訪了10名采購商。問及主要在哪些城市采購飾品，回答得最多的是深圳、廣州和義烏，而問及廣州的采購市場，除了萬菱廣場還有什么地方時(shí)，只有2人提到芳村，其余的均表示只在萬菱采購。
　　
　　現(xiàn)狀：形成廣東和浙閩兩大產(chǎn)業(yè)集群
　　
　　調(diào)查結(jié)果多少反映出家居飾品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)了解，目前中國家居飾品行業(yè)主要形成了兩大產(chǎn)業(yè)集群——廣東和浙閩。廣東家飾業(yè)發(fā)展最早，尤以深圳家飾為龍頭，形成產(chǎn)銷兩旺的局面。其中，最集中的生產(chǎn)基地包括深圳、東莞兩市，較成規(guī)模的生產(chǎn)基地還包括汕頭、惠州、潮州等地，最集中的流通平臺(tái)則非廣州和深圳莫屬。浙閩是新興的家飾市場，過去一直以小工藝品貿(mào)易為主，真正往家飾方向轉(zhuǎn)型發(fā)展也不過三五年。
　　
　　可見，兩大集群均在自己獨(dú)特的發(fā)展背景下，形成了與眾不同的競爭優(yōu)勢(shì)。廣東集群固守高端市場，通過設(shè)計(jì)師渠道成為酒店、會(huì)所、別墅等市場的“巨無霸”。怡發(fā)油畫創(chuàng)意總監(jiān)熊斌先生表示，放眼全國的五星級(jí)酒店，家居飾品無一不出自廣東產(chǎn)區(qū)。浙閩集群則專注于低端市場，以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)橫掃內(nèi)陸的家飾市場，成為家飾行業(yè)名副其實(shí)的銷量冠軍。兩集群各有各市場，各有各地位，誰也不能成為誰的“第二”，一場“暗戰(zhàn)”注定會(huì)拉開。
　　
　　PK戰(zhàn)：兩大集群“斗智斗勇”
　　
　　廣東產(chǎn)業(yè)集群——固守設(shè)計(jì)師渠道
　　
　　代表城市：深圳
　　
　　廣東家飾業(yè)內(nèi)外銷市場都經(jīng)營得非常出色，外銷市場自然源于改革開放得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)銷市場則與廣東裝飾裝修業(yè)的發(fā)展一脈相承。
　　
　　九十年代，廣州已經(jīng)成為全國的設(shè)計(jì)名片，“中國設(shè)計(jì)看廣東，廣東設(shè)計(jì)看廣州”的流行語至今仍適用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展先其他地區(qū)一步，裝飾裝修業(yè)逐漸壯大，設(shè)計(jì)師被越來越多的年輕人捧為“吃香”的職業(yè)。這群設(shè)計(jì)師最先意識(shí)到，硬裝修已經(jīng)不能滿足于業(yè)主的享受需求，空間裝飾的重要性越發(fā)突顯出來。盡管廣州的家飾賣場一直難以形成規(guī)模，但通過設(shè)計(jì)師渠道卻能輕易坐擁高端市場“大哥大”這把交椅。
　　
　　毗鄰港澳，可先于內(nèi)陸獲取海外先進(jìn)的設(shè)計(jì)技藝及領(lǐng)先的設(shè)計(jì)思想，深圳設(shè)計(jì)業(yè)在九十年代得到飛速發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)，深圳政府意識(shí)到“設(shè)計(jì)名片”的價(jià)值，從政策層面確立了產(chǎn)業(yè)的地位。至此，深圳設(shè)計(jì)有著超越廣州設(shè)計(jì)的勁頭，及橫掃內(nèi)陸建筑裝飾業(yè)的勢(shì)頭，成為業(yè)內(nèi)最“紅”的一張王牌。加之近幾年，藝茂廣場、筍崗工藝禮品城、世紀(jì)工藝、明珠藝成等專業(yè)家飾市場的興起，為深圳家飾“霸業(yè)”的發(fā)展提供了沃土。設(shè)計(jì)名片加專業(yè)市場，產(chǎn)業(yè)壯大自不在話下。
　　
　　賞飾設(shè)計(jì)總監(jiān)羅錦章不無感慨，廣東有著完善的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條，有著最集中的流通平臺(tái)，有著數(shù)量最龐大、水平最強(qiáng)的設(shè)計(jì)師群體，在大眾消費(fèi)市場未完全培育起來的當(dāng)下，家飾業(yè)能通過設(shè)計(jì)師渠道奪取廣東，甚至全國的高端市場，就不足為奇了。
　　
　　浙閩產(chǎn)業(yè)集群——經(jīng)銷渠道得心應(yīng)手
　　
　　代表城市：義烏
　　
　　歐藝世家總經(jīng)理劉新民接受記者采訪時(shí)表示，過去，歐藝世家以楚星工藝為名，在義烏小商品批發(fā)市場做著小工藝貿(mào)易，既銷往中東、非洲等發(fā)展中國家及地區(qū)，也往內(nèi)地經(jīng)銷渠道不斷下沉開拓。盡管總體銷量非�？捎^，但劉新民仍謙遜地認(rèn)為，浙閩地區(qū)的家飾企業(yè)總體規(guī)模較小，研發(fā)能力較弱，以復(fù)制深圳的產(chǎn)品為主，因而，產(chǎn)業(yè)的總體實(shí)力與廣東仍有一定的差距。
　　
