隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平提高，加上國家政策支持，我國女鞋行業(yè)持續(xù)發(fā)展。近年來，互聯(lián)網(wǎng)工具打通了傳統(tǒng)企業(yè)通往線上的通道，讓中國女性行業(yè)如虎添翼。預(yù)計2022年中國女性市場規(guī)模將達(dá)3307億元。目前百麗退市，達(dá)芙妮撤柜，國產(chǎn)國產(chǎn)女鞋行業(yè)遇寒冬!鞋企正積極不知轉(zhuǎn)型，不知能否走出困境?

中國是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國和出口國，更是全球最大的鞋類消費國，但人均鞋類消費水平遠(yuǎn)低于世界平均水平。由于我國龐大的人口基數(shù)，國內(nèi)鞋類市場從需求層面看仍有較大的發(fā)展空間。中國女皮鞋行業(yè)在加工生產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷演進(jìn)，至上世紀(jì)九十年代中后期，一批品牌女鞋企業(yè)憑借其相對清晰的品牌策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)策略、營銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈協(xié)同等優(yōu)勢，快速成長，歷經(jīng)十余年的發(fā)展積累，已成為國內(nèi)消費市場的主導(dǎo)者，并以滿足中國女性消費者對時尚流行鞋履的多樣化需求為設(shè)計生產(chǎn)的主要導(dǎo)向。同其他行業(yè)發(fā)展周期一樣，女鞋行業(yè)遵循進(jìn)化規(guī)律，不斷升級。

女鞋市場規(guī)模

近年來，受我國居民消費能力的提升，時尚潮流追求意識的增強以及城鎮(zhèn)化持續(xù)建設(shè)等因素的影響，我國鞋類消費市場取得了長足的發(fā)展。五年中國女鞋市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為8.7%，2016年女鞋市場規(guī)模達(dá)2247億元，預(yù)計2018年中國女性市場規(guī)模將突破2600億元。

女鞋的銷售渠道

女鞋行業(yè)內(nèi)銷渠道主要包括購物中心/百貨商場專柜、大型超市、鞋業(yè)超市、專賣店/廠家直營店、特許加盟店、批發(fā)市場和電子商務(wù)。

直營店是指連鎖公司的店鋪均由公司總部投資或控股，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營�？偛繉Φ赇亴嵤┤恕⒇�、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營店作為大資本運作，實行集中管理、分散銷售，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。然而建立直營體系談何容易，首先是人力、物力、財力問題，其次還有對渠道的管控能力，畢竟如今的市場已經(jīng)不同往日，要想開好一個店，做好一片區(qū)域并非易事。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，網(wǎng)上直銷成為了一些品牌突破終端的一個途徑。網(wǎng)上直銷主要有兩種形勢，一種是建立自營直銷網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺(例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng))進(jìn)行銷售。由于近年來鞋業(yè)原材料上漲、出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個行業(yè)利潤不斷下降，加速了品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，拓展利潤空間和市場空間。目前，越來越多的品牌鞋企，都開始把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場。

目前，我國女鞋行業(yè)街店百貨等實體店仍是主銷渠道，電商增長最快。電商持續(xù)快速增長，未來總體占比將達(dá)到20%以上。東南沿海由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下成為線上銷售的主力軍，中西部地區(qū)未來在移動互聯(lián)的推動下有機會迎來快速發(fā)展。

未來5年內(nèi)，一線市場女鞋消費將呈現(xiàn)電商、購物中心、百貨三足鼎立態(tài)勢。同時，總體而言，街店等實體店還將是極其重要的線下渠道，占比仍將保持30%左右，越是低層級市場商業(yè)街的占比越大，百貨業(yè)態(tài)近幾年不景氣，但短期內(nèi)在二、三線市場仍將作為主要渠道，百貨主題化、折扣化轉(zhuǎn)型也將減緩百貨業(yè)態(tài)的衰落。

女鞋消費特點

隨著女性社會地位提高，現(xiàn)代女性擁有更多收入和更多機會，從而成為消費中重要的群體。因此女性消費的目的，更多是出于一種心理需求和生活體驗，趨于追求產(chǎn)品價值與自我生活方式的吻合。

1、消費升級

女鞋的功能由當(dāng)初單一的保護(hù)性發(fā)展到自我個性的表達(dá)，促使消費出現(xiàn)時尚化、健康化等特點。不同文化、收入、年齡的女性消費者，有不同的品牌選擇、價位選擇、風(fēng)格選擇和款式選擇。

2、消費頻繁

女鞋是女性日常生活中的消費品，也是日常交往中的妝扮品。

相比男性而言，女性購買鞋子的頻率高于男性。女性對單一款式的粘性較低，日常穿著更新頻率高，季節(jié)變換、快時尚風(fēng)向、生活多元化和女性社會角色力量的增強等因素加快了女性的購買頻率;此外，換牌消費和交叉品牌購物增多趨勢也日益明顯。

3、購買渠道增多

女鞋屬于日常時尚消費品，消費場所主要包括百貨商場、綜合購物中心、專賣店、大型超級市場以及網(wǎng)上商店。由于百貨商場在購物環(huán)境、品牌選擇、消費便利以及品質(zhì)保證等方面較其他渠道具有明顯優(yōu)勢，已成為女性購買品牌女鞋的首選場所。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動支付的大力發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額飛速攀升。