7月初，英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的合作模式，將七喜由Local OEM合作伙伴，“降級”為Channel OEM客戶。七喜董事副總裁毛駿飆透露：七喜近期即將上市的筆記本電腦產品，將首次采用英特爾在中國市場最大競爭對手AMD芯片，矛盾由此產生。

　　“這是再明顯不過的‘不正當競爭’行為�！�7月8日，毛駿飆在接受《21世紀經濟報道》記者電話采訪時言語激動，憤憤不平，“從短期看，與英特爾合作模式的“降級”，有可能會對七喜的采購成本構成壓力�！泵�駿飆稱，這與英特爾對客戶實行的分級管理模式直接相關。

　　英特爾分級制度內幕

　　英特爾會對客戶實行分級管理制度。

　　第一級是MNC，一線PC廠商，如惠普、聯想、戴爾等都屬于這個級別，因為這類客戶規(guī)模足夠大，拿貨的價格好，返點也多。這類客戶合作條款都是跟英特爾總部談，有相對較強的議價能力。

　　第二級是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產廠商都屬于這個級別。英特爾對其的支持力度，不及MNC，但會優(yōu)于Channel OEM客戶。這個級別的OEM PC廠商在臺式機時代，都曾迎來一段輝煌期。

　　第三級是Channel OEM客戶，像新藍、八達等地方區(qū)域性品牌屬于這個級別，在英特爾中國區(qū)的賴一龍時代，曾大力扶持過這類品牌，如今已經退守到區(qū)域商用客戶市場。

　　除了以上三類OEM客戶，另一類就是零售客戶，包括聯強、神州數碼都屬于這類客戶。

　　“如何對客戶進行分級，事實上英特爾并沒有一個完全嚴格的可操作的標準，其彈性空間很大�！泵�駿飆認為，在此背景下，對客戶的“降級”，有時就淪為對客戶的一種“懲罰手段”。

　　為了維持高額的利潤和市場份額，英特爾在銷售政策中往往會口頭要求，英特爾與AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特爾芯片使用比例要在70%到80%以上�！泵�駿飆透露。

　　此次，英特爾對七喜的“降級”，在毛駿飆看來，即是對七喜在筆記本電腦采購部分AMD芯片的一次有針對性的行為。“合作模式調整后，七喜將享受不到從英特爾直接采購的政策優(yōu)惠，也享受不到以往英特爾專門團隊提供的技術支持�！泵�駿飆說。

　　據了解，對于部分PC廠商，當AMD的芯片采購達到一定的比例，英特爾甚至會對其停止供貨。2006國慶長假后，英特爾一度減少甚至停止向清華同方電腦供貨，原因就是同方與AMD合作力度加大。盡管清華同方當時否認了這一說法，但渠道人士對此仍深信不疑。

　　返款政策捆綁PC廠商

　　壓制AMD是英特爾的長期策略。是通過“市場基金返款”政策，英特爾一度牢牢將OEM廠商控制在自己手上。在此政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機器上貼上“INTEL INSIDE”，就有大筆的廣告返款，而使用AMD則沒有這樣的優(yōu)待，OEM廠商自然會選擇前者。七喜電腦2002的公告顯示，英特爾的廣告返款已占到公司利潤的1/4，并成為公司利潤增長的主要源泉。

　　此外，在2005年之前，英特爾的OEM廠商做廣告，廣告補助最高的時候能返還50%。而PC廠商又能在大量專業(yè)IT媒體上拿到3折甚至更低的廣告折扣。在專業(yè)媒體上做廣告，反而能通過英特爾的廣告基金賺錢。

　　在PC產業(yè)發(fā)展的二十年里，上游英特爾用自己的游戲規(guī)則主導著缺屏少芯的國產PC產業(yè)。

　　主導地位與此起彼伏的博弈

　　為了制衡聯想等一線大廠，英特爾過去幾年一直試圖依靠自己的力量左右PC廠商。但來自下游的斗爭反抗卻此起彼伏，從未間斷。

　　2004年時聯想反擊，開始與AMD低調合作，推出了2999元的圓夢電腦;2005年時，清華同方李健航高調挑戰(zhàn)英特爾與AMD合作。隨后英特爾陣營不斷嘩變，包括方正、七喜等都與AMD聯盟，國內所有一線電腦廠商全部倒戈與AMD合作。

　　同方內部人士在接受南都記者采訪時曾無奈表示“就因為上了AMD的機器，我們跟英特爾的關系也降到了冰點，暫停報銷廣告費、供貨時間推遲和減少銷售價格返點等。那幾年，每回一開會就吵架，就是吵AMD的比重問題。”后來英特爾發(fā)動價格戰(zhàn)打壓對手，在英特爾的策反之下，一些電腦廠商也增加了英特爾產品的采購量，聯想、清華同方也重新修補與英特爾的關系。

　　這場博弈也并不僅限于英特爾AMD芯片雙雄，威盛在兩年前也曾以挑戰(zhàn)者的身份一度給國產PC廠商帶來過希望。當時威盛效法聯發(fā)科，在深圳成立了“開放式移動產業(yè)聯盟”，目標瞄準上網本市場。但好景不長，就在威盛的NANO還沒來得及占領市場的時候，英特爾攜ATOM強大市場迎戰(zhàn)，威盛在這短暫的戰(zhàn)役中以失敗告終。2009年一季度IDC數據顯示，即使在上網本最紅火的歲月里，威盛占有率也僅為0.4%。

　　但隨著PC業(yè)向移動市場轉型，這場曠日持久的戰(zhàn)爭也終于有了破冰的跡象。ARM陣營加入戰(zhàn)局，搶灘移動芯片，傳統(tǒng)的筆記本市場，廠商為了模糊競爭保持利潤，在產品線布局上也越來越多引入AMD，有PC廠商透露，盡管一線大廠不愿宣傳，但AMD已經占領了5000元以下主要中低端產品線。與英特爾的反壟斷訴訟和解后，AMD在推廣口徑上一直突出“游戲規(guī)則已經改變”，私下里，AMD加大對PC廠商的拉攏。