我們過去所熟知的那個(gè)營銷世界已經(jīng)結(jié)束了，技術(shù)深刻地改變了它的面貌。國際著名咨詢管理專家伊恩·戈登的這句感言您以為如何？在當(dāng)今市場微利時(shí)代來臨的情況下，各行各業(yè)的“圍城”意識(shí)彌漫，行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)高度甚至過度競爭，要求企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但這同樣需要你變化、創(chuàng)新。那么究竟如何變化，如何創(chuàng)新？市場的新機(jī)遇又在哪里呢？從目前市場上在暖通、熱水器行業(yè)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新貴產(chǎn)品——空氣源熱泵熱水器市場快速發(fā)展的狀況中，我們也許能找到一種新的、令人興奮的答案。

    發(fā)展的機(jī)遇

    能源的緊張和電力裝機(jī)容量的改善、技術(shù)進(jìn)步、國家的政策傾斜以及全社會(huì)大力節(jié)能降耗等外部環(huán)境因素，為空氣源熱泵熱水器品牌的切入帶來了發(fā)展的契機(jī)。

    能源的緊張和電力裝機(jī)容量的改善，我國自1993年成為石油進(jìn)口國以來，對(duì)外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、天然氣在內(nèi)的能源安全問題已經(jīng)引起海內(nèi)外政府、學(xué)者普遍關(guān)注。隨著國際油價(jià)、煤價(jià)、氣價(jià)的不斷攀升，國內(nèi)企業(yè)民眾所承受的經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，成本越來越高。2005年，我國增加5055萬千瓦發(fā)電容量，總裝機(jī)超過4.4億千瓦。而隨著國內(nèi)三峽工程、向家壩水電站、白鶴灘水電站等樹10座大型水電站，秦山二期、三期、田灣、嶺澳核電站等4座核電站的完工，國內(nèi)的電力狀況將大為改觀。能源價(jià)格的攀升以及國內(nèi)電力狀況的改善加上空氣源熱泵熱水器的節(jié)能性是推動(dòng)空氣源熱泵熱水器市場增長的重要因素。另外，熱泵制造生產(chǎn)廠商也起到了推波助瀾的作用。在空氣源熱泵熱水機(jī)組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅(jiān)持不懈地宣傳和引導(dǎo)，在一定程度上促進(jìn)了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，推動(dòng)了熱泵產(chǎn)品增量的增長。

    國家政策的傾斜

    依照2003-2006年這3年能源消費(fèi)增長趨勢來看，到2020年能源需求量將高達(dá)40多億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供應(yīng)以及能源安全等方面都會(huì)帶來嚴(yán)重的問題。伴隨著不斷攀升的能源價(jià)格，促使國家更加重視節(jié)能問題。2006年8月23日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》，指出能源問題已成為制約我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要因素，必須把節(jié)能擺在突出的戰(zhàn)略位置，明確提出實(shí)行節(jié)能稅收優(yōu)惠政策。今后將對(duì)節(jié)能產(chǎn)品在稅收和研發(fā)上給予政策性傾斜。各地方政府不斷出臺(tái)給予節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，如廣東、上海、江蘇等多數(shù)城市出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，淘汰高能耗低產(chǎn)值的煤、油鍋爐產(chǎn)品，并督促電力系統(tǒng)在電力價(jià)格上給予優(yōu)惠。從中央到地方的政策傾斜，在一定程度上刺激了熱泵產(chǎn)品消費(fèi)的增加，促進(jìn)了熱泵產(chǎn)品增量的增長。

    企事業(yè)單位決策者以及大眾的觀念改變

    隨著能源價(jià)格的不斷攀升，民眾對(duì)改善自身居住環(huán)境越來越重視。企事業(yè)單位決策者和民眾在考慮熱水項(xiàng)目上，除了考慮好安全以外，更重要的是考慮環(huán)保和節(jié)能，熱泵熱水器的環(huán)保和節(jié)能性正好符合大家的要求，這為產(chǎn)品的銷售增長創(chuàng)造了極大的空間。熱泵企業(yè)借助良好的品牌形象，為消費(fèi)者提供一站式全套服務(wù)的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值增長。

    渠道的變革

    隨著建材市場和專賣店體系的發(fā)展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身銷售網(wǎng)絡(luò)拓展的問題。原有的太陽能經(jīng)銷商、鍋爐經(jīng)銷商、中央空調(diào)經(jīng)銷商、廚衛(wèi)經(jīng)銷商由于競爭激烈，利潤開始下滑，開始考慮其他新興產(chǎn)品是否為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。熱泵作為一種新型的節(jié)能環(huán)保的熱水器自然進(jìn)入到這些經(jīng)銷商的眼里，眾多經(jīng)銷商的加盟，擴(kuò)大了熱泵知識(shí)在終端市場向消費(fèi)者傳達(dá)時(shí)的力度，熱泵市場慢慢預(yù)熱起來，帶動(dòng)了熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著熱泵市場的發(fā)展，渠道對(duì)熱泵熱水器品牌的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內(nèi)，國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)取向也發(fā)生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭中央熱水，當(dāng)這種消費(fèi)習(xí)慣成為主流時(shí)，熱泵產(chǎn)品的潛在市場空間就會(huì)被挖掘，熱泵企業(yè)的產(chǎn)品線會(huì)延伸得更長。

