電磁爐行業(yè)情報之一

    當前，中國家用電磁爐的市場特征可用這幾個關鍵詞來做總結：亂，多，低，變，同。

    1、亂：國內電磁爐在經(jīng)歷了04-07年的爆發(fā)性增長后，引發(fā)許多民間游資蠢蠢欲動，大批螺絲刀工廠如雨后春筍般在珠三角和江浙一帶迅速布局，這其中不乏沒有任何相關產(chǎn)業(yè)背景的資本介入，其投機心態(tài)導致國內電磁爐市場魚目混珠，一片混戰(zhàn)局面。從外觀看來，整個市場表面一片繁榮。但是由于缺乏行業(yè)質量標準，一些生產(chǎn)廠商為了抓住商機，率先進入市場采用了壓縮研發(fā)、檢測時間的方式縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，致使一些產(chǎn)品在質量和功能上，還存到著不達標準的現(xiàn)象，為此，給整個市場也帶來了副面影響。

    2、多：根據(jù)賽立信競爭情報人員半年時間在長三角和廣東等市場的走訪，所掌握的電磁爐生產(chǎn)廠家將近120家。眾多雜牌企業(yè)的存在嚴重的擾亂了市場秩序。隨著市場競爭越來越激烈，小企業(yè)將迅速退出市場，行業(yè)集中很快會到來。

    3、低：眾多雜牌和品牌共存的局面導致過度競爭，目前，消費者主要購買低端產(chǎn)品，臺式電磁爐占主體，價格介于199元-399元之間。但是由于質量問題頻發(fā)，雜牌的美譽度基本無法建立。

    4、變：電磁爐的銷售結構伴隨著國內家電流通渠道的分化而逐步在進行著一場悄然無聲的變化。以美的電磁爐為例，2009年電磁爐的銷售仍以國美、蘇寧等KA賣場為主，銷售量占50%以上，而這些渠道則以中高端電磁爐為主。值得注意的是美的和九陽09年在專賣店渠道上似乎都不同程度的進行了投入和開發(fā)，雖然其直接結果并不盡人意（開得快，關的快），但是，引發(fā)的行業(yè)關注和跟進卻依然成為渠道變革的亮點。

    5、同：節(jié)能、環(huán)保，健康是當前電磁爐廠家的共同主導產(chǎn)品設計理念。美的，九陽、蘇泊爾，步步高等品牌都是圍繞著這方面設計生產(chǎn)產(chǎn)品。

    電磁爐行業(yè)情報之二

    在全球金融危機和經(jīng)濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹一幟，電磁爐在國內的的市場容量仍有3000萬臺左右，如何構建自己獨具特色的渠道和推進模式，最大限度的去瓜分這3000萬臺市場蛋糕，無疑是各個品牌廠家的戰(zhàn)略重點之一。

    目前，市場上對于電磁爐的促銷動作之多、熱情之大，用如火如荼來比喻實在是一點都不過分。調查人員發(fā)現(xiàn)在銷售促進的手法上各廠家存在非常高的相似性。

    1、代理銷售模式：大品牌自建駐地銷售機構，小廠子則完全依靠代理。對于現(xiàn)在的大多小家電廠家來說，銷售工作的核心和實質大多是以渠道建設為主，常規(guī)的做法是在各地找代理商，讓代理商做為一個地方的市場推廣者，市場占有率的高低也直接取于代理商做的好環(huán)了。

    2、贈品多多益善：只要是在哪個商場搞促銷，廠家對電磁爐的贈品數(shù)量設計從來毫不吝嗇，一句話，贈品品要多，要同類中做到最多！比如電磁爐可以配上湯鍋、炒鍋、水壺、蒸鍋、鏟子、湯勺、漏勺、勺子等，也可以再加上一袋米，一壺油等（羊毛出到羊身上）。這樣做是因為人都有貪小便宜的心理，東西送的越多，消費者認為越化算，買的人就多，廠家說也有的賺，大家都高興！
    3、價格屢創(chuàng)新低：以一款或兩款來做特價，價格壓到最低，保證讓同類產(chǎn)品的價格無法比自己的再低，以此來吸引消費者！

    4、宣傳鋪天蓋地：通常銷售人員會提前三天把策劃好的宣傳資料發(fā)出去，發(fā)的范圍一定要廣，要做到在所活動地方圓五里內送到每家每戶，讓盡可能多的人知道自己的產(chǎn)品，知道某個廠家要做活動了，并且最劃算，產(chǎn)生去看看或去買的欲望！廠家在每次活動前三天或七天，都會分工到人、分區(qū)去發(fā)資料的。

    5、活動氣勢如虹：不論在什么時候，一次促銷活動一個廠家最少投入2-4個帳篷，產(chǎn)品擺放盡可能的多，有條件的話還要配上音響等附助工具！宣傳條幅、宣傳架等一定是一家賽過一家多。而且，宣傳資料一定要在當場找人發(fā)到來看或路過的人，并且發(fā)資料時一定要嘴巴說著活動的內容，活動的實惠處等，讓人們過來看看，看了就會買的可能。

    6、現(xiàn)場廚藝演示：比如，用電磁爐炒菜、燒水等，讓人們直觀可看到效果！

    電磁爐行業(yè)情報之三

    賽立信競爭情報人員對國內電磁爐的市場預測：

    1.從2010年開始，品牌廠家未來2年是改變消費者從低端轉向高端產(chǎn)品的黃金時間，屆時，中、高端產(chǎn)品將成為未來的主要需求市場。

    2.產(chǎn)品上由于嵌入式產(chǎn)品的優(yōu)點，嵌入式電磁爐將逐漸被消費者青睞。同時，多灶產(chǎn)品（雙灶、三灶和四灶產(chǎn)品）所占比例將迅速上升。