一、面臨再重組

  

    家電行業(yè)的第一階段兼并重組是從80年代末至90年代中期，以彩電行業(yè)為代表，并進(jìn)而發(fā)展到冰箱、洗衣機(jī)等行業(yè)，此輪的兼并特點(diǎn)是崛起中的國有企業(yè)兼并各地方的區(qū)域國有企業(yè)，從而使家電企業(yè)品牌迅速減少。第二階段大規(guī)模的重組則是從21世紀(jì)初開始，被格林柯爾系的顧雛軍等資本操盤手所主導(dǎo)，帶有非常鮮明的資本運(yùn)營的特色，都想圓行業(yè)整合之夢。

  

    2005年，中國家電業(yè)則迎來了第三輪并購重組浪潮，這一輪浪潮最為顯著的特點(diǎn)便是“再重組”，而且2006年依然會(huì)延續(xù)這種重組特點(diǎn)，甚至?xí)�產(chǎn)生過程中的反復(fù)和曲折。先是格林柯爾系的倒塌，緊接著科龍、美菱、華意則繼續(xù)積極尋找“新東家”。于是我們看到，海信接手了科龍、長虹收下了美菱，而這輪收購全部是國有企業(yè)從民營企業(yè)手中購得控制權(quán)，此種再重組方式仿佛與國家所倡導(dǎo)的“國退民進(jìn)”、“國有企業(yè)從競爭性領(lǐng)域中退出”的構(gòu)想背道而馳。無論海信還是長虹，暫且不說品牌及產(chǎn)品的重新梳理和整合，即使企業(yè)文化的整合和人才體系的構(gòu)建方面都將面臨著考驗(yàn)。以筆者的預(yù)估，至少海信、長虹開始的重組之路在2006年都還難說能夠順暢。尤其長虹，是地處內(nèi)地非常傳統(tǒng)的以彩電為主業(yè)的電子消費(fèi)型企業(yè)，與美菱電器的冰箱等白電類別相比較無論產(chǎn)品、渠道、人員結(jié)構(gòu)都很難以重疊，黑白非常分明。而一旦重組失敗，美菱、科龍仍有可能面臨被再度出售的尷尬，那么第三次重組便接踵而至。此外，目前看來美的收購華凌、榮事達(dá)還算順利，但是否成功，也同樣有待于觀察。至于TCL，看來選擇瘦身已經(jīng)是必然之舉，我們將在下文探討。

  

    值得注意的是，在家電企業(yè)再重組的浪潮中，下一輪的接盤者依然會(huì)有資本大鱷現(xiàn)身的可能。但不管誰出現(xiàn)，“謹(jǐn)慎”與“穩(wěn)健”將成為新并購者的座右銘。

  

    二、集體瘦身

  

    大概從1999年開始，以彩電業(yè)為代表，當(dāng)家電企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位以后，開始追求經(jīng)營的“多元化運(yùn)動(dòng)”，黑色家電進(jìn)入白電領(lǐng)域、白電企業(yè)進(jìn)入黑電領(lǐng)域，更有甚者進(jìn)入通訊、PC、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥等領(lǐng)域，可謂無所不包。

  

    然而，這種自我感覺良好的多元化之旅，卻走得并不順暢，多少有點(diǎn)踉踉蹌蹌。事實(shí)上我們看到，不少企業(yè)因?yàn)槭芏嘣�化的拖累而承�?dān)著虧損、被收購和倒閉的命運(yùn)，這樣的例子不勝枚舉。即使眼前還健在的家電企業(yè)，不少企業(yè)也同樣在為多元化經(jīng)受著煎熬。于是我們看到，在2005年，帥康宣布從空調(diào)行業(yè)撤出，奧克斯在汽車行業(yè)急剎車，TCL則在逐步剝離TCL國際電工業(yè)務(wù)等等。

  

    筆者以為，在即將到來的2006年，不管各位企業(yè)的當(dāng)家人情不情愿，是主動(dòng)調(diào)整還是被動(dòng)接受，家電業(yè)的“瘦身運(yùn)動(dòng)”依然會(huì)在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。剝離非主營業(yè)務(wù)或者利潤貢獻(xiàn)度較弱的業(yè)務(wù)，強(qiáng)化自身核心競爭力，這是一種面對國內(nèi)競爭和國外競爭雙重壓力下的必然選擇。如果不出意外，一些家電企業(yè)會(huì)從“競爭對于激烈的”手機(jī)領(lǐng)域和“國家監(jiān)管日漸加強(qiáng)的”房地產(chǎn)行業(yè)主動(dòng)退出。另外，一些多元化經(jīng)營的家電企業(yè)會(huì)“一如既往”地忍痛割舍“雞肋”產(chǎn)品線。

  

    三、試水電子商務(wù)直銷

  

    記得在網(wǎng)絡(luò)熱興起的1999至2000年，海爾曾推出所謂的“網(wǎng)上訂購”的概念，當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)嘲笑為海爾一貫人為制造概念的笑柄。但五六年的時(shí)光足以令很多事與物發(fā)生改變，而網(wǎng)上直銷即是一例，已經(jīng)被很多人接受了。海爾這次是真正走在了前面。

  

