和其他早在十多年前就開拓俄羅斯市場的電腦品牌相比，聯(lián)想還只是個在俄羅斯市場僅只有兩周歲的新兵。然而，這個新興品牌在俄羅斯市場卻成長得非�？�，目前，它已經(jīng)在俄羅斯市場成為排名前四的電腦品牌。聯(lián)想集團2009/10財年報告的數(shù)據(jù)顯示，其在俄羅斯市場的銷售額同比增長了258%，在俄羅斯個人電腦市場中占到了5.5%的份額，筆記本市場的份額達到了8%。

　　質(zhì)量和信用

　　事實上，俄羅斯僅只是聯(lián)想2005年后收購IBM電腦部門后國際化戰(zhàn)略的一個縮影。最新的財報顯示，聯(lián)想集團PC市場全球份額達到了歷史最高的8.8%，而這一數(shù)值在今年第二季度繼續(xù)上升，已經(jīng)突破10%�！奥�(lián)想的每一個成功的背后都有很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，在中國現(xiàn)在制造力過剩的情況下，很多中國企業(yè)想走出去，聯(lián)想有很多經(jīng)驗是可以供分享�！睂β�(lián)想國際化之路，曾主管過聯(lián)想全國零售的店面總監(jiān)，首批派到海外去的俄羅斯區(qū)渠道銷售及渠道建設(shè)總監(jiān)毛柏林感慨很深。

　　在俄羅斯聯(lián)想在市場上獲得了成功，毛柏林說，之前有部分中國人會給客戶留下生意不太守信用、質(zhì)量不穩(wěn)定、政策不穩(wěn)定的負面印象，因此，中國產(chǎn)品要在市場勝出必須要付出得更多�！笆聦嵣希�中國企業(yè)在海外的成功沒有捷徑，你自己要做很多東西”。毛柏林說，在俄羅斯，人們對電腦的外觀并沒有太大要求，但是質(zhì)量卻被消費者看得最重要，“俄羅斯幅員遼闊，夏季時二三十度，冬季時則零下三四十度，你的產(chǎn)品任何質(zhì)量的瑕疵在這個環(huán)境下都會被放大�！币虼�，產(chǎn)量質(zhì)量如果不過硬、不講信用，只要出一次事故的話，以后再想跟別人談合作根本不可能。

　　新興國外市場成焦點

　　據(jù)悉，為了保證聯(lián)想中、西執(zhí)行層的協(xié)調(diào)，聯(lián)想集團建立了LEC集體決策的機制。LEC的所有成員每個月都會就戰(zhàn)略、執(zhí)行計劃等進行深入研討。目前這一機構(gòu)共有八位執(zhí)委會成員，其中，外國人與中國人的比例是4∶4。LEC定期前往全球各市場進行考察，與當?shù)氐目蛻�、合作伙伴與團隊進行交流，使集團可以更好地了解當?shù)厥袌霏h(huán)境，制定更有針對性的策略。會議一般被選擇在中國或美國總部召開，但隨著新興市場的興起，這個會議也選擇在巴西、俄羅斯這樣的新興國外市場進行。

　　剛在圣彼德堡LEC參加完會議的聯(lián)想新興市場總裁陳紹鵬說，“近半年來，LEC討論最多的問題就是如何快速搶奪市場份額，把市場份額做到兩位數(shù)以上，是我們最核心的話題�！睋�(jù)透露，由于聯(lián)想戰(zhàn)略的越來越清晰，這個中西合璧的高層很容易就能達到共識。