STULZ 公司自1947 年在德國(guó)漢堡市成立后，一直致力于機(jī)房專(zhuān)用機(jī)房空調(diào)的生產(chǎn)。在70 年代中后期，STULZ 公司集多年生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)，并集合其他生產(chǎn)廠家的眾長(zhǎng)，以系統(tǒng)構(gòu)成靈活、功能完善作為優(yōu)化的目標(biāo)，研制出STULZ 模塊化機(jī)房專(zhuān)用機(jī)房空調(diào)。其設(shè)計(jì)思想要求模塊之間的相互關(guān)聯(lián)性為最小，模塊內(nèi)部的設(shè)計(jì)則為適應(yīng)實(shí)際的應(yīng)用要求而在容量、功能方面留下了充份的發(fā)展余地，使得模塊化空調(diào)產(chǎn)品在性能指標(biāo)、可靠性和靈活性方面，都優(yōu)于傳統(tǒng)整體式空調(diào)。目前，模塊化空調(diào)已成為STULZ 公司的主要生產(chǎn)產(chǎn)品。

   世圖茲在全球擁有8 個(gè)生產(chǎn)基地，分別設(shè)立于德國(guó)、意大利、美國(guó)、印度和中國(guó)，共擁有員工4400 余名，產(chǎn)品應(yīng)用遍布世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。世圖茲中國(guó)生產(chǎn)基地?fù)碛?000m2 的廠房面積，100 余名員工，年產(chǎn)量可達(dá)10000 臺(tái)機(jī)組。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和拓展，德國(guó)Stulz 于2006 年已在上海投資新建了第一家在華制造工廠——世圖茲空調(diào)技術(shù)系統(tǒng)（上海）有限公司。于2011 年初成立世圖茲空調(diào)技術(shù)服務(wù)（上海）有限公司，主要負(fù)責(zé)世圖茲的中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售及服務(wù)活動(dòng)。

圖表 12 世圖茲空調(diào)整體策略分析

    世圖茲的渠道共有三種類(lèi)型：傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道、系統(tǒng)集成商、大型的IT 設(shè)備廠商。在傳統(tǒng)的渠道和系統(tǒng)集成合作伙伴上，世圖茲將提供銷(xiāo)售工具幫助渠道提升其業(yè)務(wù)能力。世圖茲采納的是明確代理制，所選擇的合作伙伴重要條件是必須深入行業(yè)，銷(xiāo)售量是其次考量的因素。2012 年世圖茲歷經(jīng)全國(guó)19 個(gè)城市的巡展活動(dòng)，主要有北京、上海、廣州、成都、西安、新疆、南京、武漢等城市。主要的目的是拓展渠道，另外吸引諸如金融、電信、大型IT 企業(yè)等用戶(hù)了解世圖茲。

圖表 13 世圖茲?rùn)C(jī)房空調(diào)主力代理商分析

    STULZ 的精密空調(diào)產(chǎn)品主要分為：CyberAir 2、CyberAir DFC²、CyberRow、Compact、MiniSpace 等幾個(gè)系列。對(duì)于電信基站的空調(diào)產(chǎn)品主要有：Split-Air、Wall-Air、Tel-Air、Free-Air。對(duì)于冷水機(jī)組，主要指STULZ 的CyberCool 產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閿?shù)據(jù)中心和醫(yī)藥領(lǐng)域。

圖表 14 世圖茲?rùn)C(jī)房空調(diào)產(chǎn)品分析