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報(bào)告簡(jiǎn)介
報(bào)告目錄
第一章 直銷(xiāo)的定義與特征優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 直銷(xiāo)的定義
一、 臺(tái)灣直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義
二、 香港直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義
三、 世界直銷(xiāo)聯(lián)盟對(duì)直銷(xiāo)的定義
第二節(jié) 直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)特征分析
一、 直銷(xiāo)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
二、 直銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別特性
第三節(jié) 直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析
一、 直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的概念區(qū)別
二、 直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別
三、 金字塔式銷(xiāo)售定義
四、 合法直銷(xiāo)事業(yè)與非法金字塔式銷(xiāo)售區(qū)別
第四節(jié) 直銷(xiāo)的商德守則
一、 概念
二、 行為
三、 公司
四、 原則
五、 責(zé)任
第五節(jié) 世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的概況及職能
一、 世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的概況
二、 世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的職能
三、 與中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)系
第二章 國(guó)際直銷(xiāo)業(yè)的相關(guān)法規(guī)分析及立法情況
第一節(jié) 世界直銷(xiāo)業(yè)相關(guān)法規(guī)綜合分析
一、 直銷(xiāo)中的違法現(xiàn)象
二、 反金字塔法
三、 冷靜期法規(guī)
四、 敲門(mén)訪問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題
第二節(jié) 世界的直銷(xiāo)立法概況
一、 美國(guó)
二、 歐洲
三、 亞洲
四、 世界直銷(xiāo)商的約法
第三章 2008-2009年世界直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 2008-2009年世界直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展概述
一、 世界直銷(xiāo)業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
二、 世界直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模
三、 世界直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
四、 世界直銷(xiāo)新模式
五、 世界直銷(xiāo)業(yè)的六大走勢(shì)
第二節(jié) 美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)
一、 美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
二、 直銷(xiāo)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的影響
三、 美國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)仍倍增
四、 美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)動(dòng)搖商場(chǎng)地位
第三節(jié) 日本直銷(xiāo)業(yè)
一、 日本直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展回顧
二、 日本直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展詳解
四、 日本直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)生變化
五、 日本直銷(xiāo)市場(chǎng)體制革命
第四節(jié) 臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè)
一、 臺(tái)灣直銷(xiāo)發(fā)展歷史
二、 臺(tái)灣直銷(xiāo)協(xié)會(huì)大力推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展
三、 臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè)業(yè)績(jī)前十大排行榜回顧
四、 臺(tái)灣直銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題
第四章 解讀中國(guó)直銷(xiāo)立法
第一節(jié) 中國(guó)直銷(xiāo)立法概述
一、 中國(guó)直銷(xiāo)立法的背景
二、 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)立法歷程
三、 2006年中國(guó)頒布的直銷(xiāo)重要政策法規(guī)
四、 中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的核心特征解析
第二節(jié) 直銷(xiāo)業(yè)的相關(guān)法規(guī)
一、 《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》
二、 《禁止傳銷(xiāo)條例》
三、 《直銷(xiāo)企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》
四、 《直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》
五、 直銷(xiāo)企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法
第三節(jié) 解讀《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》
一、 出臺(tái)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的原因及指導(dǎo)思想
二、 直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立的條件
三、 條例對(duì)直銷(xiāo)員的一些規(guī)定
四、 條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任
第四節(jié) 《禁止傳銷(xiāo)條例》解讀
一、 制定《禁止傳銷(xiāo)條例》的原因及指導(dǎo)思想
二、 條例對(duì)地方各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門(mén)的要求
三、 條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任
四、 貫徹實(shí)施好條例的具體措施
第五節(jié) 中國(guó)直銷(xiāo)立法的意義及影響
一、 直銷(xiāo)立法折射中國(guó)政府智慧
二、 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)邁入法制時(shí)代
三、 直銷(xiāo)法規(guī)推動(dòng)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展
