120萬套

　　五一來了，酷暑也不遠(yuǎn)了，空調(diào)市場即將迎來銷售旺季。廠家、商家都使出渾身解數(shù)，要在空調(diào)旺季奮力一搏。記者昨日從蘇寧電器方面獲悉，五一期間，蘇寧將聯(lián)合海爾、美的、春蘭、志高、海信、科龍、松下、三星、LG等主流品牌，耗資40億元，向全國市場投放120萬套空調(diào)，提前引爆2007年五一空調(diào)市場。據(jù)了解，春蘭、志高、松下、三星等一線品牌將在五一期間加大促銷資源投入，與蘇寧進(jìn)行規(guī)模空前的聯(lián)合推廣活動。

　　其中，各主流品牌特供機(jī)型占30%，“貼息空調(diào)”降幅最高達(dá)到50%。

　　巨資讓利

　　大品牌大連鎖整合營銷

　　據(jù)蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王明祥介紹，今年蘇寧電器在發(fā)布《2007中國空調(diào)行業(yè)白皮書》后，又簽下了全年400萬套空調(diào)定制包銷協(xié)議，五一期間蘇寧就推出了120萬套投放市場，這個(gè)比例占到了全年銷售的30%，充分顯示了蘇寧意欲鯨吞五一空調(diào)市場的決心。

　　作為14年的空調(diào)銷售冠軍，蘇寧一直離不開供應(yīng)商的強(qiáng)大支持，從四月初起，美的國內(nèi)營銷總經(jīng)理陸劍峰、春蘭集團(tuán)高級副總裁徐偉、志高空調(diào)副總裁張平、海信集團(tuán)副總裁楊云鐸、三菱重工總裁河原壽智、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王康平、松下總經(jīng)理安田收司等品牌廠商負(fù)責(zé)人就陸續(xù)造訪蘇寧，提供五一促銷資源、簽名售機(jī)等，充分表明了大品牌與大連鎖的整合營銷力度。

　　據(jù)了解，五一期間，蘇寧將攜手海爾、美的、春蘭、志高、海信、科龍、松下、三星、LG等主流品牌，強(qiáng)勢推出“蘇寧2007五一空調(diào)大典”，各廠家均表示將拿出最有競爭力的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價(jià)格―――“最高降幅達(dá)35%”，以期在今年的空調(diào)市場上拔得頭籌。其中，全國主流品牌的1P機(jī)型平均讓利200元以上；售價(jià)在2000元以內(nèi)的1.5P機(jī)器超過20萬臺；五一期間全國各地老總簽名售機(jī)活動絡(luò)繹不絕，最高單臺掛機(jī)讓利500元以上，柜機(jī)讓利超過1000元。

　　高額“貼息”

　　50%降幅強(qiáng)勢啟動市場

　　據(jù)了解，在即將到來的空調(diào)旺季中，蘇寧全國500多家門店將全部投入啟動“貼息空調(diào)”的營銷戰(zhàn)中。蘇寧在五一空調(diào)促銷中投入了5億元的促銷資源，并采用平價(jià)補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、服務(wù)補(bǔ)貼三種補(bǔ)貼方式讓利給消費(fèi)者。

　　所謂貼息空調(diào)，是指蘇寧電器在空調(diào)銷售旺季到來之前，以現(xiàn)款支付的方式，從各大空調(diào)生產(chǎn)廠家大批量購進(jìn)空調(diào)新品和精品，以促銷價(jià)格在市場上銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“貼息空調(diào)”的推出，意味著商家為消費(fèi)者提前墊付了空調(diào)銷售款項(xiàng)的利息，廠家可以迅速回籠資金，商家可以得到最大程度的優(yōu)惠，而消費(fèi)者則可以買到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的商品，因此是一個(gè)“三方受益”的營銷手段。

　　王明祥認(rèn)為，蘇寧正是充分利用了包銷空調(diào)的定價(jià)權(quán)，憑借充足的“低價(jià)貼息空調(diào)”炮彈，率先強(qiáng)力啟動了空調(diào)市場。就目前蘇寧的準(zhǔn)備情況來預(yù)計(jì)，“貼息空調(diào)”的平均降幅都將在20%以上，最高的達(dá)到了50%，低廉的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)以及完善的售后服務(wù)，確保蘇寧“貼息空調(diào)”一經(jīng)上市便能受到市場的歡迎。

　　服務(wù)“井噴”

　　“黃金甲”計(jì)劃全面啟動

　　五一還未到，蘇寧空調(diào)銷售便呈現(xiàn)井噴之勢。為了應(yīng)對即將到來的五一空調(diào)旺季，蘇寧提前下達(dá)了服務(wù)動員令，早在前期就嚴(yán)格培訓(xùn)出近20000名專業(yè)安裝工人，確保五一期間每天的安裝量。

　　王明祥告訴記者，蘇寧是中國最早開展空調(diào)自營服務(wù)的企業(yè)，與同行相比，一直具有服務(wù)上的優(yōu)勢，據(jù)估計(jì)，五一期間，蘇寧空調(diào)的全國日配送量超過400萬臺。因此，蘇寧空調(diào)服務(wù)一直是蘇寧主導(dǎo)中國空調(diào)市場最有力的武器，也將是蘇寧2007年度市場競爭的最大法寶，伴隨著五一全國空調(diào)市場的熱銷，蘇寧2007年全新的“空調(diào)黃金甲”服務(wù)計(jì)劃也全面啟動，引領(lǐng)規(guī)范家電服務(wù)市場，保證消費(fèi)者放心購買使用。

　　據(jù)介紹，“黃金甲”服務(wù)主要內(nèi)容是指“黃、金、甲”三大服務(wù)�！包S”指尊貴服務(wù)：全程VIP導(dǎo)購、綠色通道、服務(wù)檔案查詢、積分換購禮品等，并首次對購買全四優(yōu)空調(diào)的消費(fèi)者承諾即買即送即裝�！敖稹敝钙焚|(zhì)服務(wù)：金子是品質(zhì)的象征，也是質(zhì)量的代名詞。蘇寧品質(zhì)服務(wù)目的是確保服務(wù)的質(zhì)量、規(guī)范和顧客滿意�！凹住敝副Ｕ戏�務(wù)：盔甲是冷兵器時(shí)代保障戰(zhàn)士安全的重要裝備。

　　王明祥最后表示，五一期間，蘇寧3月份剛推出的專項(xiàng)服務(wù)基金也將充分發(fā)揮作用，更好地用于改善全方位的服務(wù)品質(zhì)。