單個制造品牌的自營店或股份制合作店，盡管“小而全”，但不適應消費者選購習慣，面臨“出局”危險。

　　近日，天氣的火熱加速了空調旺季的到來，隨著海爾與美的兩位“雙子星”的持續(xù)強勢，傳統(tǒng)的“老三家”格局讓位于海爾與美的“雙子星”雙雄稱霸，而海信系（含科龍）、志高、格蘭仕、TCL、長虹等一線空調的迅速崛起，空調業(yè)的洗牌令人關注。

　　海爾美的爭奪領頭羊

　　近日，海爾空調的宣傳人員對記者稱：“海爾要在2006年繼續(xù)領跑，與第二名拉大差距！”由于國美、蘇寧、大中、永樂等家電專業(yè)零售連鎖企業(yè)的強勢崛起，傳統(tǒng)的“老三家”領袖空調業(yè)的格局巨變?yōu)楹�爾與美的“雙雄爭霸”的格局，而有望進入前三強的品牌至少還有三、四家。

　　空調業(yè)雖然品牌越來越少，但由于空調的“同質化”很嚴重，在品質與技術上差別不大，所以價格就成了關鍵，當然，個別實行“暴利營銷”的品牌憑著高價，反而賺錢不少，但是，由于大型專業(yè)家電連鎖巨頭近期的訂單更傾向于像海爾、海信系、格蘭仕、TCL、松下等多元化經(jīng)營的家電巨頭，只專注于空調產(chǎn)品的企業(yè)并沒有得到更多的訂單，令人意外！世界名牌協(xié)會的營銷大師科特爾對記者稱：海爾的成功最有代表性，海爾一直在專業(yè)大連鎖賣場的工作做得很好，因而一直占據(jù)著主渠道的主要地位。

　　國美蘇寧訂單成方向標

　　近日，格蘭仕副總裁俞堯昌對記者稱：“格蘭仕與國美和蘇寧等大連鎖的訂單已定，繼去年外銷第一之后，今年內銷能確保前五強！”海信與科龍方面的整合可謂大局已定，海信系的關鍵人物之一的楊云鐸對記者稱：海信系今年的白電整合力度大，以海信與科龍的整體銷量計算，應該可以進入前三強。志高、TCL、長虹等也紛紛向蘇寧和國美靠攏，而美的空調前負責人王金亮、TCL空調前負責人張鑄、格蘭仕空調前負責人郎青等，均因為有自建專賣店或與經(jīng)銷商有成立股份制合作渠道（又稱混合式渠道）的言行，激起了蘇寧與國美的不滿，因而黯然下課。   

　　柯特爾認為，在家電專業(yè)零售連鎖全面統(tǒng)治渠道的今天，誰不與國美、蘇寧、大中、五星、永樂等合作，或者說合作不好，就不可能成為空調業(yè)的領袖品牌，一味強硬的結果就只有慢慢出局，志高空調將此定為“連鎖為王”。TCL空調認為：在一線城市，專業(yè)家電零售連鎖占據(jù)了大半壁江山，而且國美與蘇寧比以前更加低調務實，受到眾多制造商的擁護，國美與蘇寧的訂單因而成為空調排行榜的風向標。

　　市場觀察 “小而全”難敵“大而�！�

　　近來，不少企業(yè)興起了自建渠道的風氣，如美的空調建了4S店，海爾也建了不少專賣店，TCL在農村市場搞起了幸福樹連鎖計劃，但有趣的是，海爾、美的、TCL紛紛向國美和蘇寧等表明態(tài)度，不承認是自營店或股份制合作模式，大多只承認是“展示品牌形象”，說白了是“形象店”而不是“銷售店”，因為他們都深知，消費者不會對哪一個品牌愛到“非買不可”的地步，因而消費者還是喜歡到綜合性的家電專業(yè)連鎖零售店中享受“選擇”的樂趣與挑戰(zhàn)。

　　自營式或股份式的單一品牌的空調店不會成為主流，特別是在沃爾瑪、家樂福、樂購、萬佳等也加大了對家電銷售的比重之后，國內外主流連鎖零售渠道才是“大而�！钡摹懊突�營銷”的杰出代表，而單個制造品牌的自營店或股份制合作店，盡管是“小而全”的“麻雀營銷”的杰出代表，但由于不適應消費者選購家電的習慣，而只能在“自戀式營銷”中等待著逐漸出局�？傊�，在國內外主流家電渠道唱主角的今天，主流終端將決定著空調業(yè)的生死存亡，學會“與虎共舞”才是空調業(yè)的當務之急。