四、 中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)后對(duì)直銷(xiāo)市場(chǎng)的影響分析
五、 直銷(xiāo)法規(guī)促進(jìn)直銷(xiāo)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段
第五章 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展回顧
一、 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段
二、 直銷(xiāo)在中國(guó)興起的背景
三、 直銷(xiāo)在中國(guó)成了傳銷(xiāo)的原因分析
四、 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)由亂而治
五、 中國(guó)市場(chǎng)直銷(xiāo)必定存在
第二節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)制以及勢(shì)力透析
一、 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)制全面透析
二、 直銷(xiāo)行業(yè)中的壟斷勢(shì)力分析
三、 直銷(xiāo)市場(chǎng)的民間消費(fèi)勢(shì)力綜合分析
四、 直銷(xiāo)市場(chǎng)中的政府管制勢(shì)力
第三節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)解析
一、 直銷(xiāo)消費(fèi)潛力不足導(dǎo)致回報(bào)效率較低
二、 行業(yè)集中導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化
三、 直銷(xiāo)行業(yè)散亂現(xiàn)象得到逐步規(guī)范
四、 直銷(xiāo)資源不足難以持續(xù)發(fā)展
五、 直銷(xiāo)模式變革緩慢推進(jìn)
六、 直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)仍遭遇傳銷(xiāo)影響
第四節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
一、 直銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析
二、 直銷(xiāo)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)分析
三、 直銷(xiāo)品牌成為企業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)力
四、 直銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)展望
第五節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)問(wèn)題對(duì)策解析
一、 直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題
二、 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)啟動(dòng)仍需時(shí)日
三、 直銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題分析
四、 規(guī)避直銷(xiāo)業(yè)同質(zhì)化壁壘的思路
第六章 2008-2009年中國(guó)美容化妝品直銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 直銷(xiāo)業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析
一、 直銷(xiāo)業(yè)與美容業(yè)的相同點(diǎn)淺析
二、 直銷(xiāo)業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析
三、 美容業(yè)是直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展熱土
四、 直銷(xiāo)法的出臺(tái)帶給中國(guó)美容化妝品業(yè)的機(jī)遇分析
第二節(jié) 2008-2009年中國(guó)美容化妝品直銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r分析
一、 美容業(yè)營(yíng)銷(xiāo)向直銷(xiāo)渠道模式轉(zhuǎn)變
二、 直銷(xiāo)解禁后中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展透析
三、 美容業(yè)推行直銷(xiāo)欲破競(jìng)爭(zhēng)困局
四、 化妝品直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)
第三節(jié) 2008-2009年中國(guó)美容化妝品直銷(xiāo)盛行的原因及消費(fèi)者分析
一、 中國(guó)美容直銷(xiāo)盛行的原因解析
二、 美容直銷(xiāo)的體系先進(jìn)性分析
三、 消費(fèi)心理的成熟與理性選擇是前提
四、 直銷(xiāo)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)諸多好處
第四節(jié) 2008-2009年中國(guó)美容化妝品直銷(xiāo)的問(wèn)題對(duì)策分析
一、 美容業(yè)直銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)存在相關(guān)問(wèn)題
二、 直銷(xiāo)對(duì)中國(guó)美容業(yè)的沖擊分析
三、 中國(guó)化妝品非法直銷(xiāo)猖獗
四、 美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷(xiāo)的模式嫁接
五、 直銷(xiāo)環(huán)境下中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展對(duì)策
第七章 2008-2009年中國(guó)保健品直銷(xiāo)形勢(shì)分析
第一節(jié) 2008-2009年中國(guó)保健品直銷(xiāo)市場(chǎng)綜合分析
一、 中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展分析
二、 保健品直銷(xiāo)路的兩面性分析
三、 直銷(xiāo)環(huán)境下的保健品發(fā)展格局
四、 直銷(xiāo)業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展
五、 直銷(xiāo)模式在保健品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
六、 中國(guó)保健品直銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展展望
第二節(jié) 2008-2009年中國(guó)醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)淺析
一、 中國(guó)醫(yī)藥保健品業(yè)的機(jī)遇與發(fā)展解析
二、 大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷(xiāo)大軍
三、 醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)路途坎坷
四、 藥店面對(duì)保健品直銷(xiāo)挑戰(zhàn)的對(duì)策
第三節(jié) 2008-2009年中國(guó)保健品直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展問(wèn)題對(duì)策分析
一、 中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展面臨瓶頸問(wèn)題
二、 對(duì)保健品行業(yè)向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型面臨的問(wèn)題
三、 保健品直銷(xiāo)需要肅清隊(duì)伍
四、 保健品直銷(xiāo)的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念
