自今年1月23日下鄉(xiāng)家電在北京試銷以來(lái)，北京市場(chǎng)的反響如何？本報(bào)記者京郊實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，京郊農(nóng)村消費(fèi)者多數(shù)對(duì)下鄉(xiāng)家電持觀望態(tài)度。家電下鄉(xiāng)——一個(gè)國(guó)家、企業(yè)、農(nóng)民三方得益的好項(xiàng)目還有哪些問(wèn)題需要完善和注意？

　　下鄉(xiāng)家電給常規(guī)產(chǎn)品帶來(lái)客源

　　上周六，在北京大興區(qū)長(zhǎng)子營(yíng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家400多平方米家電商店的孟先生一大早就往朝陽(yáng)區(qū)趕，家電企業(yè)美菱在當(dāng)天要辦一個(gè)有關(guān)家電下鄉(xiāng)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，孟先生記錄了很多實(shí)用的東西，如家電下鄉(xiāng)具體流程、如何給消費(fèi)者補(bǔ)貼等。美菱一直強(qiáng)調(diào)“家電下鄉(xiāng)是大勢(shì)所趨，不做這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)被歷史淘汰”，但與在場(chǎng)的200多名經(jīng)銷商代表一樣，孟先生仍在為如何做推廣、如何保證盈利等老問(wèn)題苦惱。

　　在經(jīng)銷商苦惱的同時(shí)，想買下鄉(xiāng)產(chǎn)品的京郊農(nóng)民也遇到了難題。陳大媽是懷柔雁棲鎮(zhèn)人，聽(tīng)說(shuō)家電下鄉(xiāng)進(jìn)入京郊后，她打算把家里“工作”了15年的顯像管電視換成“時(shí)髦的”平板電視，但在懷柔中心城區(qū)逛了數(shù)家家電賣場(chǎng)后，陳大媽發(fā)現(xiàn)銷售人員對(duì)這項(xiàng)政策都不甚了了。好容易遇上個(gè)對(duì)政策了解的銷售人員，陳大媽挑了半天，也沒(méi)挑到滿意的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，任何市場(chǎng)的啟動(dòng)都需要一個(gè)積聚能量的過(guò)程。記者近日通過(guò)走訪懷柔區(qū)、通州區(qū)及朝陽(yáng)區(qū)的家電連鎖賣場(chǎng)及部分經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，部分區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)還未正式啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)，即使啟動(dòng)了，產(chǎn)品也沒(méi)全部鋪開。從整體看，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)此政策詢問(wèn)的較多，但真正掏錢購(gòu)買的很少。賣場(chǎng)銷售人員也表示：“自2月1日啟動(dòng)以來(lái)，至今還沒(méi)賣出幾臺(tái)（家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品）�！�

　　參加美菱家電培訓(xùn)的包括北京及河北張家口、承德的三地中小型經(jīng)銷商，范圍涵蓋市級(jí)、縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。根據(jù)經(jīng)銷商提供的情況顯示，京城農(nóng)村市場(chǎng)與其他農(nóng)村市場(chǎng)比較，在銷售數(shù)字上存在很大差距。

　　北京房山區(qū)一名經(jīng)銷商張小姐表示，從去年年底開始就有當(dāng)?shù)剞r(nóng)民去她經(jīng)營(yíng)的店面詢問(wèn)家電下鄉(xiāng)政策及產(chǎn)品，但產(chǎn)品真正到了店里后，由于品種不算豐富、補(bǔ)貼程序相對(duì)復(fù)雜等原因，想購(gòu)買下鄉(xiāng)產(chǎn)品的農(nóng)民在選不到合適的產(chǎn)品后，都選擇在連鎖賣場(chǎng)購(gòu)買降價(jià)幅度大的特價(jià)機(jī)。張小姐介紹，某品牌26英寸的家電下鄉(xiāng)液晶電視是1980元，但房山區(qū)某家電賣場(chǎng)特價(jià)機(jī)只需1580元。大量促銷活動(dòng)拉走了家電下鄉(xiāng)的潛在客戶，使連鎖賣場(chǎng)里普通產(chǎn)品的銷量好于下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

