整機(jī)企業(yè)能夠進(jìn)軍上游必須有主客觀兩方面條件的保證，在客觀上有實力，在主觀上有欲望，具體方式還要因企業(yè)而異。

　　剛剛過去的2007年，是冰箱行業(yè)激情燃燒的一年，冰箱企業(yè)們手里握著收獲的可喜利潤，懷揣著對市場前景的美好愿望，掀起了新一輪的投資熱潮。不僅整機(jī)企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，壓縮機(jī)企業(yè)擴(kuò)軍備戰(zhàn)，美的和長虹兩家更是一舉挺進(jìn)上游：美的自建了壓縮機(jī)生產(chǎn)線，長虹成功將華意壓縮收歸麾下。

　　這無疑對完善整機(jī)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，保證企業(yè)壓縮機(jī)供應(yīng)具有一定意義，但社會分工專業(yè)化是發(fā)展趨勢，適合縱向發(fā)展的企業(yè)自身需要具備很多條件，因此，企業(yè)在自己正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，要謹(jǐn)慎對待戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，不可盲目跟風(fēng)。

　　冰箱壓縮機(jī)成了香餑餑

　　2007年冰箱銷售的確火爆。中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年1-9月，冰箱市場零售量同比增長11%，零售額同比增長17.9%，均高于空調(diào)和洗衣機(jī)市場的增幅。究其原因，一、二級市場更新需求的增加，三、四級市場消費需求的上升帶動了對冰箱的需求，中高檔產(chǎn)品比率增加的趨勢也很明顯。國家家電下鄉(xiāng)項目的實施，對企業(yè)而言，無疑又是一針“強(qiáng)心劑”，增強(qiáng)了大家對“農(nóng)村市場即將爆發(fā)”的信心。

　　拜“冰箱火爆”所賜，上游的冰箱壓縮機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了良好勢頭，“今年冰箱市場的爆發(fā)使得壓縮機(jī)銷售良好，甚至一度供不應(yīng)求�！北本┒鞑祭�科雪花壓縮機(jī)有限公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人向《中國電子報》記者驗證了上游回暖的信息。

　　作為直接的受益者，去年各個壓縮機(jī)廠都在加班加點地趕貨與擴(kuò)產(chǎn)：加西貝拉壓縮機(jī)有限公司“新建年產(chǎn)200萬臺環(huán)保節(jié)能高效壓縮機(jī)生產(chǎn)線項目”勝利竣工；上海珂納電氣機(jī)械有限公司新建了150萬臺冰箱壓縮機(jī)擴(kuò)產(chǎn)項目；由黃石東貝投資的全資公司蕪湖歐寶機(jī)電有限公司去年底二期工程投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)800萬臺的生產(chǎn)能力；全球最大的冰箱壓縮機(jī)跨國集團(tuán)恩布拉科還準(zhǔn)備在北京新工廠建設(shè)生產(chǎn)線，使中國生產(chǎn)基地的家用冰箱壓縮機(jī)的年產(chǎn)能達(dá)到660萬臺……冰箱壓縮機(jī)擴(kuò)產(chǎn)持續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)酵！

　　在冰箱壓縮機(jī)廠家紛紛擴(kuò)產(chǎn)的同時，整機(jī)廠家也坐不住了。美的電器投資10億元巨資自建冰箱壓縮機(jī)的生產(chǎn)基地去年已經(jīng)在合肥啟動，而就在去年底辭舊迎新的時刻，四川長虹也如愿當(dāng)上了華意壓縮的大股東，借此進(jìn)軍冰箱上游。

　　此舉用意很明顯，在于打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸擺脫受制于人的局面，正如長虹資產(chǎn)管理部部長楊軍向《中國電子報》記者所表示的：“這意味著長虹在家電產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上再邁一步，華意壓縮是冰箱核心零部件的龍頭企業(yè)，對于打造長虹產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢有重要意義�！�

　　空調(diào)涉足上游走在前面

　　這似乎在向外界透露著一個信號：冰箱整機(jī)企業(yè)都要開始向“上”走了。值得注意的是，在同樣以壓縮機(jī)為“心臟”的空調(diào)行業(yè)，整機(jī)企業(yè)進(jìn)軍上游的腳步早已走在了冰箱前面。格力、美的、格蘭仕等廠家都有自己的空調(diào)壓縮機(jī)生產(chǎn)線。格力在合肥高新區(qū)的生產(chǎn)基地去年底建成投產(chǎn)后，其空調(diào)壓縮機(jī)年產(chǎn)能將超過800萬臺，空調(diào)壓縮機(jī)自給率將達(dá)50%以上；美的與東芝空調(diào)壓縮機(jī)合作建立的美芝空調(diào)壓縮機(jī)，也一直給美的空調(diào)提供著穩(wěn)定的上游供給；去年長虹也成立了長虹東元空調(diào)壓縮機(jī)公司。

　　美的內(nèi)部一位曾經(jīng)做過空調(diào)與冰箱采購的負(fù)責(zé)人和《中國電子報》記者交流時說：“前幾年，空調(diào)壓縮機(jī)一直供不應(yīng)求，利潤也比較高，因此不少空調(diào)廠家紛紛建立自己的空調(diào)壓縮機(jī)廠，但企業(yè)采用的是自產(chǎn)與外購相結(jié)合的方式，根據(jù)不同的型號需求以及內(nèi)銷還是出口的差別，來選擇更為經(jīng)濟(jì)的貨源�！备窳�空調(diào)也曾表示，很多壓縮機(jī)沒必要自己做。

