我國對廚房臺面和浴室臺面的需求將年增長7.3個百分點，達9220萬平方米，但令人驚奇的是本該發(fā)展的材料大部分處于疲弱狀態(tài)。國內(nèi)石材市場近幾年的一路高歌，市場競爭也變得更加激烈，不能不說是受到了櫥柜，衛(wèi)浴發(fā)展的巨大刺激。大部分的櫥柜臺面被運用在新建住宅區(qū)內(nèi)，2005年這塊市場占了70%以上的市場份額。但是，中國房屋改造市場的需求量將持續(xù)快速增長，按照以每年10%以上的速度增長，2010年將會超過3000萬平方米!但是光靠櫥柜臺面和浴室柜臺面的利好消息不足以支撐龐大的石材行業(yè)。這條龐大的巨龍如何才能騰飛，開發(fā)新戰(zhàn)區(qū)勢在必行!

　　三、四級市場消費者購買能力怎樣?

　　在三、四級市場中，不僅消費者的消費水平是衡量該市場經(jīng)濟發(fā)展水平的一個標準，一、二級市場的消費者越來越趨向理性消費，而三、四級市場的消費者更偏重感性消費。也就是說，消費者在購買產(chǎn)品的時候，很容易對某種品牌的某種型號的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的沖動。所以廠商在自身產(chǎn)品質(zhì)量很好的基礎(chǔ)上，能夠抓住這個時機，通過品牌號召力、店面促銷員的耐心引導來促成消費者最終的購買還是非常有必要的。

　　三、四級渠道格局基本特征

　　1、一二線市場層級渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢。分銷是需要有利潤作為其操作空間的，分銷商以及下級的經(jīng)銷商，都需要有自己的利潤空間。渠道太長，目前的利潤空間就沒辦法支撐，因此層級渠道逐漸有扁平趨勢。同時，分銷商深入渠道市場最末端，通過加大市場拉力，減輕渠道壓力，從根本上來理順整個供應(yīng)鏈。

　　2、三四線依然有空間保留層級渠道。代理商管理經(jīng)驗依然具有優(yōu)勢，可以將層級渠道管理經(jīng)驗深度克隆到低端市場。

　　3、通過區(qū)域平臺覆蓋三、四級城市的方式，對渠道精細化管理提出了更高的要求。由于相比一、二級城市代理商而言，三、四級城市代理商起步晚，對產(chǎn)品市場的認知度不夠，因此對三、四級城市代理商還需要大量的啟蒙教育工作。

　　4、對于三、四級城市的經(jīng)銷商而言，大多面向的是直接客戶，以客戶為導向，因此對產(chǎn)品的豐富性要求較高。"在三、四級城市，對單個產(chǎn)品需求有限，僅僅依靠一兩個產(chǎn)品線無法支撐經(jīng)銷商的發(fā)展。因此三、四級城市經(jīng)銷商，大多是復合型的，往往能將不同品牌的產(chǎn)品穿插起來銷售，而作為大分銷商，在產(chǎn)品豐富性上，能很好的滿足三、四級城市經(jīng)銷商的要求。

　　5、在拓展三、四級城市渠道的路途上，各大分銷商關(guān)注的一個重點都在風險控制上面。風險控制是做分銷一個非常大的競爭點，誰做的好，誰就可能得到一個很好的回報。而對于三、四級城市經(jīng)銷商而言，由于他們的資金實力相對薄弱，對于他們的風險控制也顯得尤為重要。

    
    來源:慧聰網(wǎng)