烤彎玻璃燈主要用于家居、酒店、辦公室等場所，在照明市場里曾盛極一時，但近兩年市場低迷，眾多烤彎玻璃燈廠家要么轉型，要么關門大吉，真正堅持下來的企業(yè)已為數(shù)不多。面對低迷的市場，企業(yè)該如何應對？烤彎玻璃燈的出路何在？
  
　　發(fā)展階段  
　　從黃金時代到黑鐵時代  
　　烤彎玻璃燈起步時間并不早，1985年，臺灣千麗在惠州設廠，開始生產烤彎玻璃燈半成品，但并沒有生產成品，而且還全是外銷。進入上世紀的90年代，惠州和中山涌現(xiàn)出了大批專業(yè)生產烤彎玻璃燈企業(yè)，如惠州的千麗、亞麗特等，中山的彩虹、海成、華泰等。發(fā)展至今，烤彎玻璃燈行業(yè)經歷了幾個階段。
  
　　據(jù)中山市華泰照明有限公司總經理王敏介紹，上個世紀90年代初，中山市場開始出現(xiàn)生產烤彎玻璃燈企業(yè)，如彩虹、海成等。當時的烤彎玻璃燈應該稱為玻璃吸頂燈，制作工序簡單，一個玻璃板、一個底盤、幾個燈泡，完全可以組成一款烤彎玻璃燈，且面積較小，款式幾乎全是圓形的，并不像今天款式多樣。上世紀90年代是烤彎玻璃燈積累并成熟的階段，市場需求大，利潤大，進入烤彎玻璃燈領域的企業(yè)很多，可謂烤彎玻璃燈“黃金時代”。進入90年代中后期，烤彎玻璃燈不再局限于頂燈，出現(xiàn)了壁燈、過道燈等，而光源也改為環(huán)形管，開始代替先前的白熾燈泡。
  
　　從2001年開始，壓克力燈大面積出現(xiàn)，它與烤彎玻璃燈一起攻占傳統(tǒng)花燈的市場，銷量增長迅速�？梢哉f，壓克力燈與烤彎玻璃燈并駕齊驅，市場上的占有份額遙遙領先，其它燈難以望其項背。這一階段，盡管烤彎玻璃燈市場繼續(xù)火熱，但是其低落跡象已漸露端倪，與順風順水的“黃金時代”相比，2001年至2004年，烤彎玻璃燈已進入“白銀時代”。這一階段，款式變化快，品類豐富，光源方面也出現(xiàn)了節(jié)能的H管。
  
　　2004年至今，烤彎玻璃燈一直處于低落的階段，烤彎玻璃燈市場的整體銷量出現(xiàn)下滑，眾多企業(yè)紛紛轉型，中山市場只有海成、華泰、凱名隆、新麗金、瑪蘭仕等企業(yè)堅持生產烤彎玻璃燈。
  
　　烤彎玻璃燈步入“黑鐵時代”。  
　　原因剖析  
　　市場低落三大原因  
　　目前，盡管烤彎玻璃燈市場還有一定需求空間，但市場形勢已經走向下滑、低迷階段。分析其原因，有如下三大點。
  
　　一是產品本身的缺陷�？緩澆Ａ�燈領域里注重產品質量和品牌的企業(yè)很少，烤彎玻璃屬于易碎品，消費者對產品的安全性能要求很高，但是市場上卻充斥著大量的劣質產品，整體市場信譽受到影響。據(jù)中山市古鎮(zhèn)凱名隆燈飾電器廠總經理趙福龍介紹，烤彎玻璃燈質量和售后服務難以保障，在利潤微薄的情況下，有的經銷商為了減少麻煩和控制成本，也不再力推烤彎玻璃燈。再加上烤彎玻璃燈產品難以清洗，安裝較麻煩，因此，消費者就會選擇其它品類的燈具來代替烤彎玻璃燈。
  
　　二是其它產品的崛起�？緩澆Ａ�燈有諸多的缺點，因此，給了其它品類燈具提供了崛起之機。據(jù)中山市古鎮(zhèn)新麗金燈飾電子廠總經理黎國軍介紹，2004年，平板低壓燈異軍突起，產品大受歡迎，搶占了很大部分烤彎玻璃燈市場。而現(xiàn)代的消費者大多追求簡約的家庭裝修風格，于是，時尚、簡約的現(xiàn)代花燈受到了消費者的追捧。據(jù)中山市億品燈飾電器廠總經理徐勇介紹，2004年，現(xiàn)代簡約花燈開始出現(xiàn)銷量就很大，這類產品也搶占了烤彎玻璃燈的部分市場�？緩澆Ａ�燈在備受夾擊情形下，一線市場的銷量難以提升，開始轉戰(zhàn)二、三級市場，尋找另外的利潤增長點。
  