　　海爾的直銷方式與戴爾的模式較為近似，也是通過定向郵寄直銷產(chǎn)品手冊開始。為此，海爾專門成立直銷中心，開通了網(wǎng)絡(luò)和電話兩種直銷渠道，除了定期向消費(fèi)者郵寄產(chǎn)品宣傳冊，讓消費(fèi)者了解海爾各種產(chǎn)品情況外，還專門成立了網(wǎng)上商城，方便消費(fèi)者在線購買。送貨上門和郵寄是海爾直銷的兩種送貨方式。

  

    格力電器自從與國美電器于2004年初“決裂”之后，加速了對自身渠道的控制能力，其中非常明顯的一步舉措即是通過其股份制銷售公司在安徽、山東、北京等全國各地開建專賣店、精品店和5A社區(qū)店，直接面向終端消費(fèi)者。筆者以為，格力電器廣開專賣店與社區(qū)店的目的，至少能夠解決這樣一些問題：1、品牌形象的宣傳和提升；2、最短距離地接近消費(fèi)者，解決就近購買問題；3、直接獲取最真實(shí)的用戶信息，了解消費(fèi)者的需求與預(yù)期；4、減少營銷費(fèi)用，而營銷費(fèi)用的減少無疑就是利潤率的提升。

  

    TCL不久前也向外界表示，其新推出的7英寸移動(dòng)DVD將嘗試直銷的方式，以省卻中間商的分銷成本，給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠。

  

    基于以上的現(xiàn)象分析，雖然網(wǎng)絡(luò)直銷方式還不能夠成為主流，但必將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用。而網(wǎng)絡(luò)直銷無疑是電子商務(wù)的重要構(gòu)成，就筆者看來，網(wǎng)絡(luò)直銷與密布終端的專賣店、社區(qū)店的結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)了“水泥+鼠標(biāo)”的功能，將起到積極的推動(dòng)作用。而且，被稱為“80后和90后”的所謂中國城市新人類正逐漸成長為家電消費(fèi)者，5－15年后，他們將是中國消費(fèi)群中的活躍分子，這些人幾乎就是成天抱著電腦長大的，也是主要依靠互聯(lián)網(wǎng)獲取社會(huì)信息的，他們的現(xiàn)金收入水平也明顯超越了父輩，毫無疑問，電子商務(wù)對于他們不存在任何技術(shù)或者觀念上的障礙。如此看來，電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)直銷）對家電制造商是完全值得嘗試的一種新型銷售模式。

  

    四、安徽有望成為第四極

  

    安徽的地理位置是獨(dú)特的，長江將其一分為二，坐落長三角的末端，并提出東向戰(zhàn)略，試圖積極融入長三角。應(yīng)該說，安徽有著承東啟西、接南納北的地理位勢。

  

    除了“地理優(yōu)勢”之外，安徽作為家電產(chǎn)業(yè)第四極的特點(diǎn)非常鮮明：

  

    第一，這些區(qū)域是“資本流入”的最佳區(qū)域，伴隨著資本的介入，使其逐漸演變成第四個(gè)產(chǎn)業(yè)圈。大型跨國公司的紛紛內(nèi)遷就是很好的證明。

  

    第二，先來者已經(jīng)獲取的利益刺激并促進(jìn)了后來者的跟進(jìn)和投資轉(zhuǎn)移。在安徽，先期已經(jīng)有了美的空調(diào)基地、科龍空調(diào)基地、海爾彩電和洗衣機(jī)工業(yè)園、華凌空調(diào)及冰箱基地、康佳彩電基地及西門子的冰箱基地等，而這些企業(yè)無一例外都獲得了很好的收益。

  

    第三，已經(jīng)形成了一個(gè)相對完善的產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境。在傳統(tǒng)家電制造方面，安徽本來就有美菱冰箱、榮事達(dá)洗衣機(jī)等支撐起來的傳統(tǒng)的工業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境。剔除本身原有的產(chǎn)業(yè)配套能力，隨著新的品牌的生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移，必然帶來相關(guān)配套企業(yè)的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)移，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈則將日臻完善。

  

    第四，人才優(yōu)勢。安徽以合肥為主導(dǎo)，高校和科研院所林立，是人才聚集的重要區(qū)域，尤其近兩年還存在人才回流現(xiàn)象等。

  

    第五，這些區(qū)域擁有很好的為生產(chǎn)能力進(jìn)行快速分銷的交通運(yùn)力，比如長江水運(yùn)、密布的高速公路、京九鐵路最大的編組站、幾個(gè)航空港等等。

  

　　第六，還應(yīng)該歸結(jié)為安徽勞動(dòng)力、原材料生產(chǎn)成本較為低廉，能夠最大程度地降低成本。最近幾年在南方產(chǎn)生的招工難問題，在安徽則能夠很好地加以解決。

  

    最后，則是能源短缺促成生產(chǎn)功能的轉(zhuǎn)移。廣東、浙江的企業(yè)能源電力，乃至石油供給不足已經(jīng)輪番上演。拉閘限電、錯(cuò)開生產(chǎn)、定期停產(chǎn)、車輛無法上路等等，已經(jīng)使得廣東、浙江的企業(yè)怨聲載道，將生產(chǎn)能力向內(nèi)地轉(zhuǎn)移也許是不錯(cuò)的選擇。

  

    雖然美菱電器、榮事達(dá)中美合資公司分別被長虹、美的等企業(yè)收購，但收購方已經(jīng)明確表態(tài)將加大在安徽的投資，也正是看中了安徽的上述優(yōu)勢。我們可以拭目以待，在2006年，安徽在中國家電制造業(yè)第四極的地位會(huì)更加凸現(xiàn)。