投影機(jī)自從在中國鋪設(shè)渠道開始，便以平穩(wěn)著稱。投影機(jī)市場盤子小，商家選擇自建渠道實(shí)屬鋪張浪費(fèi)，總代、城代成為再好不過的選擇，各個(gè)廠商品牌也根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同層級的渠道。自從去年開始，這個(gè)四平八穩(wěn)的陣局就被打破，退市、調(diào)整和渠道變化開始變得頻繁起來。

在黯然送走了一些知名的品牌后，市場也迎來了許多令人歡欣的新面孔，渠道和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整勢在必行。中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC、三菱從總代模式轉(zhuǎn)向省級分銷、明基告別多年的城市代理模式回歸總代牽手神州數(shù)碼，這一系列的廠商大動(dòng)作讓整個(gè)投影機(jī)市場在2009年已經(jīng)大洗牌。

在2010年上半年，投影機(jī)渠道是在固有模式中平穩(wěn)的發(fā)揮其作用，從上半年的狀況看，各大廠商均在現(xiàn)有的代理模式上找到了新的平衡點(diǎn)。

去年，三菱投影機(jī)在國內(nèi)的代理模式轉(zhuǎn)為大區(qū)和城市總代，在剛剛結(jié)束的三菱電機(jī)投影全國總代會(huì)上，此種模式為三菱帶來的好處逐一顯現(xiàn)。渠道層次關(guān)系和內(nèi)耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服務(wù)能力變的更強(qiáng)，渠道體系反應(yīng)更為迅捷，品牌和渠道的關(guān)系由于距離縮短也變得更加親密，致使三菱和渠道、渠道和客戶關(guān)系前所未有的緊密。而這些轉(zhuǎn)變最直接的影響就是助力三菱品牌無論是在市場、產(chǎn)品和新型技術(shù)上均取得了不俗的成績。

宏基在新一年度的渠道商大會(huì)也表現(xiàn)出與現(xiàn)有合作伙伴神州數(shù)碼的愉悅合作。09年開始宏碁進(jìn)一步優(yōu)化自己的渠道格局，投影機(jī)市場渠道戰(zhàn)略取經(jīng)于成功的PC產(chǎn)品市場的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。調(diào)整過后的宏基投影機(jī)已擁有清晰的渠道體系，降低內(nèi)部能耗快速的客戶服務(wù)反映，讓渠道戰(zhàn)略顯得更加完美，宏基也表示要和渠道構(gòu)造一個(gè)“黃金搭檔”的神話。

在總代中，神州數(shù)碼無疑成為佼佼者，代理Epson、NEC、夏普、明基等知名品牌，同時(shí)也發(fā)展自有晨星品牌，神舟數(shù)碼的分銷能力在被PC市場認(rèn)可后，得到了投影機(jī)的絕對認(rèn)可，由此也可看出，投影機(jī)作為IT外設(shè)品已不可避免的與IT渠道走向融合。

可以看出2010上半年渠道漸入平穩(wěn)，大的渠道變革鮮有出現(xiàn)，而推動(dòng)渠道一直前行的力量中，可以看到臺(tái)系品牌日漸崛起，正是他們讓今年投影機(jī)市場突破百萬臺(tái)的銷售業(yè)績不再是白日做夢。

百萬神話只差一步

2009年中國投影機(jī)市場整體出貨量達(dá)到89萬臺(tái)，銷售額為81.0億元人民幣，面對2010年經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，自3月份起，各大品牌一路高歌猛進(jìn)為自己定下了“大躍進(jìn)”似的銷售目標(biāo)：雅圖銷售目標(biāo)14萬臺(tái)、三星銷售目標(biāo)10萬臺(tái)、日立銷售目標(biāo)18萬臺(tái)、NEC銷售目標(biāo)14萬臺(tái)……根據(jù)各廠商的目標(biāo)，保守估計(jì)2010年中國市場的整體出貨量至少應(yīng)達(dá)到一百萬臺(tái)。全球投影機(jī)銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機(jī)市場遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字，近年只保持20%左右的增長。在中國市場上，投影機(jī)的品牌多如繁星，叫得上來的約有五、六十個(gè)，知名的品牌如愛普生、日立、索尼、明基、宏基、奧圖碼等，囊括美系、日系、臺(tái)系、大陸本土產(chǎn)四大陣營，品牌精彩紛呈。但就在這么多品牌中，卻沒有一家立于主導(dǎo)地位。在東芝作為行業(yè)巨頭退出市場后，中國這塊行業(yè)蛋糕，正上演著群雄大戰(zhàn)。 在品牌陣營中，一些品牌的退出、弱小品牌的淘汰都為其它品牌帶來更大的發(fā)展空間，必將讓市場格局重新劃分。東芝的淡出削弱了日系品牌在中國市場的勢力，同時(shí)卻給了臺(tái)系品牌一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

臺(tái)系品牌宏基所公布上半年財(cái)報(bào)中顯示，投影機(jī)銷售額在上半年實(shí)現(xiàn)了120%的增長，超額完成了半程計(jì)劃，全年的銷售目標(biāo)也已經(jīng)由6萬臺(tái)調(diào)整為7萬臺(tái)。

