有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2006年。



　　一年之計(jì)在于春，良好的開始往往預(yù)示著吉祥和順利。在走過了風(fēng)云變幻的2006年后，我們又迎來了嶄新的2007年。飽受原材料漲價(jià)沖擊的中國(guó)涂料企業(yè)在新的一年將怎樣面對(duì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)？又將以怎樣的成績(jī)迎接2008？這是每一個(gè)涂料人回避不了的問題。



　　兼并、重組、收購(gòu)將成重頭戲



　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2007年涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2006年。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極法則是優(yōu)勝劣汰，2007年中國(guó)涂料行業(yè)的兩極分化將更明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，而介乎于兩者之間的中間企業(yè)會(huì)如坐針氈。“厚積薄發(fā)”的品牌涂料企業(yè)將會(huì)迎來前所未有的發(fā)展良機(jī)，而投機(jī)型的小型涂料企業(yè)將會(huì)面臨生存危險(xiǎn)。2007年的涂料市場(chǎng)將迎來“悲喜兩重天”的兩極走勢(shì)。毫無疑問，2007年國(guó)內(nèi)外的涂料巨頭們還將會(huì)在中國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并且還將繼續(xù)跑馬圈地運(yùn)動(dòng)及多元化產(chǎn)品的運(yùn)作模式，把缺乏資金和資源的小型涂料企業(yè)盡收囊中�；仡櫧鼛啄陙�，涂料行業(yè)的收購(gòu)、兼并、整合的浪潮一浪高過一浪。從阿克蘇•諾貝爾成功收購(gòu)廣州涂易得公司的涂料業(yè)務(wù)，到美涂士攜手生產(chǎn)防腐涂料的揚(yáng)州金陵特種涂料廠，并成功收購(gòu)了生產(chǎn)絕緣漆的浙江榮泰科技企業(yè)有限公司和生產(chǎn)防火涂料的北京三旗涂料，以及參股深圳摩天涂料；從湘江涂料收購(gòu)鄭州雙塔油漆廠，完成國(guó)內(nèi)涂料業(yè)最大的企業(yè)并購(gòu)，到浙江民營(yíng)涂料企業(yè)南方涂料有限公司順利入主有著40年歷史的南京木器廠；從華潤(rùn)涂料攜手美國(guó)威士伯，到國(guó)際化工巨頭拜耳材料科技與中國(guó)知名品牌涂料歐寶、長(zhǎng)春藤的合作。我們都可以看出，涂料企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合高潮迭起，跨區(qū)域、全國(guó)性甚至全球性跨國(guó)涂料公司的并購(gòu)及合作成為趨勢(shì)�？梢灶A(yù)見2007年，有實(shí)力的涂料企業(yè)將以自已的方式進(jìn)行資源配制和結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換、企業(yè)擴(kuò)張、體制和組織創(chuàng)新，一方面形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面淘汰落后的生產(chǎn)能力，從而為行業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。



　　占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)仍將搶占大中城市的高端市場(chǎng)；而規(guī)模較小、集中度低的本土中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)。外資品牌企業(yè)不斷擴(kuò)張，而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應(yīng)過剩、競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、原材料漲價(jià)而雪上加霜。在外資的沖擊下，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，不堪重負(fù)的小型企業(yè)將會(huì)被淘汰，而兼并、重組、收購(gòu)將可能成為下一步涂料行業(yè)的重頭戲。



　　差異化競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是發(fā)展之路



　　中國(guó)的涂料行業(yè)還處在高速發(fā)展期，隨著奧運(yùn)工程和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，以及國(guó)家規(guī)定外墻涂料在多個(gè)城市強(qiáng)制性要求使用等，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，國(guó)內(nèi)中小型涂料企業(yè)也應(yīng)該看到生存和發(fā)展的希望。有業(yè)內(nèi)人士指出，涂料是一種渠道產(chǎn)品，通過裝飾公司、油木工和小區(qū)攔截的營(yíng)銷方式也完全可以使一些中小型涂料企業(yè)得到短期的發(fā)展。但在“洋品牌”大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，國(guó)內(nèi)的中小型涂料企業(yè)如何狼口脫險(xiǎn)，成為一只“跑得快的羊”？筆者認(rèn)為，差異化競(jìng)爭(zhēng)，走區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是中國(guó)民族涂料業(yè)的發(fā)展之路。為此，筆者走訪了“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)——順德”的一些涂料企業(yè)，2006年順德涂料獲得國(guó)家免檢的有9家企業(yè)的20個(gè)品牌，筆者采訪了其中之一的的嘉麗士化工，希望他們的差異化之路給與國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)一些借鑒。



　　目前涂料行業(yè)的渠道模式主要有省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商模式(大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)都是這種模式)——市級(jí)經(jīng)銷商模式(部分國(guó)內(nèi)企業(yè)渠道扁平的模式)——同城代理模式(立邦、多樂士的渠道模式)。嘉麗士化工則另辟蹊徑，從2006年下半年開始，該公司推行了一個(gè)新的渠道模式戰(zhàn)略，即sp計(jì)劃，是英文spider的縮寫，是蜘蛛織網(wǎng)的意思。



　　當(dāng)年娃哈哈就是通過執(zhí)行蜘蛛織網(wǎng)戰(zhàn)略，短短一年時(shí)間，其網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)遍及全國(guó)所有角落。嘉麗士通過調(diào)查分析，認(rèn)為連鎖加盟將是今后具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的一種商業(yè)模式。嘉麗士的營(yíng)銷總監(jiān)張總果斷地采取特許經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)銷商模式，強(qiáng)調(diào)單店經(jīng)營(yíng)成功的模式，由嘉麗士事業(yè)部建立強(qiáng)大的后臺(tái)功能支持，將單店成功模式迅速?gòu)?fù)制。而區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)于該區(qū)域的加盟商進(jìn)行管理支持和提供服務(wù)，以及對(duì)其他相關(guān)渠道進(jìn)行整合經(jīng)營(yíng)。嘉麗士希望通過SP計(jì)劃：第一階段，在全國(guó)地級(jí)市建立加盟店，07年開通100家；第二階段，整合現(xiàn)有的總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將所有總經(jīng)銷商自營(yíng)店改造成加盟店，嘉麗士加盟店達(dá)到200家；第三階段，整合目前總經(jīng)銷商功能，將總經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�意義上的區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理支持中心，同時(shí)將所有分銷改造成嘉麗士加盟店，至此，嘉麗士全國(guó)加盟店數(shù)量達(dá)到500家，并且都是具備涂料銷售能力的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)店面。