安全、環(huán)保、節(jié)能、智能已經(jīng)成為中國消費者選擇熱水器的主要因素。隨著燃氣熱水器安全問題頻頻曝光，中國消費者對熱水器安全性問題越來越關(guān)注。于是，消費者逐漸將目光轉(zhuǎn)向電熱水器。據(jù)中國權(quán)威家電研究機構(gòu)北京中怡康時代市場研究公司預測在經(jīng)過2005年的調(diào)整后，2006年中國電熱水器市場容量在814.4萬臺左右，比2005年的626萬臺增長188.4萬臺，增長速度高達30.10%。

　　在中國迅速發(fā)展的電熱水器市場上海爾、史密斯、阿里斯頓三巨頭幾乎占據(jù)了電熱水器市場2/3的市場份額。

　　其中，海爾順應消費者對于用電安全問題的考慮，在2002年3月適時推出“防電墻”概念并成功運作，使海爾在這場熱水器安全性能大戰(zhàn)中拔得頭籌。據(jù)中怡康2006年1月數(shù)據(jù)顯示，市場份額在34.2%，超出電熱水器市場1/3的市場份額；與去年同期相比保持良好增長，市場份額上升了1.7個百分點。史密斯這個在北美擁有130多年熱水器生產(chǎn)經(jīng)驗的專業(yè)熱水器生產(chǎn)企業(yè)通過近幾年對中國市場的努力開發(fā)，目前已經(jīng)擁有市場15.8%的份額；與去年同期相比上漲了3.6個百分點，在三大品牌中上升勢頭最為猛烈。阿里斯頓，同樣的專業(yè)熱水器生產(chǎn)企業(yè)，進入中國市場時間更長，曾一度創(chuàng)下中國電熱水器市場的神話，近一年來，市場份額呈現(xiàn)下降態(tài)勢，與去年同期13.2的市場份額相比下降了1.3個百分點，目前市場擁有11.9%的市場份額。

　　中國的假日經(jīng)濟效應使家電生產(chǎn)廠家越來越關(guān)注五一、十一黃金周的銷售。熱水器三大巨頭也不例外。據(jù)中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅2005年的5月、10月，電熱水器的銷量占2005年全年銷量的23.18%。可以看到，在2005年5月除阿里斯頓外，海爾、史密斯份額均有上升，海爾市場份額上升了2.6個百分點，史密斯上升了3.5個百分點，盡管史密斯的上升幅度要高于海爾，但雙方依然保持著19.4個百分點的差距。到2005年10月，史密斯經(jīng)過4個月的調(diào)整又重新掀起了一輪搶灘高潮，市場份額繼續(xù)猛增3.4個百分點，而海爾顯然在10月份受到史密斯猛烈進攻的影響，份額下降了5.4個百分點，創(chuàng)下了2005年的最低，份額只有29.7個百分點，盡管依然處在市場第一，但與史密斯差距縮小到10.6個百分點。與此同時，阿里斯頓經(jīng)過努力，市場份額恢復到了13.8個百分點。經(jīng)過三個月的調(diào)整，2006年1月海爾的市場份額調(diào)整到34.2%，恢復到了2005年1月到2005年5月之間的水平，史密斯在2006年1月的市場份額回落到15.8個百分點，但是史密斯鞏固了其2005年一年的努力，水平基本與2005年5月持平。阿里斯頓顯然沒有把握住2005年的機遇，2006年1月市場份額僅有11.9個百分點，比去年同期低了1.3個百分點。

　　雖然，三大巨頭在電熱水器市場中表現(xiàn)突出，但依然能夠看到，以西門子、美的、比力奇、帥康為代表的電熱水器第二競爭集團競爭同樣激烈。

　　西門子放下了剛剛進入中國熱水器市場的高端路線，迅速搶占了電熱水器市場份額，2006年1月市場份額已經(jīng)達到5%，占據(jù)了熱水器第二競爭集團的頭把交椅，雖然與去年同期相比市場份額略有下降，并且與排名第三的阿里斯頓還有很大距離，但是，市場發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。美的，中國本土全系列家電品牌，依靠其深入人心的品牌優(yōu)勢在電熱水器市場同樣占有一席之地，把握住了5月、10月，市場份額曾一度上升到了5.4%，與當時處在第三名的阿里斯頓相差6.7個百分點；2006年1月市場份額基本與去年同期基本持平，市場發(fā)展穩(wěn)定。比力奇在2005年1月市場份額為3.7%，通過一年的努力在2006年1月市場份額上升了0.5個百分點，與美的的市場份額持平。帥康，中國廚房電器名牌企業(yè)也投入精力進入電熱水器市場，市場發(fā)展穩(wěn)定且市場份額略有上升，2006年1月?lián)碛?.8%的市場份額。

