據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)資料表明，多年來，中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是以點(diǎn)帶面--首先在華南地區(qū)的東莞、順德，華東地區(qū)的溫州，西南地區(qū)的成都，華北地區(qū)的香河等地以點(diǎn)的形式成長，然后輻射帶動周邊地區(qū)發(fā)展，壯大了整個產(chǎn)業(yè)鏈。因此，整個行業(yè)形成了某些共性，如：發(fā)展較早，制造能力強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)鏈較完善等。中國家具業(yè)與中國其他制造業(yè)的情況類似--其興也外貿(mào)，其困也外貿(mào)；依賴低廉的勞動力，來樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個行業(yè)形成了共同的軟肋：原創(chuàng)性少，品牌乏力，渠道單一。

　　此外，在升級轉(zhuǎn)型，勞工短缺，工資上漲，人民幣升值......在諸多壓力合圍之下，傳統(tǒng)的中國家具業(yè)如何擺脫困境，突破瓶頸？這些，也許是每一個中國家具企業(yè)需要深入思考的命題，我們必須從一個全新的高度去重新思考和認(rèn)識未來。

　　一、研發(fā)是心臟

　　首要要加強(qiáng)研發(fā)功能，其功能包括三方面：

　　其一，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性。大家都知道家具行業(yè)是典型的勞動密集型企業(yè)，有一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)含量不高，外型設(shè)計(jì)極容易被抄襲。而且，一些抄襲者大在玩弄'神似形不似'或'形似神不似'的把戲，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)很難落實(shí)。因此，企業(yè)都不愿意在研發(fā)上過多地投入，總覺得是'為他人做嫁衣'。在一些行業(yè)論壇、高峰聚會上大家也在高喊原創(chuàng)，但雷聲大，雨點(diǎn)小。據(jù)說，這種后果導(dǎo)致在米蘭家具展等國際大展上主辦方拒絕中國的家具企業(yè)參展，令人心寒。

　　然而，真正有眼光的、有遠(yuǎn)見的企業(yè)，不會因?yàn)楹ε卤蝗顺�襲就不做原創(chuàng)開發(fā)的。你做原創(chuàng)開發(fā)，別人來抄你的，你就無意中就成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，潮流的制造者。試想如果有一天，當(dāng)世界以中國的原創(chuàng)產(chǎn)品為潮流，被人借鑒、模仿，我們就可以自豪地說：'中國的家具業(yè)真正起來了！'

　　其二，新材料的研發(fā)�？萍嫉娘w速發(fā)展大大地拓展了家具的材料運(yùn)用，家具材料早已不是單一的木材，不銹鋼、鋁合金、鐵線、玻璃、大理石、復(fù)合藤等材料不斷加入進(jìn)來�？梢灶A(yù)見，與科技發(fā)展同步，未來將會有更多的新材料加入到家具的材料鏈之中。

　　其三，新工藝的研發(fā)。在世界家具制造業(yè)發(fā)展的版圖上，有人描述過一條'英-美-日-中國臺灣-中國大陸'的路徑，這是低端制造業(yè)的一條典型的'游牧'之路。之所以'游牧'，是因?yàn)?勞動力成本'的上升。眼下，我們的家具企業(yè)也同樣面臨這個問題。怎么辦？是繼續(xù)'游牧'下去！

　　我們應(yīng)該加大新工藝的研發(fā)，減少對人力的依賴。至于研發(fā)的方式，有的企業(yè)可以自建研發(fā)機(jī)構(gòu)，有的可與專業(yè)的機(jī)構(gòu)形成合作關(guān)系，購買服務(wù)。

　　二、品牌是靈魂

　　有人說投資房產(chǎn)的核心是地段、地段、最后還是地段；那么，產(chǎn)品的營銷核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。

　　品牌是什么？品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價值，品牌是一種觀念。有些人認(rèn)為品牌就是取個名字，畫個LOGO，打點(diǎn)廣告。如果如此容易，全中國叫'李白'的人應(yīng)該沒有上千，也有幾百吧！可為什么一說到李白，我們所想到的只有'天子呼來不上船'的李白，只有'舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)'的李白？這就是李白的品牌。顯然，李白的品牌是靠文化豎立起來的。李白的內(nèi)涵就是文化，李白成為唐詩的代表，這就是文化的力量。

　　產(chǎn)品如人，何異于此。產(chǎn)品是人造的，人家為什么要買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕馁|(zhì)量，因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)，因?yàn)槟愕氖酆蠓��?wù)，這一切都是靠你的人在完成，你的產(chǎn)品傳遞的就是你的文化。但是，目前即便是一些在國內(nèi)相對較為知名的家具企業(yè)，在品牌傳播上仍處在'起名字'和'宣傳名字'的初級階段，不太清楚自己要把什么樣的文化和理念傳播給消費(fèi)者。品牌推廣手法也非常單一，基本上局限于電視廣告，如果面向農(nóng)村市場，就沿襲大面積刷外墻的老路子。

　　反觀家電、服裝、電子產(chǎn)品等快速消費(fèi)品行業(yè)，其品牌推廣的招數(shù)早已是八仙過海，贊助賽事、贊助公益活動、開發(fā)游戲、置入影視、自辦活動等推廣方法可謂層出不出。

