2018年，中國壁掛爐行業(yè)嘗盡政策懸而未定的辛酸，“煤改氣”漸入下半場；新風市場規(guī)模約100億元，銷售額增幅為25%，與2017年相比，2018年精裝房整體數(shù)量增長了50%，新增新風配套數(shù)量25萬套；空氣源熱泵供暖市場整體內(nèi)銷額下滑15%，招投標方面，戶式采暖和工程采暖“煤改電”市場分別下滑55%和39%，但空氣源熱泵工程采暖市場的銷售額達23.9億元，市場增幅為31.2%……與地暖配套或相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在2018年發(fā)展喜憂參半，加之房地產(chǎn)春天一去不返，地暖行業(yè)發(fā)展回歸理性。

精裝當?shù)?/SPAN> 辯證應(yīng)對

 “2018年的地暖市場總體來說有些不盡人意。隨著政策支持力度的逐步加強，以及產(chǎn)業(yè)鏈整合的加速，中國精裝修正處于爆發(fā)期，令諸多地暖行業(yè)內(nèi)的企業(yè)表現(xiàn)出暫時性的無所適從。同時，宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)形勢趨緩，令作為衍生產(chǎn)業(yè)的地暖行業(yè)面臨嚴重的下行壓力，行業(yè)總產(chǎn)值受到一定的影響。

目前新樓盤精裝修率增速很快，很多城市也相繼推出了全面精裝修化的進度表。但是我們大可不必過于緊張，要知道，各地經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，精裝修率的提升是從核心城市逐漸向三四線城市輻射，這是一個逐漸轉(zhuǎn)變的過程。因而，地暖行業(yè)及其他建材行業(yè)都具備相應(yīng)的反應(yīng)和調(diào)整時間。

品質(zhì)為本 扎實根基

精裝修必然會對傳統(tǒng)分銷模式造成一定影響，但是換個角度來看，市場需求是客觀存在的，只是產(chǎn)品到達消費者的渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)移。渠道的轉(zhuǎn)移也促進了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。

對于一個行業(yè)，一家企業(yè)，以及企業(yè)的內(nèi)部人員來講，大家都在競爭。精裝修來了，我們在競爭，精裝修沒有來，我們依然在競爭。事實上，地暖行業(yè)回歸理性是一個必然趨勢，也是一大利好——表面上看是下滑，實際上是由原來的粗放式發(fā)展到集約化發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折、洗牌期。無論行業(yè)大環(huán)境如何變化，作為一家有態(tài)度的企業(yè)，做好產(chǎn)品才是最重要的。站在綠羽的發(fā)展角度看，專注于技術(shù)及產(chǎn)品本身才是長久經(jīng)營之道。

工程市場 “困”則思變

房地產(chǎn)下行對暖通行業(yè)的影響較小，特別是在江浙滬地區(qū)，消費者的理念、消費能力等方面和國外是一樣的。所以，整個南方采暖市場將呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，但在傳統(tǒng)工程領(lǐng)域可能比較悲觀。

隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的飽和，北方傳統(tǒng)供暖市場將面臨發(fā)展危機，而轉(zhuǎn)型方向有三——一是‘農(nóng)村包圍城市’，即深挖北方農(nóng)村的非集中供暖市場；二是做好存量房市場以及消費升級所推動的置換市場；三是積極對接暖通公司（集成商、服務(wù)商），經(jīng)營出一條廠家→暖通公司→房地產(chǎn)公司的合作紐帶，以進軍精裝修市場。

作為壁掛爐廠家，實際上很難和房地產(chǎn)公司直接對接，因為其中涉及到方方面面的問題，例如產(chǎn)品的配套、安裝和后期的維護等環(huán)節(jié)�；�于此，廠家需要一個‘中介’來完成與房地產(chǎn)公司的對接，要想突破壁壘，與暖通公司的合作就顯得尤為重要。對于上文提到的第三點，作為廠家，絕不能忽視暖通公司的重要性與影響力。因為能夠?qū)⒛骋坏嘏�的新產(chǎn)品、新技術(shù)最直觀地呈現(xiàn)給房地產(chǎn)公司或者消費者的是他們，譬如美景、廣華等，他們主推什么，什么才有望成為主流。除此之外，也應(yīng)積極發(fā)展與各地房地產(chǎn)協(xié)會的合作渠道，謀求企業(yè)更加扎實長久的發(fā)展與未來。