　　根據(jù)北京市延慶縣商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，自1月23日至2月11日延慶啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)20天來(lái)，共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品102臺(tái)，銷量占北京全市家電下鄉(xiāng)銷售總量的1/7。這意味著整個(gè)京城20天共售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品714臺(tái)，每天約36臺(tái)，這個(gè)數(shù)字還不到河北地區(qū)一家經(jīng)銷商的銷售數(shù)字。

　　河北省承德市圍場(chǎng)縣一家經(jīng)銷商向記者透露，他經(jīng)營(yíng)了縣城最大的家電店面。在未實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策前，每年這個(gè)時(shí)候一天僅能銷售冰箱（冰柜）20多臺(tái)，但家電下鄉(xiāng)在圍場(chǎng)縣啟動(dòng)后，他的店每天能賣出將近50臺(tái)冰箱（冰柜）。

　　根據(jù)第二次全國(guó)農(nóng)業(yè)普查的結(jié)果，北京市農(nóng)村常住人口有501.6萬(wàn)人，承德市農(nóng)業(yè)人口約為277.5萬(wàn)人，單從數(shù)字上看，北京農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)大于承德農(nóng)村市場(chǎng)。

　　冰箱市場(chǎng)趨飽 空調(diào)可以深挖

　　大興區(qū)的家電經(jīng)銷商孟先生經(jīng)營(yíng)自己的家電商場(chǎng)已20余年，對(duì)京郊農(nóng)村家電市場(chǎng)非常了解，用他自己的話來(lái)說(shuō)，他是“看著京郊農(nóng)民從黑白電視時(shí)代走向彩色電視時(shí)代”。

　　孟先生表示，京郊農(nóng)民的家電飽和量非常大，如傳統(tǒng)顯像管電視幾乎每家一臺(tái)，而且有的家庭還不止一臺(tái)，京郊農(nóng)民電視機(jī)市場(chǎng)只能寄希望于更新?lián)Q代，即淘汰目前普遍在農(nóng)村市場(chǎng)的傳統(tǒng)顯像管電視，更換液晶、等離子等平板電視。

　　“此外，雖然說(shuō)全國(guó)范圍內(nèi)冰箱（冰柜）是一個(gè)可以深挖的市場(chǎng)，但對(duì)于京郊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)已趨向飽和，而且短期內(nèi)不會(huì)有太多增長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒(méi)到淘汰的時(shí)候。我估計(jì)冰箱（冰柜）的飽和度已達(dá)80%。”

　　孟先生認(rèn)為，京郊市場(chǎng)未來(lái)可以開拓的主要產(chǎn)品可能是空調(diào)�！翱照{(diào)在京郊農(nóng)村的保有量在15%左右，可開拓的市場(chǎng)還是比較大的。由于北京農(nóng)村沒(méi)有供熱，空調(diào)銷售不只局限在夏季，去年冬天我們店空調(diào)的銷售也不錯(cuò)。所以，等空調(diào)產(chǎn)品正式出現(xiàn)在賣場(chǎng)后，京城家電下鄉(xiāng)的銷售數(shù)據(jù)可能會(huì)有所提高。”孟先生表示，“此外，微波爐、熱水器在京城農(nóng)村也并不普及，隨著農(nóng)村消費(fèi)群體生活水平的不斷提高，這些產(chǎn)品將進(jìn)入農(nóng)民家庭，成為京城家電下鄉(xiāng)的主力軍”。

　　“80后農(nóng)民”要品質(zhì)“不差錢”

　　談及京城家電下鄉(xiāng)與其他地區(qū)銷售情況相差懸殊時(shí)，中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波表示，北京、上海等“大都市圈”農(nóng)村市場(chǎng)不能與傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)一概而論，它們存在很大差異。

