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報(bào)告簡介
報(bào)告目錄
2015-2020年中國汽車4S店行業(yè)調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告
第一章 汽車4S店的基本概述 1
第一節(jié) 4S意義闡述 1
一、SALE（整車銷售） 1
二、SPAREPART（零配件） 1
三、SERVICE（售后服務(wù)） 1
四、SURVEY（信息反饋） 1
第二節(jié) 汽車4S店的發(fā)展歷程 1
第三節(jié) 汽車4S店優(yōu)勢解析 2
一、信譽(yù)度方面 2
二、專業(yè)方面 2
三、售后服務(wù)保障方面 3
四、人性化方面 3
第二章 2014年中國汽車4S店的經(jīng)營環(huán)境分析 4
第一節(jié) 2014年中國反壟斷法的實(shí)施的優(yōu)勢分析 4
一、4S店將有更大優(yōu)惠幅度的權(quán)利 4
二、4S店將引進(jìn)副廠件來增強(qiáng)競爭力 4
三、4S店異地售車成為可能 4
四、4S店將不再局限于只經(jīng)營個(gè)別品牌困局 5
五、4S店將逐步改變其與廠家的“從屬”地位 5
六、4S店將不再是“千篇一律” 5
七、4S的優(yōu)勝劣汰主推大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)出現(xiàn) 5
八、汽車4S店功能將發(fā)生變化 6
第二節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 6
一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析 6
二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析 13
三、2015年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測分析 16
第三節(jié) 2014-2015年中國汽車4S店行業(yè)政策環(huán)境分析 23
一、《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》 23
二、汽車服務(wù)細(xì)分行業(yè)管理體制 24
三、2014-2015年汽車補(bǔ)貼優(yōu)惠政策 26
四、2014年節(jié)能與新能源汽車發(fā)展相關(guān)政策 29
五、2012年中國制定車船稅法 38
六、《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》的變遷 39
七、2014年中國汽車行業(yè)政策環(huán)境綜述 39
第四節(jié) 2014年中國汽車4S店社會(huì)環(huán)境分析 41
一、人口環(huán)境分析 41
二、教育環(huán)境分析 42
三、科技環(huán)境分析 46
四、生態(tài)環(huán)境分析 50
五、消費(fèi)環(huán)境分析 51
第三章 2014年中國汽車市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 56
第一節(jié) 中國汽車制造業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 56
一、2014年中國汽車制造行業(yè)發(fā)展概況 56
二、2014年中國汽車制造業(yè)規(guī)模分析 65
三、2014年中國汽車制造業(yè)結(jié)構(gòu)分析 66
四、2007-2014年中國汽車制造業(yè)產(chǎn)值分析 68
五、2007-2014年中國汽車制造業(yè)成本費(fèi)用分析 69
六、2007-2014年中國汽車制造業(yè)盈利能力分析 70
第二節(jié) 2007-2014年中國汽車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析 71
一、2007-2014年全國汽車產(chǎn)量分析 71
二、2014年全國及主要省份汽車產(chǎn)量分析 71
三、2014年汽車產(chǎn)量集中度分析 73
第三節(jié) 2014年中國部分汽車銷售情況分析 74
一、2014年上半年中國汽車產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)銷情況 74
二、2014年上半年中國轎車市場銷售情況 75
三、2014年上半年中國轎車品牌銷量分析 76
四、2014年上半年中國六大地區(qū)客車銷售狀況 77
五、2013年中高檔城市SUV增長迅速 77
第四節(jié) 2011-2014年中國汽車市場價(jià)格變化分析 80
一、2011年中國汽車市場價(jià)格走勢分析 80
二、2012年中國汽車市場價(jià)格變化淺析 81
三、2013年國內(nèi)汽車市場價(jià)格變化分析 82
四、2014年中國汽車市場價(jià)格分析 82
第五節(jié) 2014年中國汽車零售業(yè)發(fā)展概況 83
一、中國汽車零售渠道發(fā)展階段 83
二、中國汽車零售渠道模式分析 84
三、中國汽車零售渠道的新變化 86
四、廠商與零售商集團(tuán)關(guān)系變化 87
五、中國汽車零售市場現(xiàn)狀與趨勢 88
第四章 2014年中國汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析 89
第一節(jié) 2014年中國汽車4S店的經(jīng)營模式 89
一、橫向發(fā)展的多品牌經(jīng)營模式 89
二、縱向發(fā)展的單品牌的經(jīng)營模式 89
第二節(jié) 2014年中國汽車4S 店的行業(yè)狀況分析 89
