中國(guó)的仿石拋光磚、仿古磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品在中東地區(qū)有很大商機(jī)。專家建議，大型建材企業(yè)或名牌產(chǎn)品應(yīng)直接進(jìn)入中區(qū)，并從使用合作商的商標(biāo)逐步過渡到打自己品牌。   



    中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東指出，由于中國(guó)建材產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在中東地區(qū)比歐洲產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究中東市場(chǎng)的實(shí)際需求，出口適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境、阿拉伯文化的產(chǎn)品。目前在中東地區(qū)的建材產(chǎn)品大都是經(jīng)銷商注冊(cè)的商標(biāo)，且都是價(jià)格較低的產(chǎn)品，極少看到中國(guó)大企業(yè)的產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，因而大型建材企業(yè)應(yīng)直接進(jìn)入中東，在首都設(shè)立展廳，配套展示衛(wèi)生間、廚房用的陶瓷磚、衛(wèi)生潔具、水龍頭等，宣傳自己的品牌，如果合作商在當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)影響大，也可先使用他們的商標(biāo)，但要逐步過渡到打自己的品牌。



    據(jù)介紹，中東地區(qū)絕大多數(shù)為伊斯蘭教國(guó)家，貧富差別懸殊，一般都與西方國(guó)家價(jià)值觀念不同，但對(duì)中國(guó)人非常友好。近幾年中東地區(qū)戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，建筑破壞嚴(yán)重，戰(zhàn)后重建需要大量建筑材料。  



    阿聯(lián)酋、約旦、黎巴嫩是目前中國(guó)建材在中東地區(qū)的主要出口對(duì)象國(guó)。如阿聯(lián)酋在中東地區(qū)屬于較富裕的國(guó)家，已成為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和金融中心，也是北非、南歐、西亞、南亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。為了發(fā)展旅游業(yè)，阿聯(lián)酋要建一系列世界頂級(jí)的建筑，如寫字樓、渡假村、醫(yī)院等，目前正在建設(shè)中的主要項(xiàng)目總投資為280億美元，施工單位16000家，對(duì)建材的需要量很大。2003年中國(guó)墻地磚出口阿聯(lián)酋達(dá)到213．7萬(wàn)平方米，釉面磚566．8萬(wàn)平方米，這兩項(xiàng)產(chǎn)品的出口總額達(dá)到1544．9萬(wàn)美元。



    約旦是一個(gè)只有520萬(wàn)人口的小國(guó)，每年建筑面積500－600萬(wàn)平方米，建材大部分使用石材。約旦雖小，但其地位特殊，是建材產(chǎn)品進(jìn)入伊拉克的重通道，該國(guó)的建材經(jīng)銷商認(rèn)為，進(jìn)入約旦的建材及衛(wèi)生潔具產(chǎn)品必須是高檔的，必須符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)或歐洲標(biāo)準(zhǔn)，他們對(duì)中國(guó)的仿石拋光磚很欣賞。  



    黎巴嫩是地中海東岸的國(guó)家，黎巴嫩人很愿意和中國(guó)人做生意，每年參加廣交會(huì)的人達(dá)3000人，與中國(guó)的貿(mào)易額也達(dá)到4億美元。該國(guó)過去使用的陶瓷磚、衛(wèi)生潔具大都是歐洲生產(chǎn)的，價(jià)格很高，一套普通的坐便器售價(jià)都在200歐元以上，如今黎巴嫩人認(rèn)識(shí)到中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很愿意經(jīng)銷中國(guó)的建材產(chǎn)品。  



    針對(duì)一些中東客商反映中國(guó)一些產(chǎn)品*低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，丁衛(wèi)東建議出口廠家要按ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，按照當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)規(guī)定做好售后服務(wù)，對(duì)耐用產(chǎn)品如：瓷磚、衛(wèi)生潔具、水龍頭等產(chǎn)品要有一定的質(zhì)量保證期，要嚴(yán)格按合同辦事，保證質(zhì)量和交貨期，切記不能低價(jià)傾銷。