報告簡介
–產(chǎn)品市場規(guī)模和發(fā)展前景
–市場細分與各企業(yè)市場定位
–潛在市場容量到底有多大
–國家產(chǎn)業(yè)政策有何變動
–下游客戶發(fā)展如何
–市場有哪些新的發(fā)展機遇
–行業(yè)整合與并購是發(fā)展大趨勢
–行業(yè)預(yù)警點、機會點、增長點和盈利水平怎么樣
–投資壁壘如何
–怎樣確定領(lǐng)先或者超越對手的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略
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北京華榮萬基國際咨詢有限公司成立于2010年，是中國市場數(shù)據(jù)研究與項目調(diào)查行業(yè)的后起之秀。截止2012年11月底，我們已經(jīng)獨立或合作出版了超過5000份研究報告、數(shù)據(jù)監(jiān)測簡報、專項調(diào)研報告，發(fā)布了近9000篇數(shù)據(jù)論證與動態(tài)研究文章；我們擁有多途徑、高權(quán)威、深入細致的一手數(shù)據(jù)資源，數(shù)據(jù)主要由電力行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、工信部等提供，并且華榮萬基數(shù)據(jù)中心擁有龐大的分析師隊伍，通過與市場調(diào)研數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式，保證數(shù)據(jù)和資料分析深入、及時、準確、全面，力求報告更具有實際參考價值！
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我們秉承“格物致知”理念，共謀中國行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研，為企業(yè)發(fā)展決策、部門規(guī)劃實施、投資方向預(yù)警提供有力的參考。“海納百川，有容乃大”，本公司匯集各個行業(yè)研究領(lǐng)域優(yōu)秀精英分析師，立足本土，共同打造中國最優(yōu)秀的第三方咨詢集團，志在成為國際性高端咨詢機構(gòu)！
報告目錄
2013-2018年中國直銷市場發(fā)展格局與市場前景研究報告
第一章 直銷的相關(guān)概述 14
1.1 直銷的定義 14
1.1.1 臺灣直銷協(xié)會的定義 14
1.1.2 香港直銷協(xié)會的定義 14
1.1.3 世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義 15
1.2 直銷的特征及優(yōu)勢 20
1.2.1 直銷的基本特征 20
1.2.2 直銷具有獨特優(yōu)勢 22
1.2.3 直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別 23
1.3 直銷與非法傳銷的區(qū)別分析 25
1.3.1 直銷與傳銷的概念區(qū)別 25
1.3.2 直銷和傳銷的區(qū)別 26
1.3.3 金字塔式銷售定義 27
1.3.4 合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 28
1.4 直銷的商德守則 29
1.4.1 概念 29
1.4.2 行為 30
1.4.3 公司 30
1.4.4 原則 30
1.4.5 責任 30
1.5 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 31
1.5.1 世界直銷聯(lián)盟的概況 31
1.5.2 世界直銷聯(lián)盟的職能 31
1.5.3 與中國直銷市場的關(guān)系 32
第二章 國際直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)分析及立法情況 34
2.1 世界直銷業(yè)相關(guān)法規(guī)綜合分析 34
2.1.1 直銷中的違法現(xiàn)象 34
2.1.2 反金字塔法 37
2.1.3 冷靜期法規(guī) 42
2.1.4 敲門訪問銷售問題 45
2.2 世界直銷立法概況 47
2.2.1 美國 47
2.2.2 歐洲 47
2.2.3 亞洲 47
2.2.4 世界直銷商的約法 48
第三章 解讀中國直銷立法 49
3.1 中國直銷立法及監(jiān)管概況 49
3.1.1 中國直銷業(yè)立法的背景及歷程 49
3.1.2 2011年國家工商總局嚴查違規(guī)電視直銷廣告 59
3.1.3 2012年北方7省市簽署規(guī)范直銷合作協(xié)議 60
3.1.4 2012年直銷監(jiān)管局聯(lián)合多方力量抵制網(wǎng)絡(luò)傳銷 62
3.1.5 中國直銷法規(guī)的核心特征解析 64
3.1.6 中國直銷立法的意義及影響 69
3.1.7 我國直銷立法亟待進一步完善 71
3.2 中國直銷法規(guī)的形式主義缺陷簡析 73
3.2.1 陷入困境的管制技術(shù)——形式定義與準入制 73
3.2.2 粗獷嚴厲管制模式的必然結(jié)局 76
3.2.3 粗獷嚴厲管制模式的根源 76
3.3 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī) 78
