隨著信息通信技術(shù)的飛速發(fā)展和信息化市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),通信業(yè)正在以主導(dǎo)者的角色融入更為宏大的信息業(yè)。產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵正不斷豐富,外延不斷拓展,合作已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。合作,能夠拓寬市場(chǎng),為產(chǎn)業(yè)發(fā)展尋求新空間。在信息通信時(shí)代,電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越長(zhǎng),節(jié)點(diǎn)越來(lái)越多,它要求產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間,展開(kāi)隨時(shí)隨地的合作,聯(lián)手做大蛋糕。此外，合作,能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),合理配置資源。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),要想在新的市場(chǎng)中立于不敗之地,一是要敢于合作；二是要善于合作,在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握主導(dǎo)權(quán),在探索中尋找到適合自身的合作模式。

　　新年伊始，放眼全球，信息通信業(yè)深化合作的浪潮已經(jīng)出現(xiàn)。

　　據(jù)英國(guó)《星期日電訊報(bào)》2月4日?qǐng)?bào)道，沃達(dá)豐、法國(guó)電信、西班牙電信、德國(guó)電信、意大利電信以及和記黃埔等公司的高管于西班牙巴塞羅那的3GSM大會(huì)上會(huì)晤，以探討建立移動(dòng)搜索引擎的計(jì)劃。業(yè)內(nèi)人士指出，電信運(yùn)營(yíng)商此舉意在結(jié)盟，與搜索引擎之王Google展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　2月6日，愛(ài)立信和TurnerBroadcasting宣布達(dá)成合作伙伴關(guān)系，將后者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、廣播新聞和娛樂(lè)內(nèi)容轉(zhuǎn)換為一種能夠方便地在手機(jī)上欣賞的格式，愛(ài)立信將提供內(nèi)容托管和管理服務(wù)。

　　2月8日，英國(guó)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐公布了與MySpace的一項(xiàng)交易，客戶將能用手機(jī)訪問(wèn)MyS-pace。這一合作將幫助沃達(dá)豐客戶增加手機(jī)使用時(shí)間，提高沃達(dá)豐的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，同時(shí)能夠幫助MySpace進(jìn)入歐洲手機(jī)市場(chǎng)。

　　這幾個(gè)最新案例，不過(guò)是這股大潮中幾朵絢麗的浪花而已。但它們已從一個(gè)側(cè)面證明，在世界被一個(gè)個(gè)“推土機(jī)”鏟平的今天，全球性合作浪潮勢(shì)不可當(dāng)，并將在不久的將來(lái)掀起更加猛烈的浪潮。而在這股浪潮的背后，已經(jīng)隱隱顯現(xiàn)出信息通信業(yè)合作的三大趨勢(shì)。

　　連橫聚合各方力量

　　在全球信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，“聯(lián)盟”是一個(gè)并不陌生的詞匯。大到國(guó)際電信聯(lián)盟，小到單項(xiàng)行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，無(wú)一例外地都在合作共贏中發(fā)揮出巨大的協(xié)調(diào)作用。