　　三是價格混戰(zhàn)導致利潤變薄。在烤彎玻璃燈市場異常火熱的階段，進入的企業(yè)數(shù)量增多，而市場的開拓跟不上產品劇增的步伐，這樣，市場出現(xiàn)價格競爭在所難免。據(jù)新麗金總經理黎國軍介紹，隨著企業(yè)的增多，企業(yè)間的“混戰(zhàn)”加劇，殘酷價格戰(zhàn)削減了產品的利潤，廠家和商家開始減少生產和銷售烤彎玻璃燈，甚至轉向其它產品，如平板低壓水晶燈和現(xiàn)代簡約花燈等。
  
　　而且，地下加工廠的大量存在，也沖擊了烤彎玻璃燈市場，使得正常經營的企業(yè)受到影響，利潤急劇減少。據(jù)徐勇透露，現(xiàn)在只有10%－15%的毛利。在廠家大打價格戰(zhàn)的同時，其產品質量也難以保證，致使消費者認為烤彎玻璃燈的整體質量也不過如此，影響了知名企業(yè)的市場聲譽。據(jù)中山市海成燈飾玻璃有限公司總經理李曉紅介紹，一些經銷商覺得烤彎玻璃燈款式陳舊，廠家推新速度又太慢，所以也不把精力花在烤彎玻璃燈上，這也是烤彎玻璃燈市場低落的原因之一。
  
　　出路對策  
　　轉戰(zhàn)二、三級市場
    面對低落的市場，各個企業(yè)該如何應對？徐勇認為，在一級市場不盡如人意的情形下，企業(yè)轉戰(zhàn)二、三級市場，尋找新的利潤增長點，不失為一種戰(zhàn)略選擇。海成總經理李曉紅也認為，與一級市場相比，二、三級市場追求的設計風格不太前衛(wèi)，對烤彎玻璃燈的需求較大，價格定位也適合二、三級市場。因此，企業(yè)只要進入該市場，完全可以開辟另一片戰(zhàn)場。但是，進入二、三級市場對企業(yè)的渠道建設要求極高，企業(yè)必須把渠道做到二、三級市場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，否則，沒有渠道優(yōu)勢，就難以在二、三級市場有所作為。據(jù)了解，為了應對市場低落的頹勢，千麗、華泰等知名企業(yè)已開始在全國布點，爭取盡早占領更多的市場。據(jù)王敏介紹，華泰在全國各地大大小小的物流中心有30多家，而今年專賣店也有40多家，可以覆蓋到二、三級市場，甚至進入到沿海的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
  
　　產品要改良  
　　在烤彎玻璃燈利潤漸趨微薄的今天，僅靠烤彎玻璃燈難以給企業(yè)帶來豐厚的利潤，勢必吸引企業(yè)走產品多元化道路。而千麗、華泰等專業(yè)生產烤彎玻璃燈的企業(yè)也在擴充產品線，以避免產品線單一帶來的束縛，并且，多樣化的產品也適合企業(yè)專賣店的正常操作。王敏告訴記者，華泰除了繼續(xù)堅持烤彎玻璃燈的生產外，又大力推出了壁燈、吸頂燈、低壓燈、廚衛(wèi)燈、筒射燈等產品。
  
　　由于烤彎玻璃燈本身的劣勢，企業(yè)在以后的生產中，可以不斷根據(jù)市場需要，改良產品，以擴大市場影響力和提高整體銷量。據(jù)王敏介紹，要改良烤彎玻璃燈，首先就要使其結構更加合理，提高產品的安全系數(shù)，使消費者樂于、敢于用烤彎玻璃燈。同時，提升烤彎玻璃燈的加工工藝，加大烤彎玻璃燈的技術設計力量，使產品更加多樣化，或者在材質上力求創(chuàng)新，如與鋁材等結合起來。
  
　　香港瑪蘭士國際照明有限公司總經理袁展禮認為，烤彎玻璃燈要不斷推陳出新，增加新的元素，讓消費者多些選擇的余地，如把產品設計風格朝簡約、時尚方向發(fā)展等。
  
　　韓風實為產品線的延伸  
　　正當烤彎玻璃燈在積極改良時，“韓風”系列產品應時而生，在烤彎玻璃燈利潤趨薄，市場低落的情況下，廠家紛紛生產“韓風”產品，實為尋找一種突破，找到新的利潤增長點。據(jù)凱名隆總經理趙福龍介紹，“韓風”是烤彎玻璃燈在產品線上的延伸，是烤彎玻璃燈市場下滑時的一種替代品。
  
　　“韓風”與烤彎玻璃燈也在材質上、風格上等有明顯的區(qū)別。據(jù)海成總經理李曉紅介紹，“韓風”產品簡單而又大方，適合現(xiàn)代人的簡約、時尚的設計風格，而其透光性能也比較好，因此，在一級市場的銷售不錯。
  
　　據(jù)瑪蘭士總經理袁展禮分析，“韓風”產品的玻璃材料比一般的烤彎玻璃燈要高出一個檔次，主要用超白玻璃材料，顏色較白，而普通的烤彎玻璃會有綠色，影響了照明效果。“韓風”風格較清爽、簡約，在經濟發(fā)達的城市銷售不錯，瑪蘭士去年也生產了“韓風”產品，目前為止，瑪蘭士的“韓風”產品銷量比去年翻了一番。