保值增值需求主導(dǎo)了過去幾年以黃金為首的珠寶首飾市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。受益于居民可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)背景下購買力的增強(qiáng)以及黃金價(jià)格的大幅波動(dòng)，過去幾年來國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了較高的行業(yè)增速，是國(guó)內(nèi)規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的可選消費(fèi)品之一。

銷售渠道各有千秋，國(guó)內(nèi)廚寶廠商主要以加盟為主

就實(shí)體渠道而言，目前珠寶首飾公司的銷售模式主要分為自營(yíng)和加盟兩種，這兩種模式在渠道擴(kuò)展、品牌建設(shè)和盈利能力等各方面各有特點(diǎn)：

自營(yíng)模式和加盟模式各有優(yōu)劣。自營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和渠道管理能力要求較高，包括員工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、新開店鋪、渠道拓展以及庫存控制等，如國(guó)際高端珠寶品牌卡地亞、蒂凡尼和寶格麗都是自營(yíng)模式；加盟模式主要優(yōu)點(diǎn)是有利于品牌的迅速擴(kuò)張、獲取市場(chǎng)份額，但不足之處是對(duì)加盟商的管理和品牌維護(hù)能力要求較高，截至2018年12月末，國(guó)內(nèi)部分珠寶企業(yè)自營(yíng)和加盟的情況具體如下：

港資公司和境內(nèi)公司各有千秋

公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為兩大類，一類是以周大福、周生生和謝瑞麟等為代表的港資企業(yè)，另一類是以老鳳祥、周大生、潮宏基、明牌珠寶等為代表的境內(nèi)企業(yè)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體如下。

行業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)的原因-收入提高成為行業(yè)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要因素

1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)為珠寶行業(yè)增長(zhǎng)的重要支撐

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鎮(zhèn)居民可支配收入也在逐年增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)人均GDP突破5萬元大關(guān)，2018年人均GDP6.46萬元，較2017年增長(zhǎng)9%；2018年城鎮(zhèn)居民可支配收入3.93萬元，較2017年增長(zhǎng)7.8%。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，珠寶將不僅僅單純地滿足保值增值需要，更多的是滿足人們藝術(shù)和精神層面的需求，以及追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性和身份地位的需要。未來居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)的不斷崛起，將刺激更多的消費(fèi)欲望，對(duì)珠寶首飾消費(fèi)提升形成長(zhǎng)期利好。

2、婚慶剛性市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)

中國(guó)已經(jīng)成為全球僅次于美國(guó)的第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。因婚嫁產(chǎn)生的珠寶消費(fèi)仍是中國(guó)目前乃至未來的珠寶消費(fèi)的主要方式，而逐漸擴(kuò)大的中產(chǎn)階層是購買珠寶的主要人群。珠寶首飾類商品作為我國(guó)傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，將受益于婚慶市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)。相較于高端珠寶首飾購買者，婚慶相關(guān)消費(fèi)需求受眾較廣，黃金和鉆石首飾是該類消費(fèi)的主要對(duì)象，因其剛性需求屬性，對(duì)消費(fèi)者短期財(cái)務(wù)狀況或者金價(jià)的彈性較小。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，珠寶首飾消費(fèi)在滿足傳統(tǒng)婚慶剛性需求外，逐步向情感消費(fèi)擴(kuò)展，開始成為訂婚日、結(jié)婚紀(jì)念日等表達(dá)情感的方式；從單一的戒指消費(fèi)到戒指、吊墜、耳釘、手鏈等個(gè)性化、套系化的飾品擴(kuò)展，珠寶飾品消費(fèi)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

3、年輕消費(fèi)群體審美觀、價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變推動(dòng)消費(fèi)需求

中國(guó)年輕一代已成為我國(guó)消費(fèi)主力，尤其是20-39歲的消費(fèi)者成為未來珠寶消費(fèi)的主要人群，其審美特征和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動(dòng)著珠寶消費(fèi)需求。年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，不再刻意強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)機(jī)，購買珠寶首飾呈現(xiàn)日�；�趨勢(shì)。從品類上看，相比于貴金屬保值功能，其更注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化、潮流感，購買品類趨于多元化。此外，除婚嫁情景外，親情、友情以及自我獎(jiǎng)勵(lì)都成為重要的消費(fèi)情景，珠寶產(chǎn)品的復(fù)購率明顯提升。

4、女性消費(fèi)者購買力日益增強(qiáng)

隨著中國(guó)改革開放的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，占據(jù)了中國(guó)“半邊天”的女性在社會(huì)和家庭中的地位不斷提高，可支配消費(fèi)資金正在高速增長(zhǎng)，現(xiàn)代職業(yè)女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性明顯增強(qiáng)，購買力也迅速擴(kuò)大。珠寶首飾成為女性日常工作、社交的必需品，是個(gè)人品味和魅力的體現(xiàn)。隨著中國(guó)女性就業(yè)比例增加和社會(huì)地位提升，女性消費(fèi)有望成為未來消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的風(fēng)口。在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，備受女性青睞的珠寶市場(chǎng)前景可觀。