四種商業(yè)模式×三種護(hù)理理論實(shí)踐，月子中心仍以醫(yī)務(wù)渠道與口碑宣傳為主

當(dāng)前，月子中心商業(yè)模式主要有社區(qū)模式、酒店式、醫(yī)院附屬式、獨(dú)棟別墅式四種，這四種模式各有優(yōu)劣勢(shì)的差別。

月子中心的護(hù)理方式來(lái)源一般有三種。第一種是傳統(tǒng)式，護(hù)理人員以月嫂為主，大多為月嫂服務(wù)的升級(jí)模式，目前也有一些中醫(yī)調(diào)理類(lèi)型，如喜月月子中心；第二種是臺(tái)式/韓式，聘用護(hù)士為護(hù)理人員，集中托管或倒班制護(hù)理，如敦南真愛(ài)；第三種是英/美式：以國(guó)際化親密育兒理念和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)褥期保健內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，如星月薈。

目前，月子中心營(yíng)銷(xiāo)推廣模式以醫(yī)務(wù)渠道和口碑為主，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道與商家合作方式提高品牌知名度，進(jìn)行資源互換。

月子護(hù)理服務(wù)逐漸成為剛需，平臺(tái)化或成盈利突圍方向

月子期間母嬰護(hù)理服務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中提升產(chǎn)婦生活質(zhì)量的剛需產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，受益于"二孩"政策，2017年二孩出生人口占比超過(guò)50%；同時(shí)，城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高，常住人口城鎮(zhèn)化率在2017年突破58%，健康消費(fèi)更加注重品質(zhì)和服務(wù)。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家財(cái)政支持、社會(huì)資本進(jìn)入到家庭健康支出，都會(huì)給月子中心帶來(lái)可觀的增量資金進(jìn)入，月子中心儼然成為新老中產(chǎn)階層產(chǎn)后新選擇。但比較矛盾的是，市面上很多月子中心大多在4萬(wàn)元的成本線或之下運(yùn)行，成本壓力和投資壓力造成企業(yè)急功近利，進(jìn)入降低成本、降低品質(zhì)的惡性循環(huán)中。低頻、小眾的月子中心行業(yè)是一個(gè)理論規(guī)模非常大的市場(chǎng)，但是當(dāng)投資供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際消費(fèi)需求，甚至陷入殺價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)噱頭和死磕房地產(chǎn)的怪圈中，需要一些從業(yè)者和管理者重新找到自己定位并突圍。

大陸一線城市，月子中心的轉(zhuǎn)換率（滲透率）約5%-8%，而在臺(tái)灣地區(qū)，月子中心轉(zhuǎn)換率在70%以上，這也意味著內(nèi)地一線市場(chǎng)月子中西發(fā)展空間巨大。但僅僅提供28天的產(chǎn)后康復(fù)護(hù)理服務(wù)，這種傳統(tǒng)的月子中心商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。

目前作為新興行業(yè)的月子中心，雖然受益于二孩政策，得到高速發(fā)展，但仍存在缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏行業(yè)交流合作的平臺(tái)；小規(guī)模的月子中心資源匱乏難以生存，規(guī)模大的企業(yè)也面臨運(yùn)營(yíng)成本高企的難題。借助共享經(jīng)濟(jì)模式，建立一個(gè)母嬰健康消費(fèi)平臺(tái)，拓展上下游的同業(yè)和異業(yè)資源，打通月子中心的產(chǎn)業(yè)鏈，有望成為盈利的突圍方向，成為下一個(gè)風(fēng)口。