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報(bào)告簡(jiǎn)介
報(bào)告目錄
2016-2022年中國(guó)汽柴油清凈劑行業(yè)前景預(yù)測(cè)及投資可行性研究報(bào)告
第一部分行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀
第一章汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展概況1
第一節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹1
一、汽柴油清凈劑簡(jiǎn)介1
二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況2
三、汽柴油清凈劑市場(chǎng)概述2
第二節(jié)2015年汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展概況2
一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀2
二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)3
三、汽油添加劑的發(fā)展動(dòng)向9
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)11
一、國(guó)內(nèi)外燃油添加劑標(biāo)準(zhǔn)11
二、汽柴油新標(biāo)準(zhǔn)13
三、汽車(chē)尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)17
四、《輕型汽車(chē)污染物排放限值及測(cè)量方法（中國(guó)第五階段）》21
第四節(jié)2016-2022年汽柴油清凈劑市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)25
一、機(jī)動(dòng)車(chē)保有量以及汽柴油消費(fèi)量趨勢(shì)25
二、我國(guó)車(chē)用汽油標(biāo)準(zhǔn)的清潔化發(fā)展歷程及展望25
第五節(jié)行業(yè)技術(shù)水平35
一、汽油清凈劑技術(shù)發(fā)展歷程35
二、汽油添加劑技術(shù)的應(yīng)用36
三、新型汽油清凈劑主劑為環(huán)保添綠39
四、多功能汽油添加劑使用性能評(píng)價(jià)40
五、車(chē)用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)方向49
第六節(jié)市場(chǎng)推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性55
第七節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)是汽柴油清凈劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵57
一、汽柴油添加劑營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)57
二、深度營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵59
三、銷(xiāo)售渠道的重要性61
四、深度營(yíng)銷(xiāo)渠道是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素62
五、深度營(yíng)銷(xiāo)渠道理論對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的啟示65
第二章汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析68
第一節(jié)2011-2015年汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)68
一、汽柴油產(chǎn)銷(xiāo)量68
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量72
三、汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模73
四、汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量74
第二節(jié)汽柴油清凈劑下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)74
一、汽油車(chē)與柴油車(chē)比較74
二、乘用車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)76
三、汽車(chē)品牌結(jié)構(gòu)76
四、各品牌汽車(chē)銷(xiāo)量排名76
第三節(jié)影響汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素77
第四節(jié)2016-2022年我國(guó)汽柴油清凈劑市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)77
一、汽柴油產(chǎn)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)78
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量預(yù)測(cè)82
三、汽柴油清凈劑消費(fèi)量預(yù)測(cè)82
四、汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)83
五、汽車(chē)消費(fèi)量及預(yù)測(cè)83
第二部分市場(chǎng)推廣策略與盈利模式
第三章汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略研究86
第一節(jié)汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究86
一、2015年最有效的新品推廣模式86
二、新產(chǎn)品的推廣差異化87
三、新品推廣的具體形式88
四、新品上市推廣方案91
五、如何用推廣提升產(chǎn)品銷(xiāo)量93
第二節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)94
一、企業(yè)介紹94
二、產(chǎn)品介紹94
三、品牌介紹100
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制100
一、中間商的重要性100
二、選擇中間商的原則101
三、選擇中間商的條件101
四、合格中間商的判別標(biāo)準(zhǔn)103
五、中間商的功能103
六、中間商參與機(jī)制104
第四節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究105
一、網(wǎng)絡(luò)推廣介紹105
二、網(wǎng)絡(luò)推廣方法106
三、網(wǎng)絡(luò)推廣工具與形式108
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方案110
五、網(wǎng)絡(luò)推廣站117
六、網(wǎng)絡(luò)推廣分析119
七、B2B推廣120
八、企業(yè)推廣126
第五節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)廣告宣傳策略127
一、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間127
二、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)128
三、廣告宣傳要選擇適當(dāng)?shù)牟袤w129
四、廣告宣傳要適應(yīng)消費(fèi)者的心理129
五、廣告宣傳要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)130
第六節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立131
一、市場(chǎng)推廣131
二、配套供貨渠道建立136
第七節(jié)汽柴油清凈劑新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題138
一、新產(chǎn)品推廣誤區(qū)138
二、新產(chǎn)品推廣需要做的工作142
第八節(jié)直銷(xiāo)模式在汽柴油清凈劑推廣過(guò)程中的應(yīng)用144
一、直銷(xiāo)模式
二、汽柴油清凈劑直銷(xiāo)模式147
第九節(jié)國(guó)外汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹148
一、美國(guó)市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣148
二、歐洲市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣148
三、日本市場(chǎng)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣148
第四章汽柴油清凈劑盈利模式研究150
第一節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)盈利模式的分類(lèi)150
一、市場(chǎng)盈利模式150
二、盈利模式分類(lèi)150
三、汽柴油清凈劑盈利模式151
第二節(jié)汽柴油清凈劑生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究151
一、研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式151
二、無(wú)技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)盈利模式151
第三節(jié)汽柴油清凈劑經(jīng)銷(xiāo)代理商盈利模式研究152
一、經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式152
二、代理商贏利模式策略162