一、30家汽車4S專營店落戶天津汽貿(mào)街 89
二、產(chǎn)權(quán)式品牌汽車4S店聚集區(qū)亮相昆明 89
三、佛山汽車4S店數(shù)激增 91
四、比亞迪拋出新型營銷模式“移動(dòng)4S店” 93
五、汽車4S店變革經(jīng)銷方式擴(kuò)大利潤空間 95
第三節(jié) 2014年中國汽車4S店經(jīng)營狀況分析 96
一、4S 轎車專賣店流程 96
二、中國汽車4S店數(shù)量分析 99
三、中國汽車4S店經(jīng)營規(guī)模 100
四、中國汽車4S店經(jīng)營形態(tài) 101
五、中國汽車4S店利潤構(gòu)成 105
第四節(jié) 2014年中國汽車4S店銷售與消費(fèi)情況分析 105
一、整車的銷售狀況分析 105
二、汽車用品銷售額分析 107
三、汽車用品伴隨整車銷售情況 108
四、汽車用品的消費(fèi)額分析 108
五、汽車用品消費(fèi)類別分析 109
第五節(jié) 2014年中國汽車4S店汽車用品采購狀況 109
一、汽車用品采購體系 109
二、汽車用品結(jié)算體系 110
三、供應(yīng)商選擇和產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn) 112
四、汽車用品經(jīng)營滿意度調(diào)查 113
五、汽車用品經(jīng)營障礙調(diào)查 114
第六節(jié) 中國汽車4S店經(jīng)營趨勢分析 115
一、產(chǎn)品新穎性質(zhì)優(yōu)利高將成為關(guān)注因素 115
二、汽車用品供需見面會(huì)將受到普遍歡迎 116
三、汽車用品采購聯(lián)盟將成為主流采購?fù)緩?116
四、汽車用品銷售方面的相關(guān)培訓(xùn)將受到歡迎 118
第五章 2014年國內(nèi)外汽車4S店?duì)I銷模式對比分析 120
第一節(jié) 國外汽車4S店?duì)I銷模式及其借鑒 120
一、美國汽車營銷模式分析 120
二、英國汽車營銷模式分析 122
三、日本汽車營銷模式分析 123
四、德國汽車營銷模式分析 124
第二節(jié) 中國汽車4S店?duì)I銷模式分析 124
一、汽車品牌專賣店 124
二、汽車交易市場 126
三、汽車工業(yè)園 126
四、汽車連鎖銷售業(yè) 127
五、電子商務(wù)模式 128
第六章 2014年中國汽車4S店售后服務(wù)及客戶滿意戰(zhàn)略分析 131
第一節(jié) 2014年中國汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀 131
一、汽車售后服務(wù)概述 131
一、汽車售后服務(wù)成新競爭模式 134
三、汽車售后服務(wù)現(xiàn)狀分析 134
第二節(jié) 中國4S店售后服務(wù)營銷策略分析 135
一、實(shí)施客戶滿意戰(zhàn)略 135
二、實(shí)施服務(wù)差異化策略 136
三、實(shí)施適時(shí)擴(kuò)張策略 140
第三節(jié) 中國4S店客戶滿意戰(zhàn)略分析 140
一、實(shí)施內(nèi)部整合營銷策略 140
二、實(shí)施客戶關(guān)系管理策略 143
三、實(shí)施服務(wù)流程優(yōu)化策略 144
四、實(shí)施優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)策略 149
第七章 2014年中國汽車4S店市場競爭與SWOT分析 151
第一節(jié) 汽車4S店整體市場分析 151
一、利潤 151
二、選址 153
三、品牌 154
四、服務(wù) 155
第二節(jié) 2014年中國汽車4S店市場競爭狀況分析 156
一、與二手車市場的競爭狀況分析 156
二、與汽車大賣場的競爭狀況分析 157
三、4S店之間的競爭狀況分析 159
第三節(jié) 2012年中國汽車4S店SWOT分析 160
一、中國汽車4S店總體SWOT分析 160
二、中國汽車4S店整車銷售市場SWOT分析 161
三、中國汽車4S店零配件銷售市場SWOT 分析 164
四、中國汽車4S店售后服務(wù)市場SWOT分析 165
第八章 2014年中國汽車4S店競爭力經(jīng)營策略 172
第一節(jié) 汽車銷售模式異化 172
一、4S＋2S模式 172
二、汽車大賣場內(nèi)設(shè)點(diǎn)＋4S店 172
三、“汽車大道”上的4S店 173
第二節(jié) 整體行銷制勝 173
第三節(jié) 建立公司的門戶網(wǎng)站 173
第四節(jié) 轉(zhuǎn)變經(jīng)營重心銷售與售后并舉 174
第五節(jié) 提升整體服務(wù)水平 174
第六節(jié) 建立企業(yè)人才儲(chǔ)備 175
第七節(jié) 打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌 175
第八節(jié) 實(shí)行客戶CRM系統(tǒng)管理 176
第九章 2014-2015年北京現(xiàn)代汽車4S店服務(wù)營銷研究 178
第一節(jié) 2014-2015年北京現(xiàn)代汽車4S店運(yùn)行綜述 178
一、2012年北京汽車4S店廣東省擴(kuò)張計(jì)劃 178
二、2012年北京限購政策影響4S店 178
三、北京汽車4S店售后服務(wù)用戶滿意企業(yè) 179
第二節(jié) 2014年北京現(xiàn)代汽車4S店戰(zhàn)略分析 180
一、品牌根據(jù)地 180
二、以知識管理促創(chuàng)新 180
三、服務(wù)創(chuàng)新帶來高客戶滿意度 181
第三節(jié) 2014年北京現(xiàn)代三四線城市發(fā)展策略 182
一、產(chǎn)品差異化 182
二、渠道差異化 183