　　電熱水器市場主要集中在40-100升。40-80升更是重中之重。海爾在40-80升市場占有絕對主力優(yōu)勢，其中，50-80升市場更是占據(jù)了40%左右的市場份額。40-50升及80-100升雖然與50-80升相比份額略有下降，但與史密斯、阿里斯頓依然保持很大距離。在100升以上市場，史密斯終于揚眉吐氣超出海爾成為此價格段第一，但100升以上價格段僅占市場0.5%的份額。

　　在電熱水器市場中海爾依靠長期穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場中的地位已逐漸穩(wěn)定，史密斯、阿里斯頓想要盡量與海爾縮小差距還需要經(jīng)過更多的市場培養(yǎng)，并且盡量與海爾展開差異化競爭，將主要精力集中在海爾相對薄弱的市場，尋找突破，同時，兼顧主力市場。由于目前能源緊缺，電費不斷上漲，熱水器用電問題更成為消費者越來越關(guān)注的問題，企業(yè)可以通過推廣節(jié)能、智能熱水器來尋找新的增長空間。

　　升數(shù)段   零售量份額

　　〉100    0.5%

　　80-100   14.0%

　　60-80    18.2%

　　50-60    23.5%

　　40-50    22.6%

　　30-40    1.7%

　　<30      19.6%

　　30升以下市場目前競爭由于受到即熱式熱水器及小廚寶的沖擊，競爭相當激烈。即熱式熱水器的應用在國外已經(jīng)相當普及，但是進入中國市場僅有5-6年的時間，然而消費者對于儲水熱水器浪費空間、等待時間過長的問題的考慮 并且國家用電標準的出臺和大規(guī)模的電網(wǎng)建設和改造都為即熱式熱水器未來的發(fā)展鋪平了道路。奧特朗在中國部分地區(qū)取得成功也為眾多想進入此領域的企業(yè)起了示范作用，相信未來即熱式熱水器會成為電熱水器的一個亮點。

　　中國電熱水器市場正在醞釀著新的機遇與挑戰(zhàn)，面對未來的發(fā)展，我們都將拭目以待。

　　中高端競爭升溫三巨頭新品動作頻頻

　　2005年對于電熱水器中高端市場，即1500元以上的市場而言，意義非同尋常。在這一年當中，海爾、史密斯、阿里斯頓三個電熱水器巨頭動作頻頻，一致瞄準了中高端市場；這與中高端市場近兩年的快速發(fā)展不無關(guān)系。隨著生活質(zhì)量的提高，對洗浴舒適度的重視，人們傾向于選擇50升以上的大容積產(chǎn)品，大容積產(chǎn)品紛紛走俏，1500元以上的中高端市場份額也隨之提升，2003年到2005年的短短兩年時間就上升了5.9%。

　　中高端市場增長快，利潤高，市場前景一片光明；這對三巨頭而言是一塊不小的奶酪。為了這塊奶酪，2005年三巨頭互不示弱，以新品打頭陣，擺開了爭搶的陣勢。   海爾：銀海象浮出水面。

　　2004年，海爾推出了銀海象節(jié)能專家系列；該系列以節(jié)能為賣點，具備智能預約技術(shù)、中溫保溫技術(shù)、全方位保溫層、分層加熱技術(shù)、夜電技術(shù)五項節(jié)能技術(shù)；該系列均價為1500元，上市后占有率一路飆升，成為當年中高端市場的暢銷系列，占有率達到11.3%。

　　在銀海象節(jié)能專家成功打響頭炮以后，海爾乘勝追擊，2005年陸續(xù)推出了銀海象智能專家與安全預警專家兩大系列；前者以智能為賣點，除了具備五項節(jié)能技術(shù)以外，還具有斷電記憶功能，突出了智能性；后者則是在五項節(jié)能技術(shù)基礎上，添加了安全預警功能，突出了安全性。這兩大系列的均價分別為2000元與2200元，明顯瞄準了2000元以上的高端市場；由于價格因素，這兩大系列的市場表現(xiàn)雖然不如“同門師兄”銀海象節(jié)能專家，但也進入了2005年中高端市場十大暢銷系列之列，這樣的成績對于當年上市的新品已經(jīng)是非常難得了。

　　海爾在兩年時間內(nèi)推出了三個中高端系列，同時進行了大力的市場推廣；相較于以前的中低端定位，2005年海爾開始向中高端品牌轉(zhuǎn)型。隨著銀海象的浮出水面，海爾對中高端市場的布局逐漸清晰：作為基礎力量的銀海象節(jié)能專家對中端市場野心勃勃，銀海象智能專家與安全預警專家則宣告了其有心爭奪高端市場。