三、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式164
四、中國(guó)汽柴油清凈劑經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式171
五、燃油添加劑“加油站”銷(xiāo)售模式誤區(qū)171
第四節(jié)盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響173
第五節(jié)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究173
第六節(jié)第三方經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究174
一、選擇第三方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)174
二、汽柴油清凈劑第三方經(jīng)銷(xiāo)商175
第三部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與企業(yè)分析
第五章汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)渠道建立策略176
第一節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)176
一、主力型渠道176
二、緊湊型渠道176
三、伙伴型渠道176
四、松散型渠道176
第二節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)伙伴型渠道研究177
一、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的概念177
二、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)177
三、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道的層次分析179
四、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)分析179
五、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題180
六、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的構(gòu)建機(jī)制181
七、伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系綜述184
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道管理184
一、直接分銷(xiāo)渠道184
二、間接分銷(xiāo)渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道）194
第四節(jié)大客戶(hù)直供銷(xiāo)售渠道建立策略197
第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化199
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道監(jiān)測(cè)和優(yōu)化199
二、客戶(hù)關(guān)系管理200
三、客戶(hù)關(guān)系管理最大化201
四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律總結(jié)202
第六節(jié)渠道經(jīng)銷(xiāo)管理問(wèn)題203
一、現(xiàn)金流管理203
二、貨品進(jìn)出物流管理205
三、售后服務(wù)205
四、銷(xiāo)售渠道管理缺乏效率206
五、專(zhuān)業(yè)化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性206
六、企業(yè)過(guò)分依賴(lài)中間商206
七、渠道沖突嚴(yán)重207
八、渠道經(jīng)銷(xiāo)管理五種手段207
第六章汽柴油清凈劑市場(chǎng)客戶(hù)群研究與渠道匹配分析216
第一節(jié)汽柴油清凈劑主要客戶(hù)群消費(fèi)特征分析216
一、職業(yè)特征216
二、年齡特征217
三、性別特征217
四、經(jīng)濟(jì)條件特征218
五、區(qū)域分布特征218
第二節(jié)汽柴油清凈劑主要銷(xiāo)售渠道客戶(hù)群穩(wěn)定性分析219
一、消費(fèi)量穩(wěn)定219
二、消費(fèi)比例穩(wěn)定219
三、消費(fèi)周期穩(wěn)定219
四、消費(fèi)品牌習(xí)慣穩(wěn)定219
第三節(jié)大客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建研究220
一、如何建立自己的銷(xiāo)售渠道220
二、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的八個(gè)核心問(wèn)題224
三、大客戶(hù)維護(hù)227
四、大客戶(hù)管理228
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)渠道化發(fā)展建議243
第五節(jié)渠道經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)策略研究245
一、做好渠道維護(hù)的意義245
二、如何進(jìn)行渠道維護(hù)才會(huì)有效246
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何做好渠道維護(hù)248
四、渠道維護(hù)的幾個(gè)維度248
五、渠道維護(hù)的三個(gè)原則249
六、渠道維護(hù)的策略與技巧探討250
第六節(jié)汽柴油清凈劑市場(chǎng)客戶(hù)群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展方向253
一、客戶(hù)群消費(fèi)趨勢(shì)253
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展方向254
三、分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)254
四、分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的發(fā)展259
第七章重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃案例261
第一節(jié)好順261
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)261
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)261
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理262
四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析262
第二節(jié)中國(guó)石油化工集團(tuán)公司263
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)263
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)266
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理267
四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析267
第三節(jié)深圳市非凡天下科技有限公司267
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)267
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)273
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理274
四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析275
第四節(jié)阿拉丁275
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)275
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)277
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理278
四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析278
第五節(jié)尼德?tīng)枺ㄏ愀郏⿲?shí)業(yè)有限公司278
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)278
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)280
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理281
四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析281
第六節(jié)廣州力柯倍環(huán)�？萍加邢薰�281
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)281
二、產(chǎn)品推廣282
第七節(jié)中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司283
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)283
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)286
第八節(jié)維環(huán)節(jié)油寶287
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)287
二、產(chǎn)品推廣290
第九節(jié)臨沂大洋石化有限公司290
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)290