　　據(jù)北京市農(nóng)委的統(tǒng)計(jì)，2008年北京農(nóng)民人均純收入達(dá)10747元，比上年增長(zhǎng)12.4%，山區(qū)農(nóng)民人均純收入也達(dá)到了9248元，與平原地區(qū)農(nóng)民收入增長(zhǎng)速度基本同步。10747元的人均純收入遠(yuǎn)高于全國(guó)農(nóng)村居民人均純收入。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上個(gè)月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年農(nóng)村居民人均純收入為4761元。

　　此外，隨著北京的城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程加快，京郊農(nóng)村的富余勞動(dòng)力紛紛到北京城內(nèi)工作，如開出租、辦飯館、做小時(shí)工等。開設(shè)在郊區(qū)的各類企業(yè)越來(lái)越多，到離家近的這些企業(yè)謀個(gè)差事成為京郊農(nóng)民增加收入的一種途徑。

　　“京郊農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買力較強(qiáng)，且與大都市接近，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求比較高。此外，‘80后’已成為消費(fèi)主力，他們追求時(shí)尚，追求功能。但受價(jià)格限制，很多家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在功能、外觀和品質(zhì)上不足以吸引京郊農(nóng)村消費(fèi)者�！标懭胁ū硎�。

　　一大型家電賣場(chǎng)銷售人員向記者介紹，同一品牌、同一尺寸的液晶電視，若是普通產(chǎn)品，價(jià)格在2500元左右，產(chǎn)品使用的面板是日本進(jìn)口面板，功能也很多。但若是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，價(jià)格雖然直降500元，但面板卻改為國(guó)產(chǎn)面板，電視芯片也可能更換，功能也會(huì)減少。

　　大興區(qū)黃村一名經(jīng)銷商對(duì)此也頗有感觸：“現(xiàn)在每天來(lái)我們這兒看的問(wèn)的人多，買的人少，一個(gè)重要原因是擔(dān)心質(zhì)量不高�！�

　　傳統(tǒng)旺季沒(méi)到影響家電銷量

　　除了有些下鄉(xiāng)產(chǎn)品尚不是京城農(nóng)民必需外，家電企業(yè)及經(jīng)銷商還認(rèn)為，因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)啟動(dòng)的時(shí)間不是家電銷售的傳統(tǒng)旺季，所以銷售數(shù)據(jù)難以很快體現(xiàn)。

　　“傳統(tǒng)的家電銷售旺季應(yīng)該是‘五一’小長(zhǎng)假、‘十一’黃金周及元旦、春節(jié)這幾個(gè)時(shí)間。北京家電下鄉(xiāng)是在春節(jié)后的2月1日啟動(dòng)的，因此導(dǎo)致了下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量不大。”創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰昨日向記者表示，“待到‘五一’，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售應(yīng)會(huì)有所提振”。

　　潘志峰還表示，傳統(tǒng)的家裝季節(jié)剛開始，農(nóng)村消費(fèi)者蓋新房的、重新裝修的潛在消費(fèi)群體開始增多，但他們要等到房屋裝修好，也就是春夏后才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，那時(shí)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品基本到位，農(nóng)民會(huì)有更多的選擇。潘志峰還認(rèn)為，家電銷售與房地產(chǎn)行業(yè)密不可分。京城房地產(chǎn)業(yè)還未重振，對(duì)家電銷售會(huì)有一定影響。

　　河北省張家口市家電經(jīng)銷商王先生也表示，目前彩電的銷售基本停滯，根據(jù)市場(chǎng)所需，他在進(jìn)貨方面做出了調(diào)整，停止了彩電的進(jìn)貨�！安孰婁N售旺季已過(guò)，現(xiàn)在應(yīng)該是冰箱（冰柜）銷售的好時(shí)機(jī)。每天前來(lái)詢問(wèn)最多的也是冰箱（冰柜）�！蓖跸壬鷱�(qiáng)調(diào)。