    面臨的挑戰(zhàn)

    市場留給企業(yè)的不僅僅是機(jī)遇，對(duì)于致力于開拓全國熱泵市場、保持長期穩(wěn)定發(fā)展的熱泵企業(yè)、品牌而言，技術(shù)、人才、管理、資金鏈、渠道等都可能成為制約未來發(fā)展的因素。

    技術(shù)儲(chǔ)備

    熱泵企業(yè)經(jīng)過這四五年的發(fā)展，各企業(yè)尤其是一線品牌，如江蘇天舒、廣東長菱、廣州中宇、清華同方、麥科爾等企業(yè)已經(jīng)具備了深厚的技術(shù)沉積，這是目前那些小型的熱泵企業(yè)、OEM企業(yè)非常難以消化的技術(shù)壁壘。但是相對(duì)于國外的知名熱泵企業(yè)的技術(shù)積累，國內(nèi)的企業(yè)還是有一定的差距。廣泛的終端、靈活的戰(zhàn)術(shù)、強(qiáng)勢的攻關(guān)和品牌拉力就是某個(gè)企業(yè)或品牌短期在市場領(lǐng)先，但是長期穩(wěn)定的市場表現(xiàn)還是必須依靠企業(yè)深厚的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)能力，
尤其是對(duì)于熱泵熱水器這種安全要求和技術(shù)要求較強(qiáng)的企業(yè)而言更是如此。

    另外，由于國外的熱泵企業(yè)以及國內(nèi)的中央空調(diào)巨頭也同時(shí)看到了熱泵熱水器市場未來的增長趨勢，紛紛制定了針對(duì)市場的研發(fā)和市場策略，未來隨著這些國外企業(yè)以及大品牌中央空調(diào)企業(yè)的大舉進(jìn)入，行業(yè)的競爭度將會(huì)繼續(xù)加深，如何轉(zhuǎn)化這個(gè)問題潛在的風(fēng)險(xiǎn)，將是下一步各熱泵企業(yè)的重點(diǎn)問題。

    人才儲(chǔ)備

    高素質(zhì)的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍是企業(yè)品牌形象建設(shè)和穩(wěn)定銷售的保障，對(duì)于安裝和售后服務(wù)具有較高專業(yè)化要求的熱泵熱水器行業(yè)而言，服務(wù)人才的儲(chǔ)備和服務(wù)體系的建設(shè)是未來決勝市場的重要保障之一。熱泵熱水器進(jìn)入熱水行業(yè)比較晚，能否在短時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)合格的、高效的、專業(yè)化的第三方服務(wù)保障體系，成了未來能否繼續(xù)持續(xù)占領(lǐng)市場的決定因素。相信未來專業(yè)的熱泵品牌將會(huì)利用自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)化外來、后上品牌跟進(jìn)帶來的市場壓力，那么熱泵產(chǎn)品怎么應(yīng)對(duì)，將是考驗(yàn)其能否成為真正的行業(yè)龍頭老大的又一重大課題。

    行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展

    熱泵熱水器近幾年的飛速發(fā)展，顯然不僅僅是對(duì)整體熱水器市場的補(bǔ)充，更是針對(duì)國內(nèi)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的大前提下，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了有針對(duì)的產(chǎn)品開發(fā)和完善，符合國家和消費(fèi)者的共同利益。但是縱觀世界整個(gè)熱泵行業(yè)，國內(nèi)的熱泵技術(shù)跟國外熱泵企業(yè)相比還是有很大的差距。以日本為主的熱泵企業(yè)已經(jīng)通過努力研發(fā)出等溫狀態(tài)性良好的CO2熱泵，這種熱泵能夠在低溫狀態(tài)下產(chǎn)生高溫?zé)崴�，出水溫度可以達(dá)到100℃以上。2003年，日本CO2熱泵熱水器的產(chǎn)銷量為7萬套，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到近50萬套，市場發(fā)展十分迅速，但是國內(nèi)在這塊還是空白。

    進(jìn)入熱泵市場，也許是利潤導(dǎo)向使然，或許是市場導(dǎo)向使然。但是在未來風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的市場競爭環(huán)境中，熱泵企業(yè)的命運(yùn)將如何？只有市場能夠給予我們準(zhǔn)確的答案。但可以肯定的是，熱泵品牌的市場發(fā)展空間，或者是熱泵企業(yè)是否能夠成長為全國性的龍頭企業(yè)，不僅僅取決于企業(yè)的市場規(guī)劃，更要考驗(yàn)他們消化技術(shù)壁壘，快速反應(yīng)的機(jī)制。如何準(zhǔn)確地把握機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場，是熱泵企業(yè)未來操作熱泵產(chǎn)品的成敗的根本。