二、2011-2015年產(chǎn)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)292
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場(chǎng)推廣策略與渠道管理293
四、汽柴油清凈劑營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析293
圖表目錄：
圖表：GB17930—1999標(biāo)準(zhǔn)與歐II汽油標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)差別26
圖表：DB11/238—2004與EN228—99標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)差異28
圖表：DB11/238—2007地方標(biāo)準(zhǔn)與EN228—2005標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要求30
圖表：SZJG12—2007地方標(biāo)準(zhǔn)的部分指標(biāo)要求33
圖表：我國(guó)現(xiàn)行符合國(guó)Ⅳ汽油標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)用汽油地方標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)部分技術(shù)要求對(duì)比34
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)臺(tái)架42
圖表；試驗(yàn)用發(fā)動(dòng)機(jī)基本參數(shù)42
圖表：HFRR試驗(yàn)條件43
圖表：加入HL6618前后車(chē)用汽油的HFRR試驗(yàn)結(jié)果對(duì)比45
圖表：加入HL6618前后車(chē)用汽油的M111臺(tái)架測(cè)試結(jié)果45
圖表：加入HL6618前后車(chē)用汽油燃料消耗量臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果46
圖表：加入HL6618前后車(chē)用汽油的雙怠速污染物排放臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果46
圖表：加入HL6618前后車(chē)用汽油的發(fā)動(dòng)機(jī)凈功率臺(tái)架試驗(yàn)結(jié)果47
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)石效燃油消耗率對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果47
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)燃油消耗量對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果48
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)有效功率對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果48
圖表：發(fā)動(dòng)機(jī)有效扭矩對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果49
圖表：2011-2015年中國(guó)汽油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)68
圖表：2011-2015年中國(guó)汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)69
圖表：2011-2015年中國(guó)汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)69
圖表：2011-2015年中國(guó)柴油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)70
圖表：2011-2015年中國(guó)柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)70
圖表：2011-2015年中國(guó)車(chē)用柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)71
圖表：2011-2015年中國(guó)汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)71
圖表：2011-2015年中國(guó)車(chē)用汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)72
圖表：2011-2015年中國(guó)汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)72
圖表：2011-2015年中國(guó)汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)73
圖表：2011-2015年中國(guó)汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量及同比增長(zhǎng)74
圖表：2016-2022年中國(guó)汽油產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)78
圖表：2016-2022年中國(guó)汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)78
圖表：2016-2022年中國(guó)車(chē)用汽油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)79
圖表：2016-2022年中國(guó)柴油產(chǎn)量量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)79
圖表：2016-2022年中國(guó)柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)80
圖表：2016-2022年中國(guó)車(chē)用柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)80
圖表：2016-2022年中國(guó)汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)81
圖表：2016-2022年中國(guó)車(chē)用汽柴油消費(fèi)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)81
圖表：2016-2022年中國(guó)汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)82
圖表：2016-2022年中國(guó)汽柴油清凈劑市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)82
圖表：2016-2022年中國(guó)汽柴油清凈劑潛在市場(chǎng)需求量及同比增長(zhǎng)83
圖表：2015年主要國(guó)家和地區(qū)汽車(chē)保有量84
圖表：2015年汽車(chē)保有量排名前十的城市85
圖表：2011-2015年中國(guó)汽車(chē)保有量及同比增長(zhǎng)85
圖表：伙伴型營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)177
圖表：大客戶(hù)渠道合作模式198
圖表：中國(guó)汽柴油清凈劑客戶(hù)職業(yè)分布216
圖表：中國(guó)汽柴油清凈劑客戶(hù)性別分布217
圖表：中國(guó)汽柴油清凈劑客戶(hù)收入分布218
圖表：中國(guó)汽柴油清凈劑客戶(hù)地區(qū)分布218
圖表：2011-2015年中國(guó)市場(chǎng)好順牌汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)261
圖表：2011-2015年中國(guó)市場(chǎng)好順牌汽柴油清凈劑銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)262
圖表：中國(guó)石油化工股份有限公司相關(guān)資料表格264
圖表：2011-2015年中國(guó)石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)266
圖表：2011-2015年中國(guó)石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)266
圖表：2011-2015年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)273
圖表：2011-2015年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)274
圖表：2011-2015年中國(guó)市場(chǎng)阿拉丁汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)277
圖表：2011-2015年中國(guó)市場(chǎng)阿拉丁汽柴油清凈劑銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)278
圖表：2011-2015年中國(guó)市場(chǎng)尼德?tīng)柶裼颓鍍魟┊a(chǎn)量及同比增長(zhǎng)280
圖表：2011-2015年中國(guó)市場(chǎng)尼德?tīng)柶裼颓鍍魟╀N(xiāo)量及同比增長(zhǎng)280
圖表：廣州市力柯倍環(huán)�？萍加邢薰緮�(shù)據(jù)282
圖表：2011-2015年中石油汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)286
圖表：2011-2015年中石油汽柴油清凈劑銷(xiāo)量及同比增長(zhǎng)286
圖表：維環(huán)節(jié)油寶權(quán)威檢測(cè)290
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