　　史密斯：變?nèi)�、速熱雙槍出擊

　　變?nèi)莨?jié)能技術(shù)與速熱調(diào)節(jié)系統(tǒng)可謂是史密斯中高端產(chǎn)品的必備功能，也是其核心技術(shù)；前者重在節(jié)能，后者重在快速加熱。史密斯在2005年充分利用這兩項技術(shù)，推出了兩個新系列，分別為變?nèi)菟贌嵯盗羞b控型、AES自適應節(jié)能系列變?nèi)菟贌嵝�；前者均價為1900元，屬于中端產(chǎn)品，該系列采取了變?nèi)�、速熱兩種技術(shù)，即節(jié)能又能滿足用戶的不時之需；后者均價為2600元，屬于超高端產(chǎn)品，該系列在變?nèi)菟贌岬幕�礎上添加了史密斯專利節(jié)能技術(shù)AES節(jié)能系統(tǒng)、電量DIY顯示功能，可謂是省電的專家產(chǎn)品。這兩個新系列上市后，在變?nèi)�、速熱雙槍出擊的情況下，成績斐然，名列當年暢銷系列的第五名與第八名。

　　從1998年進入中國市場以來，史密斯一直穩(wěn)守中高端市場；到目前為止，史密斯共有八個產(chǎn)品系列，而均價在1500元以上的中高端系列多達五個。隨著變?nèi)�、速熱的雙槍出擊，史密斯在中高端市場的布局已經(jīng)完善；對于1500-2000元的中端市場，結(jié)合了變?nèi)�、速熱、電量DIY顯示技術(shù)的三大遙控型系列，相輔相成，主打節(jié)能賣點；對于2000元以上的高端市場，新系列AES自適應節(jié)能系列變?nèi)菟贌嵝团c老系列異型電壁掛系列，并駕齊驅(qū)，賣點依然為節(jié)能。

　　阿里斯頓：“心”花樣疊出

　　來自意大利的阿里斯頓，在2005年玩起了“心”花樣，先后推出了傾心系列與醉心智能系列。傾心系列共有五個子系列，分別是傾心Ti3、傾心Ti、傾心T、傾心M3與傾心M；傾心Ti3子系列功能最全，變頻、定時、線控、夜間加熱模式、多檔變速加熱這5種功能都有，均價在2000元左右，定位高端；傾心Ti與傾心T子系列的功能要少一些，賣點為二次洗浴預約模式與可拆卸線控方式，均價在1700元左右，定位中端；傾心M3與傾心M子系列都是機械式的操作方式，均價在1200元左右，定位中低端。醉心智能系列具備三種加熱模式，可以顯示熱水量，采取了數(shù)碼控溫的方式；均價在2400元左右，定位高端。

　　傾心系列上市后，在大力的市場推廣下，迅速替代飛揚系列成為阿里斯頓中高端的暢銷產(chǎn)品，名列2005年中高端市場暢銷系列第二名。而其“同門師弟”醉心智能系列的表現(xiàn)不盡人意，2005年的銷量占有率僅為0.2%。

　　2005年之前，阿里斯頓的銷量主要依賴其低端系列得福與吉兒；而在2005年，這兩個低端系列對阿里斯頓的銷量貢獻率都有所下降，分別降了5%與12.3%，而新上市的中高端系列傾心系列一舉成為阿里斯頓的暢銷系列。一面對低端系列進行調(diào)整，一面推廣中高端系列新品；阿里斯頓鞏固其中高端品牌形象的想法可見一斑。

　　2005年的電熱水器中高端市場熱鬧非凡，三巨頭如有默契般各推出了兩款新品；在這六款新品中，阿里斯頓的傾心系列、史密斯變?nèi)菟贌嵯盗羞b控型表現(xiàn)優(yōu)異，市場份額相當，接近7%。從品牌上來看，史密斯搶盡風頭；盡管他推出的兩款新品價格不菲，卻都獲得了相當高的市場份額，比同價格段的其他新品更具競爭力。而處于向中高端品牌轉(zhuǎn)型的海爾，市場表現(xiàn)可圈可點；推出的銀海象智能專家與安全預警專家，面臨的問題是要爭取高收入者這個不同以往的用戶群，而這兩款新品的市場成績已經(jīng)證明了海爾的市場推廣并非徒有虛名。剩下的阿里斯頓，表現(xiàn)差強人意；他的“心”花樣之一傾心系列主要以價格取勝，高價的醉心智能系列卻淹沒在中高端市場繁多的系列當中。

　　不論新品表現(xiàn)如何，三巨頭在2005年已經(jīng)規(guī)劃出中高端市場的戰(zhàn)線布局，共占據(jù)了三分之二的市場；中高端市場風起云涌，未來競爭愈發(fā)激烈，五年內(nèi)將形成寡頭競爭的局面。