作為國內(nèi)知名的臺(tái)系品牌之一明基，在2008年以近10%的占有率躍升國內(nèi)前三甲之后，在2009年更取得了連續(xù)兩個(gè)季度榮登中國市場第一的好成績。在上半年早些時(shí)候，明基中國營銷總部總經(jīng)理洪漢青表示，“投影機(jī)這個(gè)市場，前幾名的差距并不大，可能第一名和第二名只差零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，然后后面的差距也很小，這就表示，我們是有機(jī)會(huì)拿到第一名�！贝嗽捨闯龆嗑�，在2010上半年明基投影機(jī)與全體代理商伙伴攜手沖刺，細(xì)分市場，并針對教育、行業(yè)等重點(diǎn)市場做足功課，最終以12.74%的市場占率稱雄中國市場，奪得半程冠軍。

明基不僅奪得了市場銷售的冠軍，在電腦商情在線進(jìn)行的上半年投影機(jī)市場品牌關(guān)注度排行榜調(diào)查中也以16%的份額摘得頭籌，愛普生與索尼奪下了品牌關(guān)注度的二三名。

從此表中即可看出，占據(jù)品牌關(guān)注度前十名中超過半數(shù)的席位為日系品牌，由此可見，日系陣營在投影機(jī)市場仍然是主力軍，臺(tái)系品牌拔得頭籌，代表這個(gè)陣營的迅速崛起，紐曼為國產(chǎn)品牌掙得席位且還有前進(jìn)的空間，而美系品牌已經(jīng)淡出最受關(guān)注品牌的陣營。

在Q1、Q2均為淡季的投影機(jī)市場，各廠商均有不俗表現(xiàn)，在采購?fù)�季Q3來臨的下半年，投影機(jī)的銷量應(yīng)該會(huì)迅速增加，百萬臺(tái)的神話能否實(shí)現(xiàn)，是否之差臨門一腳？

臺(tái)系陣營的崛起更為產(chǎn)品市場注入了新鮮血液，帶來了許多新技術(shù)和新理念。其中，大力推廣3D投影技術(shù)，細(xì)分產(chǎn)品市場，臺(tái)系品牌功不可沒。

爽約的3D

一入2010年，一部3D巨制影片《阿凡達(dá)》火了半個(gè)地球，這部電影激活了很多人的3D夢想，其中也包括投影機(jī)廠商。在英偉達(dá)、優(yōu)派試水3D投影機(jī)后，宏基、奧圖碼等幾乎所有投影機(jī)廠商均推出3D產(chǎn)品拼搶3D市場，可以說2010年是3D投影機(jī)的啟動(dòng)年。接下來的世界杯更是讓3D投影機(jī)備受關(guān)注，雖然只有部分賽事進(jìn)行3D轉(zhuǎn)播，但這無疑讓3D投影機(jī)的應(yīng)用道路和被認(rèn)可度更加廣泛，多個(gè)廠家已經(jīng)將3D投影機(jī)作為未來的發(fā)展重點(diǎn)，積極進(jìn)行產(chǎn)品布局。

就上半年的情況而言，雖然3D投影機(jī)被投以極大的關(guān)注目光，但是還未能實(shí)現(xiàn)真正的成功。首先可以看到，3D技術(shù)目前還不成熟，3D投影機(jī)的工作原理決定了在輸出3D畫面時(shí)要損失部分亮度，而提高了機(jī)器的亮度又會(huì)損害畫面的對比度，致使畫面的層次感和細(xì)節(jié)都遭到打折。所以3D投影機(jī)在亮度與畫面對比度做不到兩全其美，致使它的顯示效果達(dá)不到完美的狀態(tài)。并且，目前市場上現(xiàn)有的3D投影機(jī)中，能夠達(dá)到全高清1080p分辨率的產(chǎn)品種類非常少，在高清晰度的要求下，這也成為3D投影機(jī)目前的一個(gè)發(fā)展瓶頸。

其次，3D投影機(jī)在終端應(yīng)用上還存在著一些障礙。用戶在播放3D電影或視頻時(shí)，還需要進(jìn)行一系列比較繁雜的選項(xiàng)設(shè)置，而且投影機(jī)還對設(shè)備和片源情況有一定的限制。正是3D投影機(jī)在終端應(yīng)用存在著缺陷，也就在一定程度限定了其發(fā)展，要想真正引領(lǐng)投影機(jī)潮流，解決這些技術(shù)瓶頸勢在必行。業(yè)內(nèi)如火如荼炒作的“3D時(shí)代”始終沒有真正到來，我們是否能通過等待和技術(shù)改變迎來真正的“3D高潮”還是只能曇花一現(xiàn)，還有待時(shí)間的見證。

從上半年整體平穩(wěn)淡然的情況看，下半年投影機(jī)市場必將風(fēng)起云涌，各品牌間的爭奪戰(zhàn)也會(huì)愈演愈烈，2010年是否能成為投影機(jī)市場風(fēng)云突變的一年，百萬臺(tái)目標(biāo)是否成為投影機(jī)市場的試金石，還要寄期望于下半年的表現(xiàn)。