第四節(jié) 北京現(xiàn)代汽車4S店服務(wù)營銷策略的實(shí)施 184
一、服務(wù)品質(zhì)策略 184
二、服務(wù)價(jià)格策略 186
三、服務(wù)形象策略 187
四、服務(wù)管理策略 189
第五節(jié) 北京現(xiàn)代汽車4S店服務(wù)營銷策略的改進(jìn) 191
一、北京現(xiàn)代汽車4S店必須具備雙品牌優(yōu)勢 191
二、提高員工滿意度的策略 192
三、降低零配件價(jià)格 194
四、服務(wù)流程的優(yōu)化 196
第十章 2014年東風(fēng)日產(chǎn)4S店發(fā)展戰(zhàn)略分析 200
第一節(jié) 2014年中國東風(fēng)日產(chǎn)4S店動(dòng)態(tài)分析 200
一、東風(fēng)日產(chǎn)北京4S店達(dá)26家 200
二、2013年東風(fēng)日產(chǎn)銷售目標(biāo)分析 200
三、2012年東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品銷量分析 201
四、2012年東風(fēng)日產(chǎn)銷量目標(biāo)及措施 201
第二節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4S店的盈利模式分析 202
一、東風(fēng)日產(chǎn)4S店盈利模式 202
二、東風(fēng)日產(chǎn)4S店盈利特點(diǎn) 204
第三節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4S店的重點(diǎn)盈利顧客分析 204
一、東風(fēng)日產(chǎn)4S店顧客盈利性分析 204
二、東風(fēng)日產(chǎn)4S店的重點(diǎn)盈利顧客分析 206
三、東風(fēng)日產(chǎn)4S店的顧客層次分析 208
第四節(jié) 東風(fēng)日產(chǎn)4S店發(fā)展實(shí)施策略 209
一、顧客終生價(jià)值對東風(fēng)日產(chǎn)4S 店的意義 209
二、從品牌資產(chǎn)到顧客資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換 210
第十一章 2014年廣州本田4S店的經(jīng)營之道解析 212
第一節(jié) 四位一體的品牌專營銷售 212
第二節(jié) 廣州本田的售后服務(wù)理念 213
一、基本理念 213
二、特約店銷售服務(wù)的運(yùn)營方針 213
第三節(jié) 雙贏才會(huì)長久 214
一、選擇經(jīng)銷商 214
二、投資回報(bào)“錢”景美好 215
三、廣州本田品牌--值得打造 216
四、管理培訓(xùn)--利益掛鉤 216
第四節(jié) 廣州本田選擇經(jīng)銷商原則 217
一、必須有資金的保障 217
二、經(jīng)銷商資產(chǎn)結(jié)構(gòu)應(yīng)比較緊密和合理 217
三、必須有合法的經(jīng)營場地和場所 218
四、要有先進(jìn)的服務(wù)理念 218
第十二章 2014年中國汽車4S店經(jīng)營模式存在問題及對策分析 219
第一節(jié) 2014年中國汽車4S店行業(yè)經(jīng)營中存在問題分析 219
一、規(guī)劃布局不合理帶來惡性競爭 219
二、硬件良好軟件水準(zhǔn)有待提高 219
三、運(yùn)營成本過高銷售利潤偏低 220
四、依賴汽車品牌缺乏自身品牌 220
五、收入渠道狹窄亟待拓寬業(yè)務(wù)范圍 221
六、營銷隊(duì)伍專業(yè)化程度較低 221
第二節(jié) 中國汽車4S店發(fā)展思路及對策分析 221
一、合理布局開創(chuàng)多樣化營銷模式 221
二、提升管理理念加強(qiáng)經(jīng)營管理 222
三、打造自身服務(wù)品牌和形象 222
四、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念謀求長期發(fā)展 223
五、行業(yè)整合和聯(lián)盟化集團(tuán)化道路 223
六、發(fā)揮政府調(diào)控作用促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 224
第十三章 2015-2020年中國汽車4S店產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略研究 225
第一節(jié) 2015-2020年中國汽車4S店行業(yè)投資概況 225
一、汽車4S店行業(yè)投資特性 225
二、汽車4S店具有良好的投資價(jià)值 226
三、汽車4S店投資環(huán)境利好 226
第二節(jié) 2015-2020年中國汽車4S店投資機(jī)會(huì)分析 227
一、汽車4S店投資熱點(diǎn) 227
二、汽車4S店投資吸引力分析 228
第三節(jié) 2015-2020年中國汽車4S店投資風(fēng)險(xiǎn)及防范 230
一、投資回收風(fēng)險(xiǎn) 230
二、市場機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 230
三、政策風(fēng)險(xiǎn)分析 230
四、汽車品牌風(fēng)險(xiǎn) 230
五、競爭風(fēng)險(xiǎn)分析 231
六、車輛維修風(fēng)險(xiǎn) 231
七、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn) 231
八、庫存積壓風(fēng)險(xiǎn) 232
第四節(jié) 投資建議 232
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