上半年，本鋼特鋼產(chǎn)品銷售實現(xiàn)新突破，共簽訂合同31.46萬噸，同比增加9.44萬噸，其中，品種鋼及大規(guī)格產(chǎn)品訂貨量為25.9萬噸，同比增加10.94萬噸，創(chuàng)歷史最好水平。

2010年是本鋼戰(zhàn)勝金融危機，走出困境，加快企業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，實現(xiàn)新的發(fā)展目標的關(guān)鍵一年。面對競爭更加激烈的國內(nèi)市場形勢，本鋼提出了不斷擴大高端產(chǎn)品、重點區(qū)域、品種鋼的市場占有率，提高抗風險能力的市場營銷策略。為此，國貿(mào)公司加大了高附加值產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，強化合同及發(fā)貨管理，對外重點強化風險防控，對內(nèi)強化服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，穩(wěn)定并拓寬了銷售渠道，進一步提升了產(chǎn)品市場占有率。其中，特鋼產(chǎn)品市場占有率有較大幅度提升。

本鋼是我國重要的軍工、航海、鐵路運輸?shù)雀呖萍籍a(chǎn)品的原料生產(chǎn)基地。本鋼的特鋼產(chǎn)品有著悠久的歷史，“本鋼牌”特鋼系列產(chǎn)品多達500多個品種。近幾年來，本鋼特鋼廠經(jīng)過大規(guī)模技術(shù)改造后，生產(chǎn)出了許多高精尖，迎合市場，滿足用戶需求的產(chǎn)品。

憑借著特鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢，今年以來，國貿(mào)公司科學分析特鋼市場特點及規(guī)律，積極采取新的營銷策略，穩(wěn)步拓展特鋼產(chǎn)品營銷渠道，加大特鋼產(chǎn)品市場開發(fā)力度，向品種規(guī)格要效益。他們加強了與用戶之間的溝通與交流，一方面積極宣傳特鋼廠技術(shù)改造后先進的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢；另一方面與用戶面對面地就價格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等進行探討，了解用戶需求，為用戶提供個性化服務(wù)，從而擴大了汽車用鋼、軸承鋼、機械用鋼、石油用鋼、氣瓶鋼等高附加值產(chǎn)品市場。1～6月份，品種鋼及大規(guī)格產(chǎn)品訂貨量為25.9萬噸，同比增加10.94萬噸，創(chuàng)歷史最好水平。同時，打開了直徑在270～280mm的大規(guī)格產(chǎn)品市場；成功開發(fā)氣瓶用鋼市場，銷售34Mn2V、30CrMo共5400噸，產(chǎn)品打入國內(nèi)最大的氣瓶鋼生產(chǎn)企業(yè)北京天海工業(yè)有限公司；進一步拓展了山東耐磨鋼球B2市場，上半年，共銷售該產(chǎn)品1150噸。

國貿(mào)公司還把強化特鋼合同及發(fā)貨管理、完善業(yè)務(wù)風險防控體系，作為應(yīng)對市場不確定性、增加企業(yè)效益的重要舉措。年初以來，為提高客戶滿意度，縮短本鋼合同履行周期，他們規(guī)范了特鋼合同管理，達到了規(guī)避市場風險的目的。同時，淘汰履約率低的協(xié)議客戶，遴選出合作價值較高的貿(mào)易商32家，并建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。他們還把重點放在開發(fā)直供客戶上，上半年，共開發(fā)直供用戶6家。此外，在合同的簽訂與執(zhí)行的過程中，他們強化過程控制，加強產(chǎn)品發(fā)運，強化信息化管理，保證了合同的執(zhí)行。

據(jù)悉，國貿(mào)公司在繼續(xù)提高現(xiàn)有特鋼品種和規(guī)格訂貨比例的基礎(chǔ)上，目前正大力開發(fā)石油用鋼、船用錨鏈鋼和軸承滾子料等具有市場潛力和高附加值的特鋼產(chǎn)品，進一步拓寬銷售渠道，提高市場占有率，為本鋼實現(xiàn)效益最大化做貢獻