國內(nèi)私行目前已形成領(lǐng)先者與追趕者的市場格局，其中領(lǐng)先者以招行與工行為行業(yè)翹楚，追趕者中以平安為典型破局者。工行與招行均為進入私人銀行最早的銀行之一，其發(fā)力策略具有一定差異，工行客群基礎(chǔ)廣、私行條線相對獨立，重視總體規(guī)模擴張與客戶增長，招行零售優(yōu)勢突出、客戶質(zhì)量較高，重視單戶價值挖掘并帶動總規(guī)模增長。平安等后進者則依靠其差異化稟賦，快速整合資源，具有潛在破局機會。

招行與工行私行業(yè)務(wù)均發(fā)力較早，且經(jīng)歷了2008年以來的高增速。兩者在完善的體系搭建、專業(yè)人才儲備、全球化平臺、開放的產(chǎn)品體系等方面均較為相似。

招商銀行私人銀行管理規(guī)模目前位居國內(nèi)第一。2018年6月末招行私人銀行AUM2.03萬億元，客戶數(shù)7.18萬人，AUM自2007至2017年CAGR達34.64%。招商銀行于2007年8月推出私人銀行業(yè)務(wù)，搭建“1+N”專家服務(wù)團隊，提煉出“螺旋提升四步工作法”，聯(lián)合招銀國際、永隆銀行搭建全球化資產(chǎn)配置平臺，并與貝恩咨詢合作自2009年至2017年連續(xù)發(fā)布《中國私人銀行財富報告》，是國內(nèi)體系最為完善的私人銀行之一。

招行私人銀行實行開放式產(chǎn)品體系。招行自主開發(fā)產(chǎn)品占比較小，通過開放產(chǎn)品平臺，招行則大量與PE、基金、信托、保險等合作，提供各種產(chǎn)品供客戶挑選配置。面對漸增移民人群對海外資產(chǎn)管理的需求，招行私人銀行在香港永隆銀行建立了私人財富管理中心，加上香港分行、招銀國際等平臺，境內(nèi)客戶可借助香港的平臺參與全球金融市場及產(chǎn)品的投資，從而實現(xiàn)客戶境內(nèi)外一體化的資產(chǎn)管理平臺；另一方面，針對私人銀行客戶在融資、IPO、并購等投行需求，招行也整合資源進行一攬子服務(wù)。

工商銀行是國內(nèi)全能型私行的代表，私行客戶AUM居行業(yè)第二，客戶數(shù)居行業(yè)前列。工商銀行于2008年3月設(shè)立私人銀行部，是國內(nèi)首家經(jīng)中國銀監(jiān)會批準持牌經(jīng)營的私人銀行業(yè)務(wù)專營機構(gòu)，其私人銀行的客戶門檻為個人金融資產(chǎn)在800萬元以上。截至2018年半年末，工商銀行私人銀行客戶為8.39萬戶，管理資產(chǎn)1.46萬億元，均居行業(yè)第二。

工商銀行作為全球龍頭銀行，在多方面為私行發(fā)展創(chuàng)造了條件。首先，工商銀行作為全球資產(chǎn)規(guī)模最大、市值最高的銀行，為私人銀行業(yè)務(wù)積累的良好聲譽；其次，工商銀行具有國內(nèi)銀行中最豐富的零售、對公客戶資源。工商銀行個人客戶數(shù)、信用卡發(fā)卡量、理財產(chǎn)品規(guī)模均居國內(nèi)銀行首位；2018年6月末對公客戶達670.6萬戶，涉及各行業(yè)龍頭企業(yè)，零售及對公客戶資源均為私人銀行的獲客創(chuàng)造了良好條件；第三，工商銀行國際化戰(zhàn)略明確，截至2018年6月末，工行在境外45個國家和地區(qū)設(shè)立了420個機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及六大洲及各大金融中心，因此工行有能力為私行客戶提供全球資產(chǎn)配置服務(wù)。