　　當(dāng)前，聯(lián)盟的模式已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)界普遍接受。在通信產(chǎn)業(yè)，許多開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都具有高度的復(fù)雜性和綜合性，無(wú)論從研發(fā)力量還是從經(jīng)濟(jì)效益角度來(lái)考慮，企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)都是不明智的。而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略通過(guò)多種形式的企業(yè)技術(shù)合作來(lái)進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)，既能有效地分散技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，又能夠集中各自的智慧資源聯(lián)合攻關(guān)，從而提高項(xiàng)目的成功率。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。許多同類(lèi)企業(yè)以及完全不同的企業(yè)都有許多可共享的資源——包括有形的生產(chǎn)設(shè)備和無(wú)形的科學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。若不組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，每個(gè)企業(yè)都須配置這些資源，這不僅非常困難，而且必然會(huì)加大企業(yè)的成本和推延產(chǎn)品上市的時(shí)間，使資源的使用效率降低。而通過(guò)合作，企業(yè)可以享受彼此的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大大節(jié)約一些不必要的、重復(fù)的費(fèi)用和消耗，加快資金周轉(zhuǎn)，也為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了充足的人才保證。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還能有力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的形成。通過(guò)構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將某一生產(chǎn)環(huán)節(jié)或研究環(huán)節(jié)分解為眾多的中間產(chǎn)品(零部件)的制造環(huán)節(jié)或研究環(huán)節(jié)，并分別由專(zhuān)業(yè)化程度很高的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、組裝或研究，這種企業(yè)之間圍繞價(jià)值鏈而形成的高度的專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，能夠維護(hù)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集群形成，從而產(chǎn)生巨大的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作模式已經(jīng)非常成熟。例如經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，歐盟的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)呈現(xiàn)非常體系化的特征。聯(lián)盟形式由一般的技術(shù)性合作轉(zhuǎn)向組成集團(tuán)性的虛擬公司，即通過(guò)建立集團(tuán)公司而形成的虛擬組織將達(dá)到動(dòng)態(tài)企業(yè)集成的最高形式，并且實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)無(wú)法企及的速度經(jīng)濟(jì)。與傳統(tǒng)技術(shù)聯(lián)盟相比，這種聯(lián)盟具有更強(qiáng)的戰(zhàn)略性。

　　合縱貫通產(chǎn)業(yè)鏈條

　　在全球性的數(shù)字化大潮下，業(yè)務(wù)融合和網(wǎng)絡(luò)融合成為必然趨勢(shì)。在這樣的情況下，縱向合作的緊密程度和有效程度，決定了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)表現(xiàn)，即“一榮俱榮，一損俱損”。綜合信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，只有在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈盟主的主導(dǎo)下，依靠產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的共同努力打造出整體優(yōu)勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　電信運(yùn)營(yíng)商，是實(shí)施“合縱”策略的主體，必須確立其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的盟主地位。這是因?yàn)�，傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，已經(jīng)把電信運(yùn)營(yíng)商鍛煉成為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者和組織者，他們?cè)缫褕F(tuán)結(jié)起一大批設(shè)備、終端乃至解決方案提供商，并憑借著其他產(chǎn)業(yè)無(wú)法比擬的豐富而可靠的網(wǎng)絡(luò)資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建立起一條相對(duì)簡(jiǎn)單但卻穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

　　今天，為了提供融合類(lèi)業(yè)務(wù)和應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中就必須引入新的元素，如SP/CP等。那么，SP/CP能否取代電信運(yùn)營(yíng)商而成為新的盟主呢?答案從現(xiàn)在來(lái)看是否定的，但并不是絕對(duì)的。這是因?yàn)�，此時(shí)的融合應(yīng)用產(chǎn)業(yè)最為鮮明的特征之一是“用戶為王”，誰(shuí)擁有客戶誰(shuí)就擁有了產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，長(zhǎng)期與最終用戶之間的直接接觸使其目前已經(jīng)擁有了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)SP/CP的用戶控制力。但我們不得不承認(rèn)，融合應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的另一鮮明特征是“內(nèi)容為王”，內(nèi)容控制力是可以轉(zhuǎn)化為最終的用戶控制力的。因此，SP/CP通過(guò)長(zhǎng)期的努力也有望發(fā)揮重大作用。

　　電信運(yùn)營(yíng)商與更為廣泛的SP/CP之間的縱向合作，是融合大勢(shì)下的新挑戰(zhàn)，為融合應(yīng)用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈注入了最為活躍和最為豐富的“新鮮血液”。為了提供融合應(yīng)用，SP/CP就不能再局限于傳統(tǒng)的短信類(lèi)增值服務(wù)，而是定位于包括音樂(lè)、影視等行業(yè)在內(nèi)的“大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。從全球范圍來(lái)看，移動(dòng)音樂(lè)、移動(dòng)電視以及IPTV業(yè)務(wù)組成了融合類(lèi)業(yè)務(wù)的先鋒，率先驅(qū)動(dòng)著電信運(yùn)營(yíng)商與唱片商/音樂(lè)發(fā)行商、影視節(jié)目制作商/發(fā)行商建立緊密的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。目前，電信運(yùn)營(yíng)商與音樂(lè)產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)業(yè)之間普遍采取建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、以收益分成為主的合作模式，以提供融合類(lèi)應(yīng)用，例如，沃達(dá)豐、O2、Orange以及T-Mobile于2006年9月一致決定按照所有數(shù)字音樂(lè)(手機(jī)鈴音除外)銷(xiāo)售額的8%支付版權(quán)稅，作為歌曲作者以及出版商的分成。此外，電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)與CP構(gòu)建利益共同體，直接參與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也是一種新興的模式。

