“現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)之間都已經(jīng)形成默契，今年的價格戰(zhàn)很難打起來。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，不打價格戰(zhàn)是今年空調(diào)業(yè)與以往相比最大的不同。

     空調(diào)價格將呈微升走勢

     記者近日走訪了北京的家電賣場，發(fā)現(xiàn)一些國內(nèi)外主流空 調(diào)品牌仍不遺余力地大肆宣傳，并將降價、促銷的信息張貼在最醒目的地方。然而，記者發(fā)現(xiàn)，與往年一匹特價機(jī)1200元、1300元的價格相比，今年的空調(diào) 市場上最低價位的產(chǎn)品均在1600元上下，且兩三千元的產(chǎn)品占據(jù)了市場主流，四五千元的中高端產(chǎn)品占據(jù)著顯眼的位置。據(jù)了解，近期包括海爾、美的、松下、 LG等空調(diào)企業(yè)都紛紛表示，今年空調(diào)的整體價格不但不會下降，反而會上漲，總體將呈現(xiàn)微升走勢。

    除了價格之外，記者發(fā)現(xiàn)，空調(diào)企業(yè)之間的競爭著眼點(diǎn)也有所變化。雖然從表面上看，企業(yè)之間仍是拉開“打擂臺”的架勢，但是，各企業(yè)都將宣傳重點(diǎn)放在各自不同的技術(shù)賣點(diǎn)上，名目眾多的空調(diào)技術(shù)概念充斥著整個市場。

    “今年的空調(diào)價格比往年平均漲了近10%。空調(diào)企業(yè)迫于現(xiàn)實(shí)的壓力，無力也無心再打價格戰(zhàn)，這種共同的戰(zhàn)略選擇，讓這些往日死拼的企業(yè)看起來特別有默契�！睒I(yè)內(nèi)人士說。

    事實(shí)上，這種默契的形成與行業(yè)整體面臨的不良形勢有著 重要聯(lián)系。“在數(shù)月前銅價上漲的時候，企業(yè)仍有庫存，空調(diào)價格沒有立刻漲起來，而現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)過了緩沖期，價格再不上漲，就面臨著虧損壓力�！币晃黄髽I(yè) 人士稱，銅價上漲至少給每臺空調(diào)增加100元到300元的制造成本。

     企業(yè)與渠道的矛盾加深

     近期，國美與蘇寧幾乎同時發(fā)布了《空調(diào)白皮書》，雖然二者的觀點(diǎn)相同，但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，出于渠道本身的利潤考慮，二者都會不遺余力地壓低空調(diào)產(chǎn)品的售價，最終，空調(diào)企業(yè)將成為渠道降價風(fēng)暴的受害者。

    據(jù)悉，3月底，蘇寧電器就開展了一場空調(diào)降價活動，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調(diào)品牌與蘇寧電器聯(lián)手，以降價的名義啟動旺季市場。隨后，11家國內(nèi)主流空調(diào)廠家又與蘇寧電器簽訂了1.8億元包銷訂單，聲稱將拉低市場均價15%至20%。

    與此同時，國美宣布今年投入150億元空調(diào)采購大單，最大限度地囤積了目前市場上主流品牌的產(chǎn)品，從而有效地抑制空調(diào)價格的上漲。為啟動前期的空調(diào)市場，國美表示將一次性投入30%的特別讓利機(jī)型，短期內(nèi)空調(diào)價格較上年同期將有5%至10%的降幅。

     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以往空調(diào)企業(yè)往往與渠道聯(lián)合在一起以低價來打擊競爭對手，然而，眼下渠道的降價策劃已經(jīng)越來越難調(diào)動空調(diào)企業(yè)的積極性，因?yàn)榭照{(diào)企業(yè)已有退路了，不漲價就意味著要虧損。

    由此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前的市場狀況而言，空調(diào)企業(yè) 與渠道之間的矛盾比空調(diào)企業(yè)之間的矛盾更為突出。首先，對于渠道來說，不降價就無法立足和發(fā)展，此外，產(chǎn)品價格一旦上漲，企業(yè)的利潤增多，企業(yè)就會加大馬 力開專賣店，這會嚴(yán)重影響到渠道的統(tǒng)領(lǐng)地位；其次，對于空調(diào)企業(yè)來說，目前全行業(yè)利潤微薄，再不漲價將致虧損，在這種情況下，企業(yè)不得不放下價格戰(zhàn)，倡導(dǎo) 漲價，并且，空調(diào)企業(yè)必須通過增加利潤，自設(shè)渠道，才能擺脫渠道的控制。

    “行業(yè)利潤沒了，企業(yè)不漲是死，漲多了也是死�！睒I(yè)內(nèi)人士說，空調(diào)企業(yè)與渠道都沒有退路了，這是一個僵局。

    空調(diào)企業(yè)尋找出路

    其實(shí)，空調(diào)企業(yè)一直在尋找出路。自2006年起，國內(nèi) 第一梯隊的空調(diào)企業(yè)就頻頻推出中高端的特色空調(diào)，如海爾、美的等。隨后，一些二三梯隊的品牌也將競爭重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，TCL、新科、志高、格蘭仕等企業(yè)紛紛 推出以特色技術(shù)為賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。這些新技術(shù)賣點(diǎn)的產(chǎn)品充斥市場的結(jié)果是空調(diào)價格在“暗漲”，記者發(fā)現(xiàn)，各品牌的新款空調(diào)價格普遍比往年高出許多，目前一匹 空調(diào)的最低價漲至1600元左右，相當(dāng)于往年的中檔價格，而3000元的產(chǎn)品也幾乎成為大品牌的主力，四五千元的中高端產(chǎn)品的數(shù)量在逐漸增多。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的競爭，由上千家企業(yè)剩下僅十幾家大企業(yè)，這種競爭格局使品牌成為競爭的重點(diǎn)。因此，隨著一些一流品牌的附加值效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，整個市場的價格標(biāo)尺也發(fā)生了變化。

    此外，自2006年起，銅價等原材料價格上漲是刺激空 調(diào)行業(yè)集體漲價的重要原因之一�？照{(diào)作為一種技術(shù)成熟型產(chǎn)品，影響其價格的主要原因是原材料的成本，自去年年初以來，空調(diào)原材料價格不斷攀升，壓縮機(jī)以及 銅、鋼、鋁、塑料等原材料已經(jīng)占到空調(diào)單機(jī)總成本的70%左右。（韓丹）