　　經(jīng)銷商熱盼配套政策跟進(jìn)

　　除了上述原因外，北京各區(qū)縣的經(jīng)銷商還抱怨，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)稅所沒(méi)有具體的返還補(bǔ)貼方案，這使經(jīng)銷商目前不敢出售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品�！拔掖�理的許多家電品牌在家電下鄉(xiāng)渠道競(jìng)標(biāo)成功后，就可以出售這些品牌的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。自上個(gè)月底，這些品牌通知我可以出售下鄉(xiāng)產(chǎn)品了，但我多次去鎮(zhèn)財(cái)稅所詢問(wèn)何時(shí)和如何返還農(nóng)民13%的補(bǔ)貼時(shí)，財(cái)稅所都表示‘在等上級(jí)指示’。真不知道他們的上級(jí)到底什么時(shí)候能出指示�！贝笈d區(qū)一家鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商抱怨。

　　部分經(jīng)銷商還透露，包括大型連鎖家電賣場(chǎng)在內(nèi)的經(jīng)銷商對(duì)家電下鄉(xiāng)的詳細(xì)政策都是一知半解，像美菱這樣對(duì)各大區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)的家電品牌就比較少見(jiàn)。記者在家電賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然賣場(chǎng)安排了專門的家電下鄉(xiāng)銷售人員，但銷售人員對(duì)購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品所需的證件、如何補(bǔ)貼及產(chǎn)品型號(hào)等都不是很清楚。

　　“網(wǎng)上家電下鄉(xiāng)管理系統(tǒng)的操作也不容易。”承德市某鎮(zhèn)一級(jí)的經(jīng)銷商向記者抱怨，“很多經(jīng)銷商沒(méi)有電腦也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)河北地區(qū)家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定，他們就沒(méi)有資格出售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品�！痹谂嘤�(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，美菱方面的工作人員向各經(jīng)銷商演示如何運(yùn)用網(wǎng)上家電下鄉(xiāng)管理系統(tǒng)（實(shí)時(shí)提供下鄉(xiāng)家電庫(kù)存銷售等信息），但經(jīng)銷商們紛紛抱怨這東西培訓(xùn)一次兩次很難學(xué)會(huì)。

　　經(jīng)銷商建議，農(nóng)村人口比較分散，信息渠道不如城市發(fā)達(dá)，如何推廣并把信息傳達(dá)到農(nóng)村市場(chǎng)是亟待解決的問(wèn)題。許多經(jīng)銷商建議，鎮(zhèn)政府、鄉(xiāng)政府、村政府應(yīng)該加入到推廣行列，只有農(nóng)村消費(fèi)者真正了解家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)惠、好處，才會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品。

　　補(bǔ)貼手續(xù)復(fù)雜令人“興致索然”

　　家電下鄉(xiāng)中的補(bǔ)貼資金由中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，省級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。中國(guó)家用電器維修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉秀敏向記者表示，農(nóng)民對(duì)家電下鄉(xiāng)有五盼：一盼價(jià)格便宜，二盼產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，三盼操作手續(xù)簡(jiǎn)便，四盼銷售網(wǎng)點(diǎn)多，五盼維修服務(wù)方便。農(nóng)民在難以得到家電下鄉(xiāng)信息的同時(shí)，補(bǔ)貼手續(xù)相對(duì)較復(fù)雜也讓農(nóng)民對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品“興致索然”。

　　“手續(xù)上，得先去城里登記信息，再帶上戶口本、身份證什么的去財(cái)政所辦，一個(gè)事兒跑兩趟，如果手續(xù)能簡(jiǎn)單點(diǎn)直接點(diǎn)就好了。”通州區(qū)永順鎮(zhèn)的劉大爺表示。

