什么是時(shí)下最熱的關(guān)鍵詞？無疑就是“漲價(jià)”。當(dāng)菜價(jià)、油價(jià)、棉價(jià)紛紛“漲”聲一片時(shí)，竟然只有家電市場還顯得分外平靜。日前，筆者走訪各大家電賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，各品類家電的價(jià)格浮動不大，甚至在近期的促銷活動中，價(jià)格還有一定下調(diào)。為何家電能在漲價(jià)大潮中“獨(dú)善其身”？筆者經(jīng)采訪后了解到，家電市場已經(jīng)面臨很大的成本上漲壓力，但激烈的競爭促使廠家不得不咬緊牙關(guān)將漲幅自己“吃進(jìn)”，而明年家電價(jià)格上漲已經(jīng)是大勢所趨。

    成本漲得“頭皮發(fā)麻”

    受原材料成本影響最大的家電品類非空調(diào)莫屬，在一臺空調(diào)的總體成本中，生產(chǎn)成本甚至超過了50%。談到原材料的漲價(jià)速度，一位廠商用“頭皮發(fā)麻”來形容：“有色金屬這兩年一直在拼命漲，銅價(jià)從過去的3萬元/噸已經(jīng)飆升到現(xiàn)在的7萬元/噸，這讓空調(diào)的成本至少上漲了30%！”除了銅，在冰箱、洗衣機(jī)這些白色家電中常用的塑料和鋼板的價(jià)格也一路飆升，成本壓力與日俱增。

    之所以原材料的漲價(jià)還沒有立即體現(xiàn)在售價(jià)上，主要原因是廠家對原材料通常都是提前進(jìn)行期貨采購，“到生產(chǎn)出成品通常有個3個月-半年的周期”。但其他成本的上漲卻已經(jīng)讓廠家感到“刀刀見血”。美的空調(diào)產(chǎn)品銷售總經(jīng)理羅艷軍向筆者透露：“人力、倉儲、運(yùn)輸?shù)冗@些附加成本至少上漲了30%。特別是空調(diào)這類特殊產(chǎn)品還需要大量送貨、安裝人員，成本壓力就更為明顯。”而西門子上海分公司營銷經(jīng)理戴麗君也以展臺人工為例為筆者算了一筆賬：“前年請一個人是80元，去年漲到100元，今年如果低于140元根本別想請到人！”

    摒牢價(jià)格咬牙不漲

    既然成本壓力這樣巨大，為何家電價(jià)格卻不見明顯變化？幾位廠家紛紛笑言：“我們都在‘死扛’！”由于中國家電業(yè)的競爭太過激烈，而且“價(jià)格戰(zhàn)”一直是不變的主旋律，所以誰都不敢輕言漲價(jià)，各方面成本上漲的部分基本都由廠家自己“吃進(jìn)”�！半m然銷售額每年都在增加，但利潤率卻一年不如一年，今年就更薄了�！边@是業(yè)內(nèi)共同的看法。

    事實(shí)上，空調(diào)在8月份開始新冷年后，雖然老款產(chǎn)品價(jià)格沒有變化，但是新品的價(jià)格已經(jīng)開始慢慢上調(diào)。一位知名空調(diào)品牌的產(chǎn)品經(jīng)理告訴筆者：“成本上漲超過30%，但是我們怕消費(fèi)者接受不了，只能分階段調(diào)價(jià)，現(xiàn)在平均漲了10%-20%左右，即使這樣我們也基本沒利潤可賺。如果碰到搞促銷，那完全就是在虧錢賣！”

    規(guī)避漲價(jià)路有三條

    話雖如此，但是想要規(guī)避成本過高的風(fēng)險(xiǎn)，家電廠家基本都認(rèn)為只有三條路可走。一是不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，“薄利多銷”。主張此看法的首屬美的。美的集團(tuán)10年來的銷售已經(jīng)突破了1000億，是“規(guī)模制勝”的典型，也是維持行業(yè)價(jià)格不漲的主要力量。而大企業(yè)這樣堅(jiān)持走自己的路，也注定讓那些規(guī)模較小的企業(yè)承受不住成本壓力而“無路可走”。

    二是提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，減少原材料成本在價(jià)格中的占比。換句話說，就是提高高端產(chǎn)品的占比。三洋洗衣機(jī)上海分公司總經(jīng)理劉偉紅就對筆者表示，越是低端的產(chǎn)品越依賴原材料，利潤率也就越低。而像變頻洗衣機(jī)這樣的高端產(chǎn)品，不僅性能突出，而且賣的是技術(shù)而不是“塑料+鋼板”。
三洋近年在變頻洗衣機(jī)上已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模，成本的壓力也較其他品牌小了不少。另外他還告訴筆者一個現(xiàn)象——越是漲價(jià)壓力大，消費(fèi)者越愿意購買高端產(chǎn)品，因?yàn)椤爸�！”。高端產(chǎn)品更好用，更耐用，比低端產(chǎn)品更具性價(jià)比。“這也是一種投資！”
    第三條路，自然就是最大限度地節(jié)約成本，減少不必要的開支。羅艷軍就笑言，美的上海分公司已經(jīng)做到10多個億的銷售額，員工卻始終只有100多個人，人均產(chǎn)出都是天文數(shù)字。而最重要的節(jié)約莫過于減少促銷的次數(shù)�！安皇遣桓悖�而是要集中兵力火力搞大促銷，爭取達(dá)到最佳的效果！”

    促銷或成最后機(jī)會

    家電價(jià)格不漲還能維持多久？從廠家到商家，一致都對筆者表示：明年漲定了！“如果各項(xiàng)成本再這樣繼續(xù)漲下去，現(xiàn)在這個價(jià)格是肯定‘熬’不了多久的！畢竟廠家也要維持正常生產(chǎn)�！蹦乾F(xiàn)在還能不能買到實(shí)惠的家電呢？答案是“能”。格力上海分公司市場部部長劉明威就向筆者透露，“只要是促銷，幾乎都是賠錢賺吆喝，肯定是劃算。而且元旦前的促銷，可能是明年家電大漲前最后的機(jī)會�！�

    以本周末為例，就有一次空調(diào)的集體“跳水”。劉明威表示，近幾個月的促銷活動已經(jīng)很少，這是“十一”之后的一個半月里搞的第一次空調(diào)促銷，再等恐怕就要到元旦，所以這個周末可謂是下半年最好的出手機(jī)會。

    而這次大規(guī)模空調(diào)促銷活動的發(fā)起方美的更是大方透露，這次就是虧錢賣。羅艷軍坦言：“我自己都不相信這次的價(jià)格是真的，員工內(nèi)部價(jià)都沒有這么低，如果不是美的總部給予資源支持，分公司是肯定承受不了這么賣的！這么說吧，100天之內(nèi)都不會有更低的價(jià)格了，包括元旦！”

    但是眼下正值家電銷售的淡季，為什么如此大動作的促銷不等元旦？羅艷軍認(rèn)為，只有淡季才是促銷的最好時(shí)機(jī)。“節(jié)假日時(shí)，消費(fèi)者一走進(jìn)賣場就會收到一大堆宣傳單頁，反而沖淡了他對品牌的注意力。所以現(xiàn)在做實(shí)實(shí)在在的促銷，效果肯定是更好的！”

    對于消費(fèi)者來說，把握眼下每次促銷的機(jī)會，也許才是選購家電的精明選擇。