　　雖說家具業(yè)有所不同，但很多推廣手法是完全可以借鑒的--

　　一是召開原創(chuàng)新品發(fā)布會。一款經(jīng)企業(yè)研發(fā)人員嘔心瀝血、精心設(shè)計(jì)的新款家具，可選擇合適的時機(jī)(例如全國性、世界性的展會)召開現(xiàn)場發(fā)布會，既可奪人眼球，又可展示企業(yè)實(shí)力和品牌影響力，傳播品牌文化。企業(yè)可根據(jù)自身推出新產(chǎn)品的不同時機(jī)，例如契合'春、夏、秋、冬'的自然概念，在不同上市時節(jié)召開發(fā)布會，充分利用媒體的力量，推出主導(dǎo)當(dāng)季潮流的款式、顏色的概念家具。這不但能夠強(qiáng)化行業(yè)潮流主導(dǎo)者的形象，也能對加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)起到推動作用。

　　二是積極參與大型公益活動，樹立品牌服務(wù)于人的理念。

　　三是參與并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活動。例如，今年世博會的主題是'城市讓生活更美好'，家居生活是城市生活的重要組成部分，家具是其中不可或缺的部分，這里面大有文章可為。

　　當(dāng)然，上面所列僅為拋磚引玉。也許是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具行業(yè)給人以'技術(shù)含量不高'的印象，致使家具行業(yè)內(nèi)營銷人才、策劃人才奇缺，而一些專業(yè)人才大多在家電、電子、汽車等行業(yè)游走，很少委身于家具業(yè)。

　　三、模式是手腳

　　我們必須看到，家具行業(yè)未來生產(chǎn)模式將發(fā)生諸多變化。

　　變化一，外貿(mào)訂單的變化。在過去很長一段時期內(nèi)，靠接單生產(chǎn)的中國家具企業(yè)似乎'日子過得很爽'，老外一下單就是十幾萬甚至數(shù)十萬張(套)。然而，情況現(xiàn)在逐漸起了變化，以往那種單一產(chǎn)品批量生產(chǎn)(我們稱之為'多量少樣')的訂單在萎縮，而數(shù)量少但款式多(我們稱為'少量多樣')的訂單越來越多，甚至有一張訂單內(nèi)包括數(shù)十款產(chǎn)品，而每款產(chǎn)品只要一兩張(套)的情況。這自然會大大增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和難度。

　　變化二，出口市場在分化。根據(jù)出口目標(biāo)國家的發(fā)達(dá)程度，出口市場也可分為'農(nóng)村市場'和'城市市場'。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家可歸類為城市市場，而印度、非洲等發(fā)展中、欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場可歸類為'農(nóng)村市場'。'農(nóng)村市場'的采購商在一段時期內(nèi)還將保持同款產(chǎn)品、大批量下單的情況。但在歐美等發(fā)達(dá)國家，像以往那樣，同一款產(chǎn)品，動輒十幾萬、幾十萬張(套)的下單模式將逐漸萎縮乃至消失，即便存在，那也一定是極其低端的產(chǎn)品，是一些我們企業(yè)的制造成本無法接單的產(chǎn)品。

　　上述兩種情況同樣會在中國內(nèi)地市場上出現(xiàn)。個性化，是未來的方向。在城市消費(fèi)群中，家具的某些類別已出現(xiàn)這種趨勢，比如櫥柜，已完全實(shí)現(xiàn)了訂制，消費(fèi)者只要選好顏色、款式，廠家根據(jù)尺寸量身定做，送到消費(fèi)者手中由專人安裝即可，達(dá)到了較大的個性化。甚至個別企業(yè)已在試水全套家具定做，雖然道路漫長，但在前進(jìn)的過程中可以探索出一些新的模式和路子。

　　個性化是未來不可避免的必由之路，這個判斷是基于消費(fèi)群體的變化。80后乃至90后正式加入消費(fèi)大軍的行列，他們是信息化的一群，是網(wǎng)絡(luò)化的一群，是QQ一代。那么，家具企業(yè)該如何最大可能地融入信息化時代。

　　'把公司做小，把客戶做大'(IT業(yè)資深記者李黎、杜晨所著《輕公司》)。何謂輕公司，該書例舉了PPG等經(jīng)典案例。PPG這個在2007年才誕生，鮮為人知的企業(yè)，僅以互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心為平臺賣襯衫，僅僅用了不到兩年的時間，其銷量就沖到了國內(nèi)市場的前三名。而傳統(tǒng)襯衫行業(yè)的老大'雅戈?duì)?是靠上億的投資和十余年的積累才達(dá)到這個成績的。雖然PPG因?yàn)榉N種原因倒掉了，但PPG所創(chuàng)建的的模式卻并沒有倒掉，后來者汲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，正在完善其模式并超越。

　　2010年6月，吉利汽車宣布將試水網(wǎng)上銷售汽車。這之前，有人想過汽車也可以在'淘寶'上賣嗎？可以這么說，誰輕視網(wǎng)絡(luò)，誰的未來就會被輕視。網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展的過程中經(jīng)歷過起起落落，但這是一個趨勢，是一個方向，方向?qū)α�，就只有怎樣前進(jìn)的問題，而不是前不前進(jìn)的問題。網(wǎng)絡(luò)是未來世界的主宰，是企業(yè)全方位、綜合性的絕佳展示平臺。

　　總言而之，對中國家具企業(yè)來說，我們不要迷戀生產(chǎn)員工有幾千幾萬，而要追求生產(chǎn)線先進(jìn)與否；不要迷戀動輒幾百上千畝投建了多大的廠房，而要提倡市場服務(wù)做得夠不夠完善；不要迷戀電視廣告花了多少錢，而要追求品牌文化是否準(zhǔn)確有力。