　　農(nóng)民消費(fèi)者普遍反映，補(bǔ)貼手續(xù)過(guò)于復(fù)雜�！叭绻�在買產(chǎn)品時(shí)就能拿到補(bǔ)貼，農(nóng)民放心、省心、省時(shí)。據(jù)說(shuō)，外地有的農(nóng)民在買了產(chǎn)品后，要兩個(gè)月才能拿到補(bǔ)貼，時(shí)間太長(zhǎng)了�！背�陽(yáng)區(qū)三間房鄉(xiāng)村民王先生表示。

　　記者在賣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，部分銷售人員以手續(xù)復(fù)雜等理由建議農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買普通家電產(chǎn)品。終端零售環(huán)節(jié)信息不流暢削弱了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　記者進(jìn)入家電下鄉(xiāng)管理系統(tǒng)的“互動(dòng)咨詢”欄目發(fā)現(xiàn)，留言咨詢的多數(shù)是經(jīng)銷商，他們普遍反映系統(tǒng)復(fù)雜，提問(wèn)包括“沒(méi)有糧食直補(bǔ)存折可以嗎”、“補(bǔ)貼金額去什么地方提取”等。值得一提的是，工作人員都細(xì)心地進(jìn)行了回答和講解。

　　農(nóng)村經(jīng)銷商最怕無(wú)利可圖

　　“目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)不佳是與整個(gè)大市有關(guān)的，我們對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的未來(lái)還是很看好的�！贝笈d區(qū)一名家電經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，“我最擔(dān)心的是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品對(duì)我們店面的庫(kù)存產(chǎn)品造成沖擊”。

　　這名經(jīng)銷商拿空調(diào)做例子：“去年遭遇涼夏，空調(diào)銷售很差。單單1個(gè)品牌在我這里的庫(kù)存就高達(dá)100臺(tái)。這些空調(diào)目前就放在倉(cāng)庫(kù)里。雖然有的空調(diào)企業(yè)對(duì)我們的庫(kù)存進(jìn)行了登記調(diào)查，但還不知道是否會(huì)出臺(tái)措施減少我們經(jīng)銷商的損失。也有空調(diào)企業(yè)毫不在乎經(jīng)銷商的利益，至今沒(méi)問(wèn)過(guò)我們的庫(kù)存情況�！�

　　“一旦家電下鄉(xiāng)空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，去年滯留下來(lái)的庫(kù)存空調(diào)肯定難以出售，將繼續(xù)滯留�！边@名經(jīng)銷商表示，“我也想過(guò)降價(jià)賣。但這么一來(lái)，一是經(jīng)銷商會(huì)賠錢，二是即使每臺(tái)降價(jià)150元出售，在價(jià)格上還是會(huì)高于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，普通產(chǎn)品將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力�！�

　　除了庫(kù)存壓力，這名經(jīng)銷商還擔(dān)心掙得少甚至賠錢�！俺鍪垡慌_(tái)普通家電產(chǎn)品，我可以掙200元左右，但出售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品我只能掙100元。這100元還不包括送貨的費(fèi)用。有的經(jīng)銷商不是從廠家直接進(jìn)貨，而是從二三級(jí)代理商進(jìn)貨，100元的利潤(rùn)都不到。北京地區(qū)交通還比較方便，成本稍微低些。但也有交通不便的村鎮(zhèn)，送貨過(guò)去成本相當(dāng)高，那樣我們能掙的就很少了。掙得少直接導(dǎo)致外地部分經(jīng)銷商不愿出售下鄉(xiāng)產(chǎn)品。經(jīng)銷商也很矛盾：賣下鄉(xiāng)產(chǎn)品怕不掙錢甚至賠錢，不賣下鄉(xiāng)產(chǎn)品可能會(huì)沒(méi)有消費(fèi)者光顧。我們只希望‘薄利多銷’，多銷售點(diǎn)兒，量多之后盈利會(huì)多起來(lái)�！�

