由于凈水器行業(yè)進入門檻低，不同廠商之間很難靠差異化進行競爭，那么競爭的重點就放在了品牌、渠道和售后上。

    由于國外品牌已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢，而且在國內(nèi)建了工廠。而且由于這個行業(yè)技術(shù)壁壘低，通常采取的策略是利用品牌進行大規(guī)模擴張，市場份額高度集中，如怡口，行內(nèi)有句話：每3 臺軟水機就有一臺是怡口的。怡口不單做自己的品牌，還給3M 等各大廠商貼牌，占據(jù)著市場。如果怡口不做貼牌，那么其他廠商將進入這個市場。另外一家占有高份額的是凈水器廠商濱特爾。

圖表 25 2006-2011年濱特爾銷售構(gòu)成 單位（百萬美元）

圖表 26 2006-2011年濱特爾銷售區(qū)域構(gòu)成

單位：百萬美元

   從絕對值來看，除2009 年以外，銷售額一直保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，我們猜測可能是由于金融危機結(jié)束后，全球經(jīng)濟整體不景氣導(dǎo)致濱特爾整體銷售下降。從占比上來看，亞洲與其它地區(qū)市場占比逐年提高。這充分說明凈水器公司的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向亞洲，也從一個側(cè)面反應(yīng)亞洲市場廣闊的前景。

圖表 27 2006-2011年濱特爾亞洲與其它地區(qū)銷售額情況示意圖

單位：百萬美元

圖表 28 2006-2011年濱特爾亞洲與其它地區(qū)銷售額占比及其增速

圖表 29 2007-2011年開能環(huán)保與濱特爾增速對比圖

    如圖所示，濱特爾在中國市場上具有先進優(yōu)勢。開能與濱特爾現(xiàn)在增速相當(dāng)，但開能由于上市的原因，前兩年的增速有可能高估。從行業(yè)增速來看，國內(nèi)市場增長未受2008 年危機影響，增長十分強勁。因此在這個市場上，中國本土廠商很難和國外廠商競爭。但可能出現(xiàn)貼牌的產(chǎn)品產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。目前，3M 的貼牌就從怡口轉(zhuǎn)到國內(nèi)廠家開能環(huán)保。

   從渠道的建設(shè)角度講，目前國內(nèi)外凈水器廠家渠道建設(shè)并不成功。由于這個行業(yè)的消費群體需要培育，因此要擴大自己品牌和銷售量的企業(yè)必須建立起和經(jīng)銷商互惠互利的經(jīng)銷制度，可以借鑒索菲亞的經(jīng)銷商制度。通過我們草根調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)由于國內(nèi)廠商大部分都是做家電的，直接與賣場簽訂合同銷售，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生競爭關(guān)系，作為一個新興的家電，在賣場中是比較弱勢的，有力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)又沒有形成，對于產(chǎn)品的推廣和銷售都是不利的。因此，這也是消費者沒有建立起來，高端消費者直接購買國外品牌的原因。這也是國內(nèi)廠商包括九陽凈水器銷售情況低于預(yù)期的主要原因之一。

圖表 30 主要外國與本土凈水器品牌銷售的比較