低價，促銷，贈送———近兩周以來，家電賣場一波接一波的周年慶，讓很多人在看熱鬧之余，也多了幾分疑惑：現(xiàn)在家家都有彩電、冰箱、洗衣機(jī)，家電大規(guī)模的銷售到底還能吸引多少人？家電折扣平時就搞得熱鬧，周年慶期間又會有多少變化？到底又是哪些人在支撐著家電賣場越開越多、越開越大？為了解家電周年慶背后“看不見的購買力量”，本報記者在國美7周年慶之際進(jìn)行了一番調(diào)查———

　　本月誰在買

　　主力軍———結(jié)婚的搬家的

　　11月24日早上11點(diǎn)不到，在成都國美旗下39家商同時啟動了“7周年大慶”之際，本報記者來到成都國美高升橋賣場，只見臨時促銷區(qū)被分散在商城各區(qū)域，冰洗區(qū)、空調(diào)區(qū)、彩電區(qū)早已圍滿了咨詢購買的消費(fèi)者。據(jù)記者觀察，來逛家電的人很多都是年輕夫婦。而除了年輕時尚一族，還有不少是全家總動員的。

　　而據(jù)國美方面的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前家電的購買主力軍主要是25～40歲間的人群，“結(jié)婚的、搬家的占了大部分�！备呱龢蛏坛情T店經(jīng)理告訴說，店慶第一天的熱銷場面就出乎了他們意料。國美采銷中心張總透露，“上周末兩天銷售與去年周年慶同比上升58％�！�

　　降價靈不靈

　　要特價更要服務(wù)

　　周年慶能吸引如此多的人，真的是因?yàn)樘貎r促銷嗎？

　　一位正在選購彩色門冰箱的30多歲的男子告訴記者：“我并不是沖著特價來的，因?yàn)榇蛱貎r的東西自己不一定需要。買家電主要還是看重大賣場的服務(wù)�！碑�(dāng)然，特價對不少消費(fèi)者還是很有吸引力，剛購買了一臺東芝40英寸液晶電視的張女士告訴記者，“周年慶期間，這些國際品牌都在降價，像這次比平時就便宜 2000多呢，實(shí)惠��！”

　　國美方面的銷售數(shù)據(jù)顯示，周年慶期間，成都各大國美連鎖店特價機(jī)與新品機(jī)的銷售總比例在4:6左右�？钍叫隆⒐δ芎玫男缕窓C(jī)，事實(shí)上更受消費(fèi)者歡迎。另外，一些精品家電和手機(jī)、小家電、數(shù)碼等品類也很受歡迎，“一方面是因?yàn)樽尷�幅度大，另一方面是大家比較看中品牌、服務(wù)。”

　　還能買多少

　　16城市一天共賣出1億

　　國美周年慶資料顯示：為這次周年慶，暢銷機(jī)型備貨13.5億元，特價機(jī)備貨3.9億元，直降返現(xiàn)2.15億元，廠商聯(lián)合贈禮1.1億元、比價準(zhǔn)備金3100萬元。如此多有誘惑力的數(shù)據(jù)，到底刺激了消費(fèi)者多少購買力？

　　記者從國美內(nèi)部拿到的收銀單據(jù)顯示：周末兩天，僅10萬元以上的采購就有5筆，其他幾千、上萬的單子就更多了。據(jù)悉，國美7周年盛典第一天，在成都、自貢、南充、宜賓、瀘州、綿陽、德陽等16個城市上演銷售熱潮，“第一天總體銷售就突破1億�！�

　　國美“狂歡9天、天天有特價、款款送好禮”活動還剩最后5天，而各種特價資源充足，銷售旺勢顯然還將繼續(xù)。