　　本地化加快響應(yīng)速度

　　由于經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，當(dāng)今的市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再局限于本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，而是一個(gè)全球統(tǒng)一的大市場(chǎng)。任何一個(gè)企業(yè)都不可能脫離其他企業(yè)獨(dú)立生存，社會(huì)化大生產(chǎn)使得社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)日益突出。每一個(gè)企業(yè)都只在某些特定領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而在其他領(lǐng)域則不擅長(zhǎng)或不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。這使得合作更加必不可少。隨著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，從全球化角度著眼，從本地化合作起步，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識(shí)和一致行動(dòng)。

　　在全球化時(shí)代，不僅大公司市場(chǎng)全球化，而且一些中小型公司也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全球化。供應(yīng)鏈成為企業(yè)組織生產(chǎn)不可或缺的組成部分。國(guó)際上一些知名的跨國(guó)公司，例如諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信等公司，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜椴既�球的，但針�?duì)某一個(gè)特定市場(chǎng)，其供應(yīng)鏈往往又立足于本地。像諾基亞公司在中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)，其每年的零部件采購(gòu)額高達(dá)數(shù)十億元。大公司的大和強(qiáng)，并不是體現(xiàn)在所有的方面，其核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上只體現(xiàn)在很小一部分，約占整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成總量的25%，但是其價(jià)值卻往往高達(dá)80%以上。還是以諾基亞為例，其發(fā)展到今天，可以說(shuō)在一定程度上已經(jīng)變成了手機(jī)設(shè)計(jì)公司、手機(jī)集成公司以及手機(jī)品牌經(jīng)營(yíng)公司。

　　20世紀(jì)90年代，跨國(guó)公司大規(guī)模把生產(chǎn)基地向發(fā)展中國(guó)家遷移。起初，由于很好地利用了這些國(guó)家廉價(jià)的勞動(dòng)力和土地、稅收政策，使得許多跨國(guó)公司產(chǎn)品生產(chǎn)的成本大幅度下降，產(chǎn)品推廣的速度明顯加快。但是過(guò)了一段時(shí)間這些跨國(guó)公司發(fā)現(xiàn)，僅僅遷移生產(chǎn)基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于研發(fā)活動(dòng)仍然集中在本國(guó)或少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家，不僅研發(fā)的成本居高不下，而且對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度也跟不上，嚴(yán)重影響了客戶的使用體驗(yàn)，客戶滿意度大打折扣。由此跨國(guó)公司的高層管理者逐步認(rèn)識(shí)到，伴隨生產(chǎn)基地的大規(guī)模遷移，研發(fā)活動(dòng)也需要相應(yīng)遷移到所在國(guó)家。

　　從20世紀(jì)末期開(kāi)始，跨國(guó)公司研發(fā)基地大規(guī)模向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。例如在中國(guó)和印度這種新興市場(chǎng)，跨國(guó)公司都陸續(xù)建立了研發(fā)中心。諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信等著名的設(shè)備制造企業(yè)，都有研發(fā)中心專(zhuān)門(mén)從事基于本地市場(chǎng)客戶需求的研發(fā)活動(dòng)，他們廣泛聘用本地員工，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，并以最快速度把研發(fā)成果推向市場(chǎng)，取得了良好的效果。一些跨國(guó)公司甚至將設(shè)在發(fā)展中國(guó)家的研發(fā)中心地位上升到全球幾大研發(fā)中心之一，所研發(fā)的成果，不僅應(yīng)用于本地市場(chǎng)，甚至推廣到全球市場(chǎng)。