家具行業(yè)規(guī)模較大，根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)表觀消費(fèi)達(dá)到3659億元以上，不可能所有市場(chǎng)份額均一家公司壟斷，因此作為切入市場(chǎng)的手段，家具企業(yè)需要先細(xì)分客戶，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。

    我們根據(jù)客戶的消費(fèi)能力分為三類，高端、中端和低端，如下圖所示。高端人群一般消費(fèi)能力和意愿均比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格并不敏感，但這類人群對(duì)家具的材質(zhì)、設(shè)計(jì)和款式等有較高的要求，并希望獲得定制服務(wù)；而中端人群消費(fèi)能力和對(duì)價(jià)格敏感度都中等，希望追求較高的性價(jià)比同時(shí)也不忘主流和時(shí)尚風(fēng)格，這類人群基數(shù)較大；最后低端人群消費(fèi)能力有限，選擇家具重視價(jià)格和實(shí)用，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格沒(méi)有太多的偏好。

圖表 57  不同檔次家具客戶需求狀況

數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)基國(guó)際

    如果對(duì)高中低端的家具市場(chǎng)進(jìn)行分割，假定高端樓盤一般購(gòu)買高端家具，如下表，可以看出中端市場(chǎng)增長(zhǎng)較好，而且穩(wěn)定，而高端市場(chǎng)增長(zhǎng)盡管也較快，但歷史上由于高端住宅售賣的波動(dòng)較大，如2008和2011年均有出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)高端家具需求影響也較大，而中端市場(chǎng)家具卻從未負(fù)增長(zhǎng)。

圖表 59  2005-2015年中國(guó)不同檔次家具市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)圖

數(shù)據(jù)來(lái)源:萬(wàn)基國(guó)際分析師