　　歐藝世家只是浙閩產(chǎn)業(yè)集群的一名小成員，但卻代表了成千上萬浙閩家飾企業(yè)的發(fā)展軌跡。起步較晚，借助義烏最早形成，也是最成熟的小商品批發(fā)的專業(yè)市場優(yōu)勢(shì)，浙閩家飾業(yè)注定了走低端路線，也注定在經(jīng)銷渠道發(fā)展得如魚得水，以數(shù)量取勝的氣勢(shì)一度對(duì)廣東家飾業(yè)的龍頭地位發(fā)起過猛烈的沖擊。
　　
　　營銷通路PK
　　
　　設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷渠道，明天屬于誰？
　　
　　珠三角是改革開放最早的寵兒，長三角是中國經(jīng)濟(jì)后期發(fā)力的主角，實(shí)力之爭，雙方互不買賬。自可理解，為何廣東家飾瞧不起浙閩家飾，認(rèn)為它的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)沒辦法成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；而浙閩家飾同樣看不順廣東家飾，認(rèn)為它的高端路線終有一日高處不勝寒，未來的路走不遠(yuǎn)。那么，中國家飾業(yè)在最初發(fā)展期，該是走設(shè)計(jì)師渠道，還是經(jīng)銷渠道呢？
　　
　　軟裝網(wǎng)CEO劉海峰認(rèn)為，由于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景所致，在三五年以內(nèi)，廣東的高端市場仍不可撼動(dòng)，浙閩龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也非廣東短期內(nèi)能超越的。但是，高端市場只是消費(fèi)金字塔“塔尖”的部分，僅僅倚靠設(shè)計(jì)師渠道難以進(jìn)一步擴(kuò)大家飾業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，低端市場又難以形成品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，浙閩的經(jīng)銷渠道永遠(yuǎn)只能走量，無法走品質(zhì)。因此，目前中國家飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過于“兩極化”。
　　
　　其實(shí)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，只要有了消費(fèi)市場就一定能做大。中國家飾業(yè)未成氣候，在于大眾消費(fèi)市場未培育起來，大眾市場消費(fèi)的主角又非中端產(chǎn)品莫屬�？梢姡�家飾業(yè)缺產(chǎn)品，缺市場，必須條件在制約著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　
　　只走設(shè)計(jì)師渠道，未免執(zhí)著且偏頗；只發(fā)展經(jīng)銷渠道，又有些雷聲大雨點(diǎn)小。要想跑贏明天，設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷渠道都不可“手軟”，如此，即為廣東家飾業(yè)在堅(jiān)守高端市場的同時(shí)，往中端市場集結(jié)，浙閩家飾業(yè)在抓住低端市場主動(dòng)權(quán)時(shí)，別忘中端市場也應(yīng)有自己的一席之地。過去，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，兩大產(chǎn)業(yè)集群互不服氣，缺乏交流，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硬傷。目前，隨著意識(shí)的增強(qiáng)，情況開始有所改善。
　　
　　據(jù)了解，義烏國際商貿(mào)城開始有廣東品牌進(jìn)駐，部分有著長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的浙閩企業(yè)也開始南下考察，期望借助廣東的品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。盡管數(shù)量有限，但可以預(yù)想，兩大集群會(huì)有在中端市場“大打出手”的一天，那也是大眾消費(fèi)市場培育起來了的時(shí)候，家飾業(yè)從此真正被關(guān)注。
　　
　　家居飾品春光無限好
　　
　　家居飾品行業(yè)遠(yuǎn)大于汽車和房地產(chǎn)行業(yè)。低碳盛行的今天及未來，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)很少蓋新房子和改造房子，盡量避免硬裝修的同時(shí)，反而用更大的預(yù)算和精力投入到家庭軟裝飾上，以此調(diào)節(jié)生活情緒。我們可以大膽猜測在未來20年以內(nèi)，中國的家居飾品市場將會(huì)想其他發(fā)達(dá)國家一樣成市場的又已新主流。
文章來源：中國建材網(wǎng) www.bmlink.com