　　這話反過來想想，那有必要自己做的，更經(jīng)濟(jì)劃算的便是可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品了，這正是空調(diào)企業(yè)為何能夠走在打通產(chǎn)業(yè)鏈前面的原因。“因為在白電家族中，空調(diào)整機(jī)品牌可謂集中度最高，競爭格局最為穩(wěn)定的一個行業(yè)�！甭�(lián)合證券的研究員陳偉彥向《中國電子報》記者表示，“空調(diào)廠家客觀上做到足夠大，主觀上又有再擴(kuò)大的愿望，自然會進(jìn)軍上游，其可觀的內(nèi)部消化數(shù)量可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，從而實現(xiàn)贏利，格力、美的都是如此�！�

　　可海爾為何在壓縮機(jī)領(lǐng)域如此低調(diào)呢？“這就和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)了，海爾專注于做品牌，更注重專業(yè)化的發(fā)展。”張偉彥如是說。

　　由此可見，整機(jī)企業(yè)介入上游壓縮機(jī)并不適合在冰箱行業(yè)內(nèi)“推而廣之”。

　　首先，隨著一些企業(yè)新建、擴(kuò)建工程的逐步投產(chǎn)，兩年后我國冰箱壓縮機(jī)年產(chǎn)能將達(dá)到驚人的1億臺規(guī)模，這必然會帶來新的供求關(guān)系，激烈的市場競爭在所難免。同時，“冰箱壓縮機(jī)的利潤很低，高效壓縮機(jī)的利潤也就是二三十元，因此，冰箱整機(jī)廠家自建冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)線是有風(fēng)險的�！北本┕�業(yè)大學(xué)李紅旗表達(dá)了自己的看法。

　　其次，發(fā)展道路不可輕易模仿。在白電站穩(wěn)腳跟的美的，“盡可能地占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個利潤環(huán)節(jié)”似乎是其發(fā)展的思想基礎(chǔ)，空調(diào)、冰箱甚至小家電的上游環(huán)節(jié)它都不會放過。而且，其發(fā)展的良好勢頭也為其自建冰箱壓縮機(jī)打足了底氣，這是其成長的有效模式。

　　長虹略有不同，在入主美菱成功實現(xiàn)“黑白通吃”之后，現(xiàn)在又一舉入主華意壓縮，這與長虹2004年的戰(zhàn)略部署絕對是“有謀而合”，其精心打造的上游產(chǎn)業(yè)群也由此初現(xiàn)陣容：PDP屏、空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)，但由于其在白電領(lǐng)域的實力尚有限，于是選用收購的模式，大大降低了風(fēng)險。在長虹內(nèi)部一位員工看來，進(jìn)軍上游之后能夠節(jié)約成本是在運作良好的狀況之下，而最重要的還是在行業(yè)集中度不斷提高的狀況下，減少上游供應(yīng)的不確定性。

　　可見，整機(jī)企業(yè)能夠進(jìn)軍上游必須有主客觀兩方面條件的保證，在客觀上有實力，在主觀上有欲望，具體方式還要因人而異�！白粤Ω�生與戰(zhàn)略并購?fù)�步推進(jìn)，這是最快的成長模式。”此話出自一資深行業(yè)分析人士，從美的和長虹的作為來看，似乎都在踐行著如此招數(shù)，卻又根據(jù)自身差異而分別地“美的化”和“長虹化”了。

　　記者手札

　　行業(yè)機(jī)會需單獨看待

　　作為一名行業(yè)記者，我腦子里有種可怕的思維定式：趨勢論！

　　這個病毒在我此次采寫長虹華意事件的開始時也有發(fā)作：冰箱壓縮機(jī)行業(yè)回暖，整機(jī)企業(yè)進(jìn)軍上游，這將是行業(yè)趨勢！可怕的是，此想法還得到了一些企業(yè)內(nèi)部人士的肯定�？僧�(dāng)我進(jìn)一步查詢分析行業(yè)數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)冰箱壓縮機(jī)的供求關(guān)系已經(jīng)在擴(kuò)產(chǎn)中悄然發(fā)生了變化，這將給企業(yè)帶來新一輪的競爭，于是我又產(chǎn)生了相反的思路：進(jìn)軍上游對企業(yè)而言是冒險之舉，想想北京風(fēng)靡一時的“掉渣餅”從“蜂擁而上”到“頻頻倒閉”，正是供求關(guān)系極端變化的絕妙例證。

　　這一正一反的思路一度讓我陷入了“趨勢論”的怪圈——— 非此即彼，直到發(fā)現(xiàn)“彼”“此”陣營里都有幾個不符合“趨勢”而又在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的企業(yè)特例，才讓我幡然醒悟：每個企業(yè)的行業(yè)機(jī)會需要單獨看待！

　　美的有實力，又喜歡“上下通吃”，長虹進(jìn)軍上游的戰(zhàn)略目標(biāo)明確，又巧妙地通過收購打通鏈條，兩者都無可厚非。其他企業(yè)呢？有的有實力，但走精細(xì)化道路，有的想擴(kuò)軍，但還欠火候，因此，都不能使整個行業(yè)形成一種趨勢。

　　行業(yè)機(jī)會，就是炙手可熱的戰(zhàn)略資源，但是，并不是所有的戰(zhàn)略資源可以被每個人都開發(fā)成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有些資源只能為資本運作和戰(zhàn)略結(jié)盟提供題材和想象空間。冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)也許是美的和長虹的機(jī)會，但絕不適合所有冰箱品牌都作為一種戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。

　　許多公司倒下去，不是因為機(jī)會少，而是因為機(jī)會太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會的陷阱，使很多公司步入誤區(qū)卻不能自拔。