　　根據(jù)張家口縣級(jí)經(jīng)銷商的預(yù)計(jì)，家電下鄉(xiāng)將給他帶來(lái)20%的銷售增長(zhǎng)。但他害怕不掙錢，甚至因?yàn)樗拓浀瘸杀具^(guò)高而賠錢。北京經(jīng)銷商則普遍反映，北京地區(qū)可能會(huì)低于這個(gè)數(shù)字，保守估計(jì)增速在10%左右。

　　企業(yè)都想做好“命題作文”

　　“家電下鄉(xiāng)是國(guó)家的‘命題作文’，未來(lái)75%的農(nóng)村家電市場(chǎng)都將是下鄉(xiāng)產(chǎn)品�！泵懒馊A北大區(qū)總監(jiān)唐義亮向記者表示，“我們希望通過(guò)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，進(jìn)一步深耕農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距”。

　　唐義亮預(yù)計(jì)，家電下鄉(xiāng)將給美菱帶來(lái)40%的增長(zhǎng)速度。對(duì)于家電企業(yè)，特別是冰箱（冰柜）企業(yè)來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)巨大的“金石”。不但是美菱，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌甚至外資品牌都希望分這塊大蛋糕。

　　在一線品牌中，TCL宣布，專為家電下鄉(xiāng)中標(biāo)生產(chǎn)的電視機(jī)銷量已達(dá)60萬(wàn)臺(tái)；美的極力開發(fā)縣鎮(zhèn)級(jí)渠道商；海信推出七項(xiàng)措施確保家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目。

　　二三線品牌更希望通過(guò)家電下鄉(xiāng)縮小與一線品牌之間的銷售距離。清華同方稱，將利用好這項(xiàng)國(guó)家政策，為企業(yè)多創(chuàng)造一些利潤(rùn)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的“雜牌軍”將被淘汰。

　　但在做這篇“命題作文”的同時(shí)，企業(yè)也有著自身的考慮。“由于利潤(rùn)確實(shí)很低，如何讓經(jīng)銷商有利可圖、自覺(jué)自愿出售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品是我們的困擾。此外，由于競(jìng)標(biāo)價(jià)格有所限制，制造企業(yè)自身利潤(rùn)非常低。跟經(jīng)銷商一樣，我們只能希望在銷量上有所突破，這樣一來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)才能比較可觀。”唐義亮表示。

　　商務(wù)部研究院市場(chǎng)建設(shè)研究部負(fù)責(zé)人唐淳風(fēng)強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)期待靠這項(xiàng)政策來(lái)賺錢，恐怕會(huì)失望，家電下鄉(xiāng)的政策不是為了給企業(yè)利潤(rùn)，而是為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，薄利多銷。家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做出了嚴(yán)格的規(guī)定，同類產(chǎn)品，下鄉(xiāng)家電與普通家電相比，價(jià)格普遍便宜了10%以上。

　　商務(wù)部：下鄉(xiāng)政策還需不斷完善

　　其實(shí)，自推出以來(lái)，各地不斷曝出家電下鄉(xiāng)政策存在的問(wèn)題，如經(jīng)銷商因利潤(rùn)低不愿賣，下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格高于網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格，招標(biāo)企業(yè)存在地方保護(hù)主義、補(bǔ)貼過(guò)于緩慢、山寨機(jī)冒充家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品等。

　　針對(duì)北京及其他地區(qū)家電下鄉(xiāng)出現(xiàn)的問(wèn)題，商務(wù)部相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)表示：“家電下鄉(xiāng)的政策還需要不斷完善，包括下鄉(xiāng)的產(chǎn)品和價(jià)格等�！睋�(jù)悉，相關(guān)部門正在準(zhǔn)備全方位調(diào)研，調(diào)研主題包括產(chǎn)銷銜接、打擊假冒偽劣、低劣產(chǎn)品等問(wèn)題。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵認(rèn)為，政策在推行的初期，出現(xiàn)一些問(wèn)題在所難免。但總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)政策對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需、幫助企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)、提高農(nóng)民生活質(zhì)量有著非常大的推動(dòng)作用。據(jù)測(cè)算，我國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)9200億元。