3.3.1 《直銷管理條例》 78
3.3.2 《禁止傳銷條例》 88
3.3.3 《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 93
3.3.4 《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》 96
3.3.5 《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》 99
3.3.6 《國家工商總局關(guān)于加強直銷監(jiān)管工作的意見》 101
3.4 解讀《直銷管理條例》 106
3.4.1 出臺《直銷管理條例》的原因及指導(dǎo)思想 106
3.4.2 直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立條件 108
3.4.3 條例對直銷員的一些規(guī)定 108
3.4.4 條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 109
3.5 《禁止傳銷條例》解讀 109
3.5.1 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導(dǎo)思想 109
3.5.2 條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求 110
3.5.3 條例規(guī)定的查處措施及法律責任 110
3.5.4 貫徹實施好條例的具體措施 111
第四章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析 112
4.1 世界直銷業(yè)發(fā)展概述 112
4.1.1 世界直銷行業(yè)總體發(fā)展狀況 112
4.1.2 主要國家直銷業(yè)發(fā)展情況 114
4.1.3 2012年全球直銷業(yè)百強企業(yè)分析 119
4.1.4 世界直銷新模式分析 129
4.1.5 世界直銷業(yè)的六大走勢 130
4.2 美國直銷業(yè) 133
4.2.1 美國直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 133
4.2.2 美國直銷行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 136
4.2.3 美國直銷業(yè)動搖商場地位 139
4.2.4 美國葡萄酒直銷市場景氣上升 140
4.3 日本直銷業(yè) 141
4.3.1 日本直銷業(yè)的發(fā)展回顧 141
4.3.2 日本直銷業(yè)發(fā)展近況 144
4.3.3 日本直銷市場發(fā)生變化 145
4.4 中國臺灣直銷業(yè) 147
4.4.1 臺灣直銷發(fā)展歷史 147
4.4.2 臺灣直銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展 149
4.4.3 2012年臺灣直銷行業(yè)發(fā)展格局 150
4.4.4 臺灣直銷所面臨的問題 154
第五章 中國直銷行業(yè)發(fā)展分析 156
5.1 中國直銷業(yè)發(fā)展的背景 156
5.1.1 中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段 156
5.1.2 中國直銷業(yè)興起的背景及必然性 159
5.1.3 直銷業(yè)發(fā)展有利于刺激消費繁榮經(jīng)濟 160
5.1.4 中國直銷業(yè)保持增長的原因探析 164
5.1.5 我國直銷企業(yè)積極步入低碳經(jīng)濟軌道 166
5.2 中國直銷市場機制分析 169
5.2.1 中國直銷市場機制全面透析 169
5.2.2 直銷行業(yè)中的壟斷勢力分析 176
5.2.3 直銷市場的民間消費勢力綜合分析 185
5.2.4 直銷市場中的政府管制勢力 190
5.3 2008-2012年中國直銷行業(yè)分析 192
5.3.1 2008年中國直銷業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展 192
5.3.2 2011年我國直銷業(yè)主要發(fā)展特征 193
5.3.3 2011年中國直銷業(yè)銷售規(guī)模突破千億元 199
5.3.4 2012年中國直銷行業(yè)實現(xiàn)升級蛻變 201
5.3.5 2012年中國直銷市場發(fā)展特征及熱點 201
5.4 影響中國直銷業(yè)發(fā)展的因素 205
5.4.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 205
5.4.2 政策法規(guī) 206
5.4.3 直銷企業(yè)發(fā)展要素 207
5.4.4 社會環(huán)境 208
5.5 中國直銷業(yè)發(fā)展的整體格局分析 208
5.5.1 拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導(dǎo)力量 208
5.5.2 未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓 209
5.5.3 灰色準直銷企業(yè)的生存狀況 210
