近期，西安市家居市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各賣場(chǎng)及其掌門人都為之緊張起來。而引起這一微妙變化的由頭，無非是一新家居賣場(chǎng)進(jìn)駐本地。但讓業(yè)界驚訝的是，此賣場(chǎng)進(jìn)駐西安布局時(shí)，在開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)赫然豎起了傲視群雄的戰(zhàn)國(guó)圖，并聯(lián)合著名家裝、建材、家具品牌組成同盟軍團(tuán)，以高調(diào)、強(qiáng)勢(shì)推廣殺入西安這座西部核心城市，欲把本地市場(chǎng)乃至西北市場(chǎng)占領(lǐng)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，一場(chǎng)爭(zhēng)奪家居市場(chǎng)的血刃戰(zhàn)隨之風(fēng)生水起，整個(gè)市場(chǎng)將演繹一場(chǎng)群雄逐鹿的賣場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)，甚至演變成為本地家居賣場(chǎng)的全面洗牌。

　　新模式強(qiáng)勢(shì)殺入市場(chǎng)

　　一個(gè)相對(duì)平靜的市場(chǎng)，突然來了強(qiáng)大的新伙伴，是盟友，還是對(duì)手？業(yè)界認(rèn)識(shí)各不相同，但有一點(diǎn)是肯定的，它必然會(huì)切掉一部分市場(chǎng)份額，而能夠完成市場(chǎng)劃分，并不是其說的地段優(yōu)勢(shì)，而是經(jīng)營(yíng)模式上的差異。

　　一業(yè)內(nèi)人士分析，過去，家居界與地產(chǎn)界幾乎都重視地段、綜合配套等硬件設(shè)施。地產(chǎn)界講，地段，地段，還是地段，而家居界講的不光是地段，還有一種除了地段外的全新的經(jīng)營(yíng)模式，即軟件。首先，一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目賣完了就得開發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目，而一個(gè)家居賣場(chǎng)里的商品是賣不完的，賣完了還可以補(bǔ)充，所以，地段和營(yíng)銷模式一樣重要。其次，能買得起房子的人，其家庭收入都比較可觀，相當(dāng)一部分都有私人汽車，往往不在乎賣場(chǎng)的遠(yuǎn)近，主要看賣場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)，所以，產(chǎn)品定位與服務(wù)水平，乃至推廣模式就顯得尤為重要。

　　因此，對(duì)于多數(shù)定位中高端的綜合類家居賣場(chǎng)來說，地段并不是決定性因素，更重要的是軟件方面，而此次新近布局西安的家居賣場(chǎng)，其亮相的營(yíng)銷模式確實(shí)下了一番功夫。

　　據(jù)了解，開業(yè)不僅被當(dāng)作賣場(chǎng)品牌的轟炸式推廣，還被當(dāng)作擴(kuò)大賣場(chǎng)銷售量的主要由頭和依據(jù)。現(xiàn)場(chǎng)推出的著名入駐品牌掌門人聯(lián)手大簽售，以及折上折優(yōu)惠活動(dòng)，即客戶與商戶談好價(jià)格之后，每消費(fèi)1000元，賣場(chǎng)再給返現(xiàn)金150元，以及通過贈(zèng)送消費(fèi)券強(qiáng)勢(shì)吸納會(huì)員制度等，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。據(jù)透露，其后還將強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)主題推廣，經(jīng)常主辦一些激活市場(chǎng)的活動(dòng)，并欲與房地產(chǎn)商、家電商等實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)銷售。

　　業(yè)界快速開始應(yīng)戰(zhàn)

　　任何一家企業(yè)高調(diào)進(jìn)駐，必然會(huì)激起市場(chǎng)各方的全面迎戰(zhàn)，甚至是反擊。面對(duì)新伙伴進(jìn)駐，本地家居賣場(chǎng)已經(jīng)開始快速反應(yīng)，一些新的舉措正在運(yùn)籌帷幄之中，而第一輪爆發(fā)預(yù)計(jì)在五一期間就能看到。

　　一大型家居企業(yè)掌門人稱，面對(duì)市場(chǎng)最新變化，本地原有家居賣場(chǎng)，將利用各自優(yōu)勢(shì)，在原有硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，強(qiáng)化軟件方面建設(shè)，從新整合營(yíng)銷推廣理念，拓展新的經(jīng)營(yíng)渠道及模式，應(yīng)對(duì)分食市場(chǎng)。為此，已經(jīng)有賣場(chǎng)提出與房地產(chǎn)商緊密合作，從上游產(chǎn)業(yè)入手家居市場(chǎng)，并提出與一些家裝企業(yè)強(qiáng)勢(shì)合作，共同舉辦有針對(duì)性的活動(dòng)，主抓客戶源頭及流向。

　　另一位家居企業(yè)掌門人說，一些企業(yè)在營(yíng)銷推廣方面，將一改往日簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而把推廣的重心滲入到市民幸福生活方面，包括創(chuàng)造幸福節(jié)點(diǎn)、打造品味指數(shù)、營(yíng)造時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化服務(wù)體系等等內(nèi)容，參與博弈家居市場(chǎng)。另外，在功能性方面，也渴望出現(xiàn)一定突破。在西安，還沒有家居賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，與百貨、家電等商業(yè)模式完全捆綁，但從一些家居賣場(chǎng)如家得寶、百安居在選址上注重與華潤(rùn)萬家、易初蓮花等大型商業(yè)超市聯(lián)姻，已經(jīng)出現(xiàn)類似苗頭。

　　而一資深策劃人則認(rèn)為，還有賣場(chǎng)則把重心集中在尋找賣場(chǎng)定位的差異化方面，從定位方面避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)行品牌調(diào)整與差異化布局，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌訴求等多方面尋求突破，弱化地段因素與主題推廣對(duì)市場(chǎng)的影響。而響應(yīng)的策略在五一期間就會(huì)顯山漏水。

　　行業(yè)洗牌已箭在弦上

　　業(yè)內(nèi)專家指出，隨著家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈，以及新思路、新模式的不斷推出，一些小型家居企業(yè)必定淡化出局，即便是尋找差異化的道路，也存在被淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。過去，在家居賣場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，有許多賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去，轉(zhuǎn)行的也有，被兼并或被收購的比比皆是，這些都是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

　　相比前些年，西安家居企業(yè)還是多了，光賣建材的就有傳統(tǒng)市場(chǎng)，建材連鎖超市，大型賣場(chǎng)幾種業(yè)態(tài)形式。有些時(shí)候不能說供過于求，就是在消費(fèi)者沒有明顯增長(zhǎng)的情況下，肯定會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，肯定是重新洗牌。做得好的站穩(wěn)腳跟，強(qiáng)者更強(qiáng)，小的就自然被淘汰。另外，家具市場(chǎng)也同樣，定位中高端市場(chǎng)的家居賣場(chǎng)越來越多，而能買得起中高端產(chǎn)品的人群沒有明顯增加，一些小型的家具賣場(chǎng)，或者定位與功能不能完全呼應(yīng)的家具賣場(chǎng)，也存在被淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。就連軟裝飾賣場(chǎng)，能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淡化，也是一個(gè)迷。

　　因此，從某種程度講，伴隨著行業(yè)新思路、新模式的出現(xiàn)，家居市場(chǎng)血刃戰(zhàn)不可避免，市民在享受更加完美服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)看到一些賣場(chǎng)淡化出局。