當(dāng)劉謙代言的方太吸油煙機廣告片在全國各大電視臺輪番轟炸時，業(yè)內(nèi)人士都忍不住猜測：在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，以沉穩(wěn)著稱的方太，簽下華人魔術(shù)師劉謙是出于什么原因？

    熟悉方太的人或許會說，善于魔幻變化的劉謙用帥氣的笑容，“通殺”老中青三代粉絲，劉謙代言無疑是方太品牌營銷的一個經(jīng)典案例。不過，筆者認(rèn)為，方太想通過劉謙代言，實現(xiàn)方太品牌從“好房子要配好廚電”到“有方太就有好廚電”的嬗變，其實是畫蛇添足。因為方太廚電當(dāng)前發(fā)展所遭遇的瓶頸不是品牌問題，而是未來的銷售問題。

    當(dāng)前，方太廚電正在市場上遭遇新一輪的“劉謙魔方”。近年來，方太通過審時度勢的品牌運作，加上專業(yè)化、中高檔、精品化的三大定位，成為中國中高端廚電第一品牌。但隨著市場的發(fā)展和行業(yè)的格局變化，方太廚電的品牌高端化，只是完成了企業(yè)發(fā)展第一階段的任務(wù)使命。未來怎么走？2008年，方太推出其附屬品牌——“BORCCI方太柏廚”品牌，用于高端集成廚房，最近又推出“米博”用于高端熱水器市場，其試圖通過多品牌面向多品類的市場高端化橫向延伸，卻是治標(biāo)不治本。

    首先，方太正遭遇來自消費需求的疲軟。一般來說，消費者分為三種，一是只買貴的，不買對的；二是只買對的，不買貴的也不買便宜的；三是只買便宜的，不買貴的也不買對的。而消費者結(jié)構(gòu)呈矩陣式，越往高端數(shù)量越少。中國市場絕大部分都是第二與第三種消費人群，所以方太廚電早期的切入并沒有問題，捕獲了一部分高端消費群體。但在未來發(fā)展中，怎樣滲透到第二、第三種人群，以此鞏固市場規(guī)模的發(fā)展根基，這將是方太廚電面臨的第一道坎。

    其次，方太面臨著品牌的高端資源支撐匱乏。當(dāng)前，方太廚電的價格結(jié)構(gòu)，只能在一二線城市進(jìn)行銷售，其產(chǎn)品越往下滲透、越?jīng)]有競爭力。而在一二線市場，方太廚電要保持其高端的定位，除了好門店、好位置，還要有好廣告、好產(chǎn)品等立體支撐。同時，又要應(yīng)對如西門子等外資高端品牌以及華帝等國內(nèi)上升品牌的左右夾擊。而這種市場格局則要消耗方太高昂的成本與資源，且成本增加永無止境，這將是方太廚電現(xiàn)今發(fā)展的第二道坎。

    再者，方太未能捕捉到中國大環(huán)境促成的大市場商機。近些年，我國政府不斷推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，而中國消費結(jié)構(gòu)隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場已發(fā)生根本性的變化。此時，因為方太廚電高端的定位，猶如高貴的外衣一樣，無法與不斷增長的城鎮(zhèn)化消費結(jié)構(gòu)匹配，直接局限了企業(yè)的銷售增長態(tài)勢。而對于發(fā)展中的企業(yè)，每年都面臨著銷售任務(wù)的層層疊加，但方太的市場營銷人員卻看不到企業(yè)未來的增長動力和空間在哪里？