5.5.4 直銷行業(yè)的第二梯隊發(fā)展現(xiàn)狀 211
5.6 直銷業(yè)競爭狀況分析 211
5.6.1 中國直銷業(yè)競爭升級 211
5.6.2 直銷業(yè)的競爭焦點分析 212
5.6.3 中國直銷企業(yè)面臨的競爭威脅剖析 213
5.6.4 國際直銷巨頭加速拓展中國市場 214
5.6.5 直銷市場未來競爭展望 214
5.7 直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策 215
5.7.1 中國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 215
5.7.2 國內(nèi)直銷市場混亂格局的原因分析 216
5.7.3 我國直銷企業(yè)運營中存在的主要問題 220
5.7.4 中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施思路 221
5.7.5 我國直銷企業(yè)應(yīng)堅持安全有序發(fā)展 223
5.7.6 進一步規(guī)范我國直銷業(yè)發(fā)展的策略 224
第六章 美容化妝品直銷 226
6.1 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析 226
6.1.1 直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析 226
6.1.2 直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 227
6.1.3 美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土 227
6.2 美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析 229
6.2.1 美容化妝品營銷向直銷模式轉(zhuǎn)變 229
6.2.2 中國化妝品直銷市場發(fā)展綜述 230
6.2.3 我國化妝品電視直銷運作透析 231
6.2.4 品牌化妝品企業(yè)爭相發(fā)力網(wǎng)絡(luò)直銷 231
6.2.5 直銷業(yè)競爭焦點轉(zhuǎn)向高端化妝品領(lǐng)域 233
6.2.6 美容化妝品直銷業(yè)未來發(fā)展趨勢 235
6.3 美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 236
6.3.1 中國美容化妝品業(yè)直銷盛行的原因解析 236
6.3.2 美容化妝品直銷的體系先進性 237
6.3.3 消費心理的成熟與理性選擇是前提 237
6.3.4 直銷能夠給消費者帶來諸多好處 238
6.4 美容化妝品直銷存在的問題及對策 239
6.4.1 美容化妝品直銷模式面臨的挑戰(zhàn) 240
6.4.2 中國美容化妝品業(yè)引入直銷模式的風險 240
6.4.3 美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接 243
6.4.4 直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策 245
第七章 保健品直銷 247
7.1 中國保健品直銷市場綜合分析 247
7.1.1 中國保健品市場發(fā)展綜述 247
7.1.2 直銷法給保健品市場帶來的影響 249
7.1.3 保健品直銷模式的主要優(yōu)勢 249
7.1.4 我國保健品直銷市場競爭加劇 250
7.1.5 中國保健品直銷發(fā)展前景展望 250
7.2 醫(yī)藥保健品直銷 251
7.2.1 中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析 251
7.2.2 大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 253
7.2.3 醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 254
7.2.4 藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策 255
7.3 保健品直銷行業(yè)存在的問題及對策 259
7.3.1 保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題 259
7.3.2 中草藥保健品直銷面臨的環(huán)境及挑戰(zhàn) 260
7.3.3 保健品直銷的關(guān)鍵在于服務(wù)理念 262
7.3.4 保健品直銷應(yīng)重視研發(fā)與教育 264
7.3.5 保健品直銷需要重視品牌運作 266
第八章 直銷業(yè)經(jīng)營模式解析 267
8.1 直銷模式發(fā)展綜合分析 267
8.1.1 直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析 267
8.1.2 直銷模式在中國的變形過程 267
8.1.3 中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析 273
