展望空調(diào)2012冷凍年度，在刺激政策逐漸退出或減弱后，市場走勢將變得更為復(fù)雜多變。一方面，國內(nèi)經(jīng)濟仍然在高速發(fā)展的軌道運行，以農(nóng)村為代表的三、四級市場需求不斷釋放。以變頻空調(diào)為代表的高端產(chǎn)品普及，還將進一步帶動產(chǎn)業(yè)的升級；另一方面，行業(yè)產(chǎn)能過剩更加明顯，同時原材料成本依然在高位運行，失去政策補貼后的壓力將逐步顯現(xiàn)。高峰會認為，空調(diào)2012冷凍年度將會有以下特點：
第一、銷售規(guī)模增長速度放緩。根據(jù)奧維咨詢(AVC) 需求分析模型計算，在人口紅利、城鎮(zhèn)化、更新加速等利好因素的作用下，未來5年中國空調(diào)市場需求容量仍可保持年均17%左右的復(fù)合增長速度。但在諸多短期利空因素的影響下，對2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場銷售規(guī)模的增長持謹慎態(tài)度，預(yù)計終端銷售規(guī)模將為5283萬臺，同比的增速為7.4%，較之2011冷年增速將出現(xiàn)顯著回落。

　　市場規(guī)模增速放緩主要原因在于，一是宏觀政策調(diào)整間接抑制了消費信心；二是房地產(chǎn)政策短期抑制新需求；三是節(jié)能惠民政策退出影響需求釋放；四是成本壓力的累積效應(yīng)顯現(xiàn)；五是連續(xù)兩年的高增長已部分透支了后期的消費需求。

　　第二、無氟變頻成趨勢，定頻三級占比或?qū)⒒厣�。高峰會認為，2012冷年“無氟變頻”將成為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的一個主要趨勢，無氟變頻空調(diào)銷量占比將達到25.7%，同比上升8.5個百分點。盡管無氟變頻產(chǎn)品將逐漸成為市場主流，但定頻空調(diào)依然有著巨大的市場空間。在定頻空調(diào)的能效等級上，2012冷年或?qū)⒊霈F(xiàn)“能效走低”的現(xiàn)象。在惠民補貼取消后，之前享受補貼的高能效定頻一、二級空調(diào)的銷售占比開始走低，而成本更具優(yōu)勢的定頻三級空調(diào)則呈現(xiàn)走高趨勢。預(yù)計2012冷年，定頻3級空調(diào)銷量占比將回升到30%左右，上升近5個百分點。

　　第三、品牌集中度進一步提高，邊緣品牌面臨淘汰風(fēng)險。在空調(diào)市場或?qū)⒊霈F(xiàn)規(guī)模增速下降的情況下，企業(yè)必將面臨增長方式的轉(zhuǎn)變，由以往跟隨市場大盤“水漲船高”式的增長轉(zhuǎn)向搶占對手份額的“掠奪”式增長。近年來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)對分銷渠道資源的爭奪也是如火如荼。渠道重心不斷下沉成為行業(yè)共識，海爾、美的、格力等白電龍頭企業(yè)更是將自建渠道網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到鄉(xiāng)村市場。

    由相信，在市場規(guī)模增速回落的行業(yè)休整期，品牌格局將呈現(xiàn)出“強者愈強”的馬太效應(yīng)現(xiàn)象，家用空調(diào)市場的品牌集中度將進一步集中。奧維咨詢（AVC）預(yù)計，2012冷年前五大品牌的市場占有率將有望超過80%。