　　“我國(guó)傳統(tǒng)的家電制造業(yè)以出口為主導(dǎo)，去年開始的全球金融危機(jī)使我國(guó)家電業(yè)大受影響，出口訂單少了一半。很多企業(yè)在家電下鄉(xiāng)政策的帶動(dòng)下，加班加點(diǎn)生產(chǎn)下鄉(xiāng)產(chǎn)品，保證了社會(huì)勞動(dòng)力就業(yè)。”劉步塵表示。

　　劉步塵認(rèn)為，下鄉(xiāng)產(chǎn)品擴(kuò)大范圍、放寬價(jià)格限制是目前解決產(chǎn)品缺乏吸引力、激起企業(yè)和經(jīng)銷商參與的一個(gè)方法�！坝嘘P(guān)部門太在意價(jià)格，企業(yè)為了競(jìng)標(biāo)，把價(jià)格做得很低，這必然會(huì)影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。家電下鄉(xiāng)政策是利民政策，政策應(yīng)該在保證農(nóng)民利益的前提下推行�！眲⒉綁m強(qiáng)調(diào)。

　　劉步塵還認(rèn)為，補(bǔ)貼程序也可以簡(jiǎn)化，補(bǔ)貼環(huán)節(jié)過(guò)多也容易影響農(nóng)民積極性。為了保證經(jīng)銷商的利益，可以盡量簡(jiǎn)化進(jìn)貨渠道，由企業(yè)越過(guò)二三級(jí)代理商直接向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品。

　　“此外，各地可以根據(jù)不同情況調(diào)整家電下鄉(xiāng)思路�！眲⒉綁m表示。北京順義區(qū)一家經(jīng)銷商把家電下鄉(xiāng)帶入了農(nóng)村大集市，開展了兩天的家電下鄉(xiāng)政策宣傳和銷售活動(dòng)，僅一天就銷售近4萬(wàn)元，銷售冰箱、洗衣機(jī)、電視等家電26件。

　　目前，國(guó)家正在加大家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施力度，并不斷對(duì)這項(xiàng)政策加以完善。根據(jù)國(guó)務(wù)院2月19日出臺(tái)的《輕工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品將更豐富，全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)施的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼品種一共增加至10種；調(diào)整補(bǔ)貼產(chǎn)品限購(gòu)政策，由原來(lái)每戶每類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限購(gòu)1臺(tái)補(bǔ)貼產(chǎn)品放寬到2臺(tái)；簡(jiǎn)化財(cái)政補(bǔ)貼兌付手續(xù)，由市縣財(cái)政部門組織家電下鄉(xiāng)聯(lián)席會(huì)議成員單位人員聯(lián)合下鄉(xiāng)，在確保資金安全的前提下，盡可能在銷售網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)審核兌付補(bǔ)貼資金。對(duì)銀行網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)，可采取現(xiàn)金發(fā)放方式。財(cái)政安排適當(dāng)工作經(jīng)費(fèi)，支持各地廣泛開展家電下鄉(xiāng)政策宣傳和補(bǔ)貼審核兌付等工作。

　　家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼流程圖

　　非城鎮(zhèn)戶口農(nóng)民——家電下鄉(xiāng)授權(quán)經(jīng)銷處購(gòu)買帶家電下鄉(xiāng)標(biāo)示卡產(chǎn)品——收款、開發(fā)票、信息錄入——攜戶口本、身份證、產(chǎn)品識(shí)別卡、發(fā)票、銀行賬號(hào)（或糧食直補(bǔ)存折）到縣、鄉(xiāng)財(cái)政部門備案確認(rèn)——確認(rèn)后，15個(gè)工作日內(nèi)，由縣級(jí)財(cái)政部門將補(bǔ)貼金打入農(nóng)民賬號(hào)