第八章 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式解析
第一節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)模式發(fā)展綜合分析
一、 直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的單層與多層模式對(duì)比分析
二、 直銷(xiāo)模式在中國(guó)的變形過(guò)程
三、 中國(guó)直銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的契合分析
四、 傳統(tǒng)直銷(xiāo)作業(yè)模式運(yùn)作的困惑
五、 直銷(xiāo)模式的效率低下問(wèn)題解析
第二節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式與策略分析
一、 電視直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略
二、 會(huì)議直銷(xiāo)的管理升級(jí)
三、 定制直銷(xiāo)模式
四、 市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)下的家庭直銷(xiāo)模式
五、 直銷(xiāo)商心理定位模式分析
六、 整合直銷(xiāo)
第三節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的幾種制度分析
一、 直銷(xiāo)制度的特性
二、 直銷(xiāo)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度的分類(lèi)特性
三、 直銷(xiāo)級(jí)差獎(jiǎng)金制度中的歸零和累計(jì)方式解析
四、 雙軌制度的發(fā)展與演變
五、 解析矩陣制度的弊端
第四節(jié) 2008-2009年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式評(píng)析
一、 直銷(xiāo)立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析
二、 安利傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式分析
三、 戴爾公司的直銷(xiāo)模式的發(fā)展
第九章 直銷(xiāo)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析
第一節(jié) 安利
一、 安利公司綜合分析
二、 安利直銷(xiāo)模式的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)
三、 安利的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略解析
四、 安利直銷(xiāo)進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期
第二節(jié) 雅芳
一、 雅芳公司簡(jiǎn)介
二、 2008年上半年雅芳中國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況
四、 雅芳直銷(xiāo)的渠道沖突解析
五、 雅芳直銷(xiāo)模式第二階段重整待發(fā)
第三節(jié) 玫琳凱
一、 玫琳凱概述
二、 玫琳凱中國(guó)直銷(xiāo)模式在探索中前行
三、 玫琳凱的面對(duì)面直銷(xiāo)模式解析
四、 玫琳凱的員工計(jì)酬辦法及獎(jiǎng)勵(lì)制度解析
第四節(jié) 完美
一、 完美公司概況
二、 完美公司的獎(jiǎng)金收入制度解析
三、 完美直銷(xiāo)模式的本土化分析
四、 完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)
五、 完美公司在保健品市場(chǎng)“旺過(guò)十年”
第五節(jié) 仙妮蕾德
一、 仙妮蕾德公司概況
二、 仙妮蕾德中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r解析
三、 仙妮蕾德淡化直銷(xiāo)涉足多元化發(fā)展
第六節(jié) 本土直銷(xiāo)企業(yè)綜合分析
一、 南方李錦記
二、 天獅
三、 福龍
四、 九極
五、 新時(shí)代集團(tuán)
第十章 2009-2012年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)投資與發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析
第一節(jié) 資本并購(gòu)下的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)
一、 中國(guó)近年直銷(xiāo)市場(chǎng)中的并購(gòu)概況
二、 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的并購(gòu)模式透析
三、 直銷(xiāo)立法對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的并購(gòu)的影響
四、 其它法律法規(guī)對(duì)并購(gòu)市場(chǎng)的影響
一、 中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源和分類(lèi)
二、 中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)偏好及投資者分類(lèi)
三、 中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避措施解析
第三節(jié) 2009-2012年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展前景趨勢(shì)分析
一、 中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)
二、 中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)新趨勢(shì)分析
三、 電子商務(wù)成為直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
圖表目錄：
圖表：世界直銷(xiāo)人數(shù)和銷(xiāo)售額對(duì)比表
圖表：世界不同國(guó)家直銷(xiāo)業(yè)營(yíng)業(yè)額
圖表：世界不同國(guó)家直銷(xiāo)從業(yè)人員數(shù)
圖表：日本年度直銷(xiāo)總額
圖表：前10大傳銷(xiāo)公司的營(yíng)業(yè)額表現(xiàn)
圖表：前11-20大傳銷(xiāo)公司的營(yíng)業(yè)額表現(xiàn)
圖表：前21-50大傳銷(xiāo)公司的營(yíng)業(yè)額表現(xiàn)
圖表：臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè)面臨問(wèn)題的調(diào)查統(tǒng)計(jì)
圖表：中國(guó)保健企業(yè)規(guī)模
圖表：中國(guó)保健品企業(yè)狀況
圖表：目前部分亞健康人數(shù)統(tǒng)計(jì)
圖表：寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表：安利公司個(gè)人銷(xiāo)售傭金量
圖表：安利公司個(gè)人報(bào)酬算量——以A為例
圖表：玫琳凱直銷(xiāo)員向普通貴賓顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得獎(jiǎng)金的計(jì)算方法
圖表：玫琳凱直銷(xiāo)員向VIP貴賓顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得獎(jiǎng)金的計(jì)算方法
圖表：2003-2008年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的并購(gòu)情況
圖表：2003-2008年外資在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)上的并購(gòu)
圖表：略…………
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