    第四、盈利難度增大，產(chǎn)品漲價預(yù)期強烈。2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場爆發(fā)“價格戰(zhàn)”的可能性較低，反而企業(yè)通過上調(diào)產(chǎn)品價格和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)整體均價上漲的預(yù)期較為強烈。首先，中小品牌僅僅單純地依靠價格戰(zhàn)已無法對現(xiàn)有格局造成更大影響，同時在品牌份額高度集中的競爭狀態(tài)下，一線品牌對市場有著較強的話語權(quán)，尤其是作為上市公司的幾家龍頭企業(yè)，出于對自身盈利狀況和可持續(xù)發(fā)展的考量，發(fā)動價格戰(zhàn)的可能性較低。其次，就2012冷年空調(diào)行業(yè)外部宏觀環(huán)境而言，通脹壓力、銀根收縮、原材料漲價、人工成本、物流及銷售費用等成本上升因素仍存在，企業(yè)將面臨更大的成本壓力。其三，節(jié)能惠民政策的退出，在一定程度上將成為新冷年空調(diào)產(chǎn)品價格上漲的潛在推手。奧維咨詢(AVC)預(yù)測，2012冷年國內(nèi)終端市場家用空調(diào)整體價格上漲幅度將在15%左右。

    第五、三、四級市場仍將是市場增長的主要引擎。奧維咨詢（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2011年6月份，一、二級家用空調(diào)市場銷量呈現(xiàn)低增長，特別是北京、上海、廣州等中心城市市場累計銷量比去年同期下降5.3%。據(jù)測算，2012冷年一、二級市場空調(diào)銷售規(guī)模將在3880萬臺左右，與2011冷年基本持平。首先、當前一、二級市場居民家庭的空調(diào)保有量已處于較高水平，新增需求空間有限；其次、一、二級市場的部分需求，已在節(jié)能惠民政策退出前提前釋放；其三、隨著各城市限購令的出臺，商品房銷售處于高壓下，而保障房建設(shè)帶來的新增需求還需1~2年才有明顯釋放。

    而三、四級市場依然將是2012冷年國內(nèi)空調(diào)市場的主要增長點。從市場需求角度來說，目前全國大部分縣、鄉(xiāng)兩級市場居民家庭的空調(diào)保有量仍然較低，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年底家用空調(diào)器在農(nóng)村家庭的百戶擁有量為16臺，僅相當于城鎮(zhèn)家庭1997年的擁有量水平。從市場供給角度來說，節(jié)能惠民政策取消后，空調(diào)廠商也開始紛紛加大對三、四級市場的資源投放力度。預(yù)計2012冷年，三、四級市場家用空調(diào)銷量將達到1430萬臺左右，同比增長41%，占全國市場比重達到27%左右，上升6.5個百分點，。

    第六、高庫存給新冷年開盤帶來壓力。2011年度結(jié)束，行業(yè)庫存水平已經(jīng)是2009年度的兩倍之多。行業(yè)的高庫存既增加了資金的沉淀，加重了企業(yè)與經(jīng)銷商的資金壓力，又延緩新產(chǎn)品的推出上市，打亂企業(yè)產(chǎn)品布局的正常節(jié)奏。

　　在行業(yè)產(chǎn)能增長大于需求增長的背景下，2012冷凍年度市場走勢將變得撲朔迷離，更加難以把握，一方面是面臨漲價與降價的兩難選擇。企業(yè)要漲價的話，必然會顧忌到市場份額的丟失，在規(guī)模制勝的國內(nèi)市場上，哪個品牌也不會去冒這個風(fēng)險。不漲價或者降價的話，既要考慮到對股東與投資者的回報壓力，又要受到原材料價格高企的制約。空調(diào)企業(yè)很可能還會陷入兩難選擇的境地。另一方面，是面臨產(chǎn)品如何定位的兩難抉擇。是主推變頻還是主推定頻？在定頻里面還有是選擇1、2級能效，還是選擇3級能效產(chǎn)品？這種兩難選擇的境地，必然會給企業(yè)制定市場策略帶來一定的難度。

　　總之，已經(jīng)到來的空調(diào)2012冷年總體向好是毋庸置疑的，但也面臨很多不確定因素的困擾，可以說是機會與挑戰(zhàn)并存。