2006 年對于上海燈飾經(jīng)銷商來說，并不是一個豐收之年，蕭條的燈城，門可羅雀的鋪面，帶給他們的是太多的不解！還有對以前無限的懷念！“到底怎么了”？一個相同的問題纏繞在一個個不同的經(jīng)銷商心里，上海的燈飾發(fā)展難道真的已達到飽和了嗎？帶著種種疑問讓我們一起回顧2006 上海燈飾界的點點滴滴，共同去解答這個心存已久的疑問。



　　樓市降溫，引來燈飾業(yè)重感冒



　　自今年三月中央政府為擠壓上海樓市的“投機空間”而推出一系列宏觀調(diào)控政策。至今，我們看到的是上海樓市每況日下的成交量，而伴隨著房產(chǎn)熱的降溫，裝修產(chǎn)品自然而然的在銷售情況上比往年下降了很多。再加上消費者對待上海市內(nèi)樓市持幣觀望的態(tài)度，相信在年底幾個月內(nèi)將不會出現(xiàn)什么大的反彈。既然沒了買房的需求，相應(yīng)的就少了購燈的需要。所以我們可以認(rèn)為引起2006 年燈飾經(jīng)營不景氣的主因是上海樓市持續(xù)走低的大環(huán)境所致。



　　燈飾城群英四起，逼窄市場空間



　　由于近幾年上海燈飾經(jīng)營點的不斷增加，每個老燈飾市場都承受著很大的競爭壓力！就拿2006 年來說，柳營路老經(jīng)營區(qū)出現(xiàn)了新虹燈飾市場，田林東路好飾家附近則涌現(xiàn)了如家飾家這樣一個定位和經(jīng)營思路與其完全相同的強勁對手！因而在客流資源上必定存在著很大的分流。在經(jīng)營定位與銷售價格完全雷同的情況下，誰能不斷完善自身的服務(wù)，并且加大對自身潛在消費群的宣傳和推廣，誰就將會在這新一輪競爭里奪得先機。



　　買樓送精裝修，悄然改變燈飾經(jīng)營模式



　　關(guān)注中國房產(chǎn)發(fā)展的人都知道，由于房產(chǎn)界的競爭日益激烈，地產(chǎn)發(fā)展商在這一兩年里為吸引消費者，悄然推出了一種購房既送精裝修的促銷活動，而且就現(xiàn)在形式來看，大有燎原之式！房子全部裝修和基本生活配置（如廚具設(shè)備，基本照明，墻體粉刷等）由房產(chǎn)公司一應(yīng)包辦統(tǒng)一采購安裝，而通過這種模式地產(chǎn)發(fā)展商增加了自身的競爭優(yōu)勢和提高了房子附加值，對于銷售者而言，既是節(jié)省了時間，又節(jié)省了裝修的錢，因而就房產(chǎn)而言完全是種雙贏的局面。但就大多傳統(tǒng)建材商而言卻是有限資源的掠奪和分割！燈飾行業(yè)作為房子裝飾品自然而然也無法擺脫這種局面，特別是那種大眾化并且款式比較固定的燈飾（如支架燈，櫥衛(wèi)燈等）將會面臨零售難以為續(xù)的局面。而地產(chǎn)發(fā)展商采取的統(tǒng)一團購模式將會使其市場分額日趨縮小！就上海而言，地產(chǎn)發(fā)展商資源現(xiàn)只控制在為數(shù)不多的幾個大的燈飾經(jīng)銷商手里，因而如何改變現(xiàn)有的經(jīng)營模式，發(fā)展新經(jīng)營渠道，將是現(xiàn)今大多燈飾經(jīng)營者迫需解決的問題。