8.1.4 傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式運作的困惑 274
8.1.5 直銷模式的效率低下問題解析 275
8.2 直銷經(jīng)營模式與策略 277
8.2.1 電視直銷的營銷策略 277
8.2.2 會議直銷的管理升級 280
8.2.3 定制直銷模式 282
8.2.4 網(wǎng)絡(luò)直銷的特點及優(yōu)點 285
8.2.5 市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式 287
8.2.6 直銷商心理定位模式分析 291
8.3 直銷業(yè)的幾種制度分析 295
8.3.1 直銷制度的特性 295
8.3.2 直銷業(yè)獎勵制度的分類特性 297
8.3.3 直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析 300
8.3.4 雙軌制度的發(fā)展與演變 304
8.3.5 解析矩陣制度的弊端 306
8.4 直銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析 311
8.4.1 直銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析 311
8.4.2 安利傳統(tǒng)直銷模式分析 313
8.4.3 戴爾公司直銷模式的發(fā)展 315
第九章 直銷行業(yè)重點企業(yè)分析 317
9.1 安利 317
9.1.1 公司簡介 317
9.1.2 2012年安利在華經(jīng)營狀況簡析 320
9.1.3 2012年安利在華業(yè)績持續(xù)快速增長 321
9.1.4 安利的大市場營銷策略解析 322
9.1.5 安利直銷的廣告策略透析 326
9.2 雅芳 329
9.2.1 公司簡介 329
9.2.2 2011年雅芳公司經(jīng)營狀況分析 330
9.2.3 2012年雅芳公司經(jīng)營狀況分析 331
9.2.4 2012年前三季度雅芳公司經(jīng)營狀況分析 331
9.2.5 雅芳在中國市場深陷泥沼 331
9.3 玫琳凱 332
9.3.1 公司簡介 332
9.3.2 玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 333
9.3.3 2012年玫琳凱中國啟用移動電子商務(wù)平臺 335
9.3.4 2012年玫琳凱在華展開新一輪投資 337
9.3.5 玫琳凱的面對面直銷模式解析 338
9.4 完美 341
9.4.1 公司簡介 341
9.4.2 完美直銷模式的本土化分析 343
9.4.3 2012年完美公司專賣店總數(shù)突破4000家 347
9.4.4 2012年完美公司新建醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地 348
9.5 天獅集團 349
9.5.1 公司簡介 349
9.5.2 天獅集團的經(jīng)營策略解析 350
9.5.3 天獅集團保健品的直銷模式分析 355
9.6 其他直銷企業(yè)介紹 357
9.6.1 愛茉莉太平洋集團 357
9.6.2 無限極（中國）有限公司 358
9.6.3 中脈科技集團 360
9.6.4 三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司 361
9.6.5 廣東九極日用保健品有限公司 362
9.6.6 新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司 364
第十章 直銷行業(yè)投資及前景WOKI分析 365
10.1 資本并購下的直銷市場 365
10.1.1 2012年直銷市場并購案例盤點 365
10.1.2 中國直銷市場的并購模式透析 367
10.1.3 直銷立法對中國直銷市場并購的影響 376
10.1.4 其它法律法規(guī)對并購市場的影響 377
10.2 其他行業(yè)涉足直銷市場 378
10.2.1 服裝直銷市場潛力巨大 378
10.2.2 航空公司布局直銷節(jié)約成本 381
10.2.3 直銷渠道提升車險銷售盈利空間 382
10.2.4 2012年家居行業(yè)初涉直銷模式 384
10.3 中國直銷市場的風險分析 386
10.3.1 中國直銷風險的來源和分類 386
10.3.2 中國直銷風險偏好及投資者分類 387
10.3.3 直銷行業(yè)面臨的投資壁壘分析 388
10.3.4 中國直銷風險的防范及規(guī)避措施 394
10.4 直銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析 397
10.4.1 中國直銷市場發(fā)展前景展望 397
10.4.2 未來中國直銷業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的動因 400
10.4.3 歐債危機給我國直銷業(yè)帶來發(fā)展契機 401
10.4.4 2012-2017年中國直銷行業(yè)預(yù)測分析 404
萬基國際咨詢業(yè)務(wù)：行業(yè)報告 研究報告 產(chǎn)業(yè)研究 市場競爭
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