2018年，中國(guó)壁掛爐行業(yè)嘗盡政策懸而未定的辛酸，“煤改氣”漸入下半場(chǎng)；新風(fēng)市場(chǎng)規(guī)模約100億元，銷(xiāo)售額增幅為25%，與2017年相比，2018年精裝房整體數(shù)量增長(zhǎng)了50%，新增新風(fēng)配套數(shù)量25萬(wàn)套；空氣源熱泵供暖市場(chǎng)整體內(nèi)銷(xiāo)額下滑15%，招投標(biāo)方面，戶(hù)式采暖和工程采暖“煤改電”市場(chǎng)分別下滑55%和39%，但空氣源熱泵工程采暖市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)23.9億元，市場(chǎng)增幅為31.2%……與地暖配套或相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在2018年發(fā)展喜憂(yōu)參半，加之房地產(chǎn)春天一去不返，地暖行業(yè)發(fā)展回歸理性。

精裝當(dāng)?shù)?/SPAN> 辯證應(yīng)對(duì)

 “2018年的地暖市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)有些不盡人意。隨著政策支持力度的逐步加強(qiáng)，以及產(chǎn)業(yè)鏈整合的加速，中國(guó)精裝修正處于爆發(fā)期，令諸多地暖行業(yè)內(nèi)的企業(yè)表現(xiàn)出暫時(shí)性的無(wú)所適從。同時(shí)，宏觀調(diào)控下房地產(chǎn)形勢(shì)趨緩，令作為衍生產(chǎn)業(yè)的地暖行業(yè)面臨嚴(yán)重的下行壓力，行業(yè)總產(chǎn)值受到一定的影響。

目前新樓盤(pán)精裝修率增速很快，很多城市也相繼推出了全面精裝修化的進(jìn)度表。但是我們大可不必過(guò)于緊張，要知道，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，精裝修率的提升是從核心城市逐漸向三四線(xiàn)城市輻射，這是一個(gè)逐漸轉(zhuǎn)變的過(guò)程。因而，地暖行業(yè)及其他建材行業(yè)都具備相應(yīng)的反應(yīng)和調(diào)整時(shí)間。

品質(zhì)為本 扎實(shí)根基

精裝修必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式造成一定影響，但是換個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)需求是客觀存在的，只是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)移。渠道的轉(zhuǎn)移也促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。

對(duì)于一個(gè)行業(yè)，一家企業(yè)，以及企業(yè)的內(nèi)部人員來(lái)講，大家都在競(jìng)爭(zhēng)。精裝修來(lái)了，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)，精裝修沒(méi)有來(lái)，我們依然在競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，地暖行業(yè)回歸理性是一個(gè)必然趨勢(shì)，也是一大利好——表面上看是下滑，實(shí)際上是由原來(lái)的粗放式發(fā)展到集約化發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折、洗牌期。無(wú)論行業(yè)大環(huán)境如何變化，作為一家有態(tài)度的企業(yè)，做好產(chǎn)品才是最重要的。站在綠羽的發(fā)展角度看，專(zhuān)注于技術(shù)及產(chǎn)品本身才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

工程市場(chǎng) “困”則思變

房地產(chǎn)下行對(duì)暖通行業(yè)的影響較小，特別是在江浙滬地區(qū)，消費(fèi)者的理念、消費(fèi)能力等方面和國(guó)外是一樣的。所以，整個(gè)南方采暖市場(chǎng)將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但在傳統(tǒng)工程領(lǐng)域可能比較悲觀。

隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的飽和，北方傳統(tǒng)供暖市場(chǎng)將面臨發(fā)展危機(jī)，而轉(zhuǎn)型方向有三——一是‘農(nóng)村包圍城市’，即深挖北方農(nóng)村的非集中供暖市場(chǎng)；二是做好存量房市場(chǎng)以及消費(fèi)升級(jí)所推動(dòng)的置換市場(chǎng)；三是積極對(duì)接暖通公司（集成商、服務(wù)商），經(jīng)營(yíng)出一條廠家→暖通公司→房地產(chǎn)公司的合作紐帶，以進(jìn)軍精裝修市場(chǎng)。

作為壁掛爐廠家，實(shí)際上很難和房地產(chǎn)公司直接對(duì)接，因?yàn)槠渲猩婕暗椒椒矫婷娴膯?wèn)題，例如產(chǎn)品的配套、安裝和后期的維護(hù)等環(huán)節(jié)。基于此，廠家需要一個(gè)‘中介’來(lái)完成與房地產(chǎn)公司的對(duì)接，要想突破壁壘，與暖通公司的合作就顯得尤為重要。對(duì)于上文提到的第三點(diǎn)，作為廠家，絕不能忽視暖通公司的重要性與影響力。因?yàn)槟軌驅(qū)⒛骋坏嘏�的新產(chǎn)品、新技術(shù)最直觀地呈現(xiàn)給房地產(chǎn)公司或者消費(fèi)者的是他們，譬如美景、廣華等，他們主推什么，什么才有望成為主流。除此之外，也應(yīng)積極發(fā)展與各地房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的合作渠道，謀求企業(yè)更加扎實(shí)長(zhǎng)久的發(fā)展與未來(lái)。