在經(jīng)過新一輪的家電連鎖并購和高速開店擴張后，傳統(tǒng)家電銷售渠道似乎越來越受到新興渠道的沖擊，家電制造業(yè)好像要退出市場銷售環(huán)節(jié)；有人講，隨著社會化分工的進一步加強，家電業(yè)將徹底實現(xiàn)研發(fā)、制造、銷售、服務的專業(yè)化分工，因此制造廠家已無在銷售環(huán)節(jié)存在的必要。 應該講家電業(yè)是我國開放最早、市場化程度最高的行業(yè)。近年來，由于行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，行業(yè)利潤縮水，價格戰(zhàn)、市場戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、技術戰(zhàn)層出不窮，生產(chǎn)廠家要不斷擴大規(guī)模的欲望（也包含大部分廠家生存的掙扎）與市場總量增長不大的矛盾，勢必演繹出新的營銷模式和產(chǎn)生新的富翁神話。作者從多年的家電營銷實踐和市場觀察認為：全國性的家電連鎖會進一步發(fā)展、區(qū)域連鎖會有所突破、傳統(tǒng)大賣場將更加重視家電板塊、生產(chǎn)廠家不會放松自建銷售渠道等幾個方面將是家電渠道業(yè)的一種發(fā)展趨勢。  

　　一、 全國性的家電連鎖會進一步發(fā)展  
　　中國家電業(yè)經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，已在全球同類產(chǎn)業(yè)中取得顯赫地位。論市場消費，中國市場總量名列前茅，市場潛力更是無人企及；論生產(chǎn)供給能力，中國已成為全球的制造基地。借助于龐大的中國市場，借助于中國家電廠家無節(jié)制、無規(guī)劃的發(fā)展欲望，國美、蘇寧巧妙設計游戲規(guī)則，借助廠家的資金、借助廠家的力量、甚至是借助廠家的人員實現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展和暴富過程，中國第一富豪黃光裕的身價已暴增到近200億，蘇寧的老板張近東的各項財富到了160多億　，真是時勢造英雄，天時、地理、人和莫不為我所用，到了這種狀況，想不富也很難。   

　　可以看到的是，雖然國美蘇寧們有這樣、那樣的問題，他們依然還要向前發(fā)展，一級市場和東部的二級市場雖然都開了店，國美加永樂由800多家，蘇寧也有300多家，但這就是中國，中國有六百多個城市、2000多個縣城，伴隨著中國經(jīng)濟還會有的20年的高速發(fā)展，你都不敢想將來的市場容量會有多大，所以只要你膽足夠大，你把店一個一個往下開就是了，哪一天你或許開了3000家，但環(huán)顧四周你可能會說，開少了，還能再開3000家，這都不是不可能的事。但家電連鎖也面臨著一些問題：  

　　1、 對廠家的高度盤剝已使廠家產(chǎn)生深深的怨氣，并有可能在某個節(jié)點爆發(fā)；  
　　2、 內(nèi)部的管理也存在許多問題；  
　　3、 單店盈利不高甚至虧損要拖累企業(yè)  
　　根據(jù)上面的問題，找出相應的辦法進行解決，解決好，就發(fā)展得好些，解決快了，就發(fā)展得快一些，不能解決上述問題，發(fā)展很可能就成問題，甚至于影響生存也可能不是危言聳聽的事�！　　�  

　　二、 區(qū)域連鎖會有所突破  
　　區(qū)域性的家電連鎖也不是什么新鮮事，他們也是同國美、蘇寧一塊開始開的店，也不是不想向全國連鎖，只是本領有限，或者是心不夠狠，抑或者是時機掌握得不夠好，點沒踩準，發(fā)展的就慢一點。但很多區(qū)域性的家電連鎖經(jīng)營和發(fā)展的都不錯，如湖北的武漢工貿(mào)、湖南的通程家電、江蘇的文峰家電，包括五星實際是也是地方連鎖的一員。由于國美、蘇寧的要價高，無意中抬升了市場行市。就連江西的新余最近也產(chǎn)生一個地方性的有壟斷傾向的家電連鎖：渝州騰達電器，原來的三家六個店擱置宿怨，三個老板一塊向錢看，成立了統(tǒng)一的采購、銷售體系，短短幾個月已大大地賺了一筆。此種狀況，都說明了地方性的區(qū)域連鎖都還有很大的發(fā)展空間，只要把握好了市場機會，和諧好了廠家關系，消滅掉了對門的對手，發(fā)展的前景還是很大的。    

　　三、 傳統(tǒng)大賣場將更加重視家電板塊  
　　由于國美、蘇寧抬升了行市，且與廠家的關系摩擦劇烈，以前從家電板塊撤退的老的家電商又紛紛入市，他們本來就有很多優(yōu)勢，如：優(yōu)勢的大賣場位置、雄厚的資金、對當?shù)厥袌龅氖煜ず土私�、嫻熟的人際關系能力，借著對家電的感情和心結(jié)，以及對退出家電的不甘心，分析現(xiàn)有的家電市場狀況，感覺到反攻的時機已經(jīng)來臨。確實也是，如果他們都準備好了，誰能阻止他們在家電市場上再發(fā)一次威呢?  

　　以南昌當?shù)氐膬蓚�商業(yè)單位來講就很有代表性，南昌市場一直有百貨大樓和洪城大廈兩個商家，雖然在全國的知名度并不高，但在江西和南昌卻是大名鼎鼎，無人能敵，國美在2003年進軍江西，目前在南昌已有五個店，蘇寧2004將進軍南昌，2006年曾有三個店，一度還有五星的三個店，06年初更有當?shù)氐目等A要和上海永樂合作在南昌要開幾家店，后來由于眾所周知的原因不了了之。就是這個不大的一百多萬的城市，最高峰的時候也將近20多家店。可是競爭的情況怎么樣呢，百貨大樓從2005年加大了在家電方面的投入，從資金到場地，借助于其優(yōu)勢的地理位置和老字號招牌，在不到半年的時間內(nèi)，在南昌當?shù)氐恼加新视只謴偷浇?0%，國美五家店的總量也僅僅有40%，基本和百貨大樓的量相當，蘇寧最后也僅剩下2家店，和當?shù)氐牧硪簧虡I(yè)單位洪城大廈旗鼓相當，各占百分之十幾；五星的三家店則全部關掉。這就說明，傳統(tǒng)的大商場目前只要整體經(jīng)營的還不錯，只要重視家電，下決心殺回來，大多數(shù)廠家會支持的，因為他們太苦了嗎，就像三幾年的白區(qū)人民盼望紅軍打回來一樣么！有了這么多廠家的支持，再加上自己的各種優(yōu)勢，怎么能做不好呢？　　  

　　四、 生產(chǎn)廠家不會放松自建銷售渠道  
　　渠道是什么？渠道對廠家來講，就像部隊之于國家，只要不想亡國，部隊就要存在，只要還想賣出產(chǎn)品，就要以各種形式掌握一定的渠道，掌握得越好、越深，那么產(chǎn)品就會賣得越好，這就是格力電器為什么和國美翻臉，海爾建設專賣店、王牌嘗試幸福樹的原因，任何一有理想、有抱負的廠家都不會放松對的建設和控制。因此那種講目前連鎖的網(wǎng)絡非常強大，廠家完全沒必要費神費力費財自建網(wǎng)絡和渠道，全部交給連鎖算了，看看今天殘酷的競爭博弈的現(xiàn)實，就知道此種論調(diào)的淺薄和蒼白了。  

　　當前的競爭是多方面的，廠家與廠家有競爭，商家和商家有競爭，廠商之間也有競爭和博弈，店大欺廠，廠大欺店的事情還是時常耳聞，雖然很多善良的人都希望大家能和諧相處，但是經(jīng)濟的法則同自然法則完全是相同的，強者生存，憑實力說話。目前的情況，在廠家尚且擁有一些網(wǎng)絡的情況下，而且又有當?shù)氐姆止�司和辦事處，在同連鎖的談判中尚且沒有話語權，如果撤掉當?shù)氐姆止�司和辦事處，想想將會出現(xiàn)什么情況吧，可以看得見的是，不能說他馬上死掉，大體上離死掉也不遠了，這就是博弈。  

　　因此生產(chǎn)廠家自建渠道的迫切性是現(xiàn)實的壓力和多種因素的綜合選擇，當然隨著國內(nèi)競爭環(huán)境的改變，商業(yè)環(huán)境的純凈，商業(yè)模式的成熟，渠道、連鎖有更理性的發(fā)展和均衡，生產(chǎn)廠家在商業(yè)流通中的作用自然會下降，那時候，不用我們說，生產(chǎn)廠家也會考慮撤出，很顯然嘛，要降低成本，提高核心競爭力。但現(xiàn)在，卻萬萬不能，這就是很多人常講的，多跨出半步是先進，多跨一步就成了先烈了。