6月上旬，西門子冰箱借勢(shì)蘇寧冰箱節(jié)，破天荒大幅降價(jià)，引起了業(yè)內(nèi)人士高度關(guān)注。此次參與降價(jià)的冰箱多達(dá)8款，降幅也在5%～8%之間，這是西門子三年來(lái)第一次大規(guī)模降價(jià)。此外，蘇寧、國(guó)美、大中等啟動(dòng)了冰箱節(jié)，借旺季促銷，冰箱價(jià)格也大幅滑落。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為西門子冰箱的降價(jià)并不會(huì)引起冰箱市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，各廠家表示均無(wú)大影響。目前處于冰箱旺季，部分冰箱價(jià)格雖然滑落，但是由于原材料價(jià)格上漲、高端冰箱的挺進(jìn)，仍造成了冰箱市場(chǎng)每年的平均價(jià)格逐步上升。

　　西門子降價(jià)因銷量下滑？

　　6月9日，第八屆蘇寧冰箱節(jié)拉開(kāi)大幕，此次冰箱節(jié)的主題是“雙優(yōu)百變，處處領(lǐng)鮮”。各冰箱廠家紛紛響應(yīng)，紛紛推出優(yōu)惠措施，其中，西門子態(tài)度最為積極，掀起了近三年來(lái)第一次大規(guī)模降價(jià)。此次降價(jià)集中在中低端的8款產(chǎn)品，降幅達(dá)5%～8%。這也是此次冰箱節(jié)上第一個(gè)宣布降價(jià)的品牌。

　　此次西門子的降價(jià)行動(dòng)涉及8款型號(hào)產(chǎn)品，幾乎都是西門子目前的主銷機(jī)型，大約占了西門子銷量的一半。原價(jià)為1990元的KG18V20、原價(jià)2190元的KG19V20、原價(jià)2490元的KK20V20等7款機(jī)械控制冰箱都全線直降200元左右，而一款銀色寬門的KK20V75型LED數(shù)碼單顯冰箱也從3190元直降到3000元以下。

　　西門子家電中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理吳建科告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，西門子此次降價(jià)主要集中在中低端品牌，高端品牌則采取技術(shù)更新、功能升級(jí)等方式讓利消費(fèi)者。在高端領(lǐng)域，西門子日前推出“西門子零度冰箱不滿意即退貨活動(dòng)”，即在6月15日到7月30日期間，在國(guó)美永樂(lè)各門店購(gòu)買西門子零度冰箱，可簽訂產(chǎn)品保鮮效果測(cè)試協(xié)議，消費(fèi)者如果對(duì)產(chǎn)品的保鮮效果不滿意，100天內(nèi)可以無(wú)條件退貨。

　　“我們此次降價(jià)，并不是打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)擠壓其他品牌，也不是為了促銷，其實(shí)現(xiàn)在是冰箱旺季，我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求。我們此次降價(jià)，主要是因?yàn)閲?guó)美今年1月和我們簽訂了‘零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)’協(xié)議，使我們生產(chǎn)成本降低，所以本著最大限度讓利消費(fèi)者的宗旨，我們對(duì)部分中低端產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)。”吳建科說(shuō)。

　　不過(guò)，部分業(yè)內(nèi)人士卻并不認(rèn)同吳建科的說(shuō)法，大家莫衷一是。GFK亞洲公司北京代表處白電研究部經(jīng)理代金峰認(rèn)為，零售商即便不收取“零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，也會(huì)以其他形式來(lái)收取費(fèi)用。西門子所謂的“零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”或許更多的是種宣傳。據(jù)其透露，西門子今年的銷量呈下滑趨勢(shì)，所以西門子的降價(jià)從某種程度上看，很有可能是為了提高銷量所采取的舉措，不過(guò)也有可能是為了清貨。

　　蘇寧電器冰洗事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理錢成建則告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，此次冰箱節(jié)前期，蘇寧和西門子廠家有過(guò)多次溝通，希望西門子在冰箱節(jié)期間進(jìn)行促銷，最后達(dá)成協(xié)議。他同時(shí)指出，蘇寧從去年開(kāi)始就實(shí)行“零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，此次降價(jià)和“零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”并無(wú)關(guān)系。

　　當(dāng)記者問(wèn)及此次西門子降價(jià)活動(dòng)是否會(huì)在冰箱節(jié)后結(jié)束，吳建科卻沒(méi)有表態(tài)只是如此答復(fù)：“冰箱節(jié)后，我們要根據(jù)市場(chǎng)狀況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、成本等因素綜合考慮，現(xiàn)在還很難給你明確答復(fù)�！�

　　冰箱廠家不為所動(dòng)

　　西門子此次降價(jià)的產(chǎn)品范圍鎖定在了2000元～3000元左右的中低端暢銷機(jī)型，這對(duì)于進(jìn)入冰箱旺銷季的冰箱市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是很正常的現(xiàn)象。

　　每年到這個(gè)時(shí)候，渠道商就會(huì)聯(lián)合各大廠商，在大型賣場(chǎng)舉行類似的讓利促銷活動(dòng)。據(jù)錢成建介紹，此次蘇寧冰箱節(jié)期間，冰箱整體優(yōu)惠幅度達(dá)到10%～15%，最高讓利達(dá)30%，三門冰箱跌破2400元，對(duì)開(kāi)門冰箱跌破4500元。

　　西門子在中國(guó)市場(chǎng)一直是走高端路線，并且隨著原材料價(jià)格上漲和新技術(shù)的使用，西門子價(jià)格一直呈上漲趨勢(shì)。即便是重大活動(dòng)降價(jià)，也只是小額的降價(jià)，并且只是幾款，鮮有這么大規(guī)模的降價(jià)。西門子這次降價(jià)，無(wú)疑引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。
不過(guò)，對(duì)于西門子的降價(jià)，其他冰箱廠家并未看好�？讫垏�(guó)內(nèi)營(yíng)銷總公司品牌傳播部副總監(jiān)宋紅燕告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，西門子此次大幅降價(jià)并不會(huì)對(duì)冰箱市場(chǎng)造成多大影響。每個(gè)品牌的定位不同，消費(fèi)群體也不同。消費(fèi)者對(duì)不同的品牌有一定的認(rèn)知度，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格些許變動(dòng)，就會(huì)改變對(duì)冰箱的選擇。她還告訴記者，容聲冰箱暫時(shí)并沒(méi)有降價(jià)的打算。

　　海爾冰箱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部部長(zhǎng)靖長(zhǎng)春也表示，海爾并沒(méi)有降價(jià)打算�！昂�爾主張打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)。”靖長(zhǎng)春說(shuō)，“海爾冰箱的定位是通過(guò)差異化的產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，超出用戶的期望值，讓用戶得到意外滿意�！�

　　LG相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，如果說(shuō)西門子的此次降價(jià)對(duì)整體冰箱行業(yè)的格局會(huì)造成什么樣的影響，單憑目前形勢(shì)來(lái)看，進(jìn)行某種判斷，還顯得為時(shí)過(guò)早。代金峰分析指出，大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在2000年到2004年時(shí)，由于價(jià)格大戰(zhàn)，致使不少品牌被淘汰出局，品牌集中度大大提高。2004年之后，各廠家都意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，于是各廠家都停止價(jià)格戰(zhàn)，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品、新技術(shù)的使用上�！拔也徽J(rèn)為，西門子的降價(jià)會(huì)對(duì)整個(gè)冰箱行業(yè)價(jià)格造成怎樣的影響。”代金峰說(shuō)。

　　平均價(jià)格仍然上漲

　　與其他冰箱廠家誓保價(jià)格不同的是，今年1月到5月，冰箱價(jià)格持續(xù)走低。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2007年1月份，中國(guó)冰箱平均銷售價(jià)格為2713元，2月份平均價(jià)格為2580元，3月份為2532元，4月份為2486元。

　　代金峰對(duì)此進(jìn)一步分析道，每年1月到5月，為冰箱的淡季，新品上市速度比較慢，多是一些老型號(hào)產(chǎn)品，所以價(jià)格逐步走低。5月到8月為冰箱旺季，商家往往聯(lián)合廠家，采取種種促銷措施，進(jìn)而拉動(dòng)冰箱價(jià)格的下降。不過(guò)，8月到12月，由于過(guò)了促銷期，并且高端產(chǎn)品占的比例逐步擴(kuò)大，所以冰箱價(jià)格會(huì)逐漸上漲。今年的價(jià)格仍然會(huì)按照這個(gè)規(guī)律持續(xù)降到8月份。

　　而且，從歷年平均價(jià)格來(lái)看，冰箱價(jià)格仍然是不斷上漲的。GFK數(shù)據(jù)顯示，從2004年到2006年，冰箱價(jià)格一直上漲。2004年中國(guó)冰箱的平均銷售價(jià)格約為2100元，2005年平均價(jià)格約為2250元，到了2006年平均價(jià)格約為2450元。

　　此外，今年1月到4月價(jià)格開(kāi)始下降，但與去年同期相比，今年的平均價(jià)格仍然高于往年。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2006年1月份價(jià)格為2481元，2月份為2366元，3月份2351元，4月份為2337元。

　　原材料價(jià)格上漲，是造成冰箱價(jià)格上漲的直接原因。近幾年，銅、鐵、塑料、電、水的價(jià)格都在上漲，因而直接帶動(dòng)冰箱價(jià)格的上漲。

　　此外，這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)過(guò)熱，CPI(消費(fèi)物價(jià)指數(shù))也在不斷上升，造成物價(jià)上漲，這也帶動(dòng)了冰箱價(jià)格增長(zhǎng)。

　　冰箱結(jié)構(gòu)的變化也是造成冰箱產(chǎn)品價(jià)格上漲的最直接原因。海爾、LG、三星等各大冰箱企業(yè)逐步走向高端戰(zhàn)略，加大對(duì)開(kāi)門冰箱、三門冰箱研發(fā)的比例。各廠家也從先前的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的創(chuàng)新上。產(chǎn)品的功能日益增多，更新?lián)Q代的速度也加快，并且逐漸細(xì)分。廠家逐漸轉(zhuǎn)向差異化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，這些都決定了冰箱的整體價(jià)格逐漸上升。

　　GFK數(shù)據(jù)顯示，2003年，4000元以上的產(chǎn)品占的比重約為18%，到2006年這一比例上升至約35%。“冰箱結(jié)構(gòu)性的變化，造成了冰箱價(jià)格的隱性增長(zhǎng)�！贝